瞄準(zhǔn)Z世代個性化消費(fèi)觀，AMIRO用科技賦能美護(hù)產(chǎn)業(yè)

一款自帶LED光效的化妝鏡讓用戶在鏡中看到自己太陽光下的真實妝容效果。這樣的鏡子幾年前還是專業(yè)化妝間、化妝師特供的設(shè)備，但在2020年幾乎已是90后、95后愛美女性人手一臺的家用小巧裝備。憑借這款小型日光化妝鏡“出圈”的新晉國產(chǎn)品牌AMIRO也在去年“雙11”中成為線上LED化妝鏡品類“頂流”，創(chuàng)下5400萬的銷售紀(jì)錄。同年，這家初創(chuàng)公司推出了主打抗初老紅光三棱射頻儀，上線即突破千萬銷售額。新品高能紅光波脫毛儀也在去年“雙11”一躍品類第四。 近年來，在“她經(jīng)濟(jì)”的推動下，一眾科技創(chuàng)業(yè)者將目光瞄準(zhǔn)了美容護(hù)膚賽道。在AMIRO母公司宗匠科技CEO王念歐看來，目前家電、3C產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)了較高程度的智能化，而家用美妝護(hù)膚尚停留在20世紀(jì)，亟待科技賦能。與此同時，當(dāng)下美護(hù)美容儀市場仍屬藍(lán)海，家用美容儀器滲透率較低、市場潛力廣闊、產(chǎn)品性能功效有待進(jìn)一步優(yōu)化、提升，本土初創(chuàng)企業(yè)大有可為。 藍(lán)海廣闊，年輕群體撐起的賽道 事實上，隨著居民“她經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展和大眾對肌膚管理需求的多元化升級，家用美容美膚儀器的需求亦在不斷增長。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2018年我國美容儀市場規(guī)模近50億元，同比增速高達(dá)32%。2019年保持較高增速，估計市場規(guī)模在65億元左右。與此同時，同歐美、日本等地區(qū)和國家相比，本土美容儀市場滲透率仍然較低，市場消費(fèi)潛力廣闊，行業(yè)發(fā)展前景十分可觀。 如此，亦引得資本與創(chuàng)業(yè)者爭相布局。記者注意到，當(dāng)下市面上美膚產(chǎn)品主要分為清潔、保濕和抗衰除皺三大品類，美體產(chǎn)品則以脫毛類儀器為主。整體而言，產(chǎn)品功能并不復(fù)雜、品牌間同質(zhì)化程度較為明顯。從市場主流品牌來看，日本、以色列等海外品牌占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，同時以AMIRO等為代表的本土品牌也正迅速崛起。 值得注意的是，海外品牌扎堆中國市場并不意味著本土初創(chuàng)公司已失去先機(jī)。北京地區(qū)一位長期關(guān)注新消費(fèi)賽道的投資人就分析稱，本土美容美膚儀器的消費(fèi)主力為90后、Z世代年輕群體，“這代人個性化、務(wù)實的消費(fèi)觀更注重價值與價格的匹配，國際品牌對他們而言不再如對父母輩一般有吸引力”。 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2018年我國電商美容儀消費(fèi)者主要以18~34歲人群為主。其中，25~34歲人群消費(fèi)者比重達(dá)56%，18~24歲人群消費(fèi)者比重達(dá)36%，前述兩者累計占總消費(fèi)群體比重的92%。 與海外品牌聚焦的年齡群體不同，本土新興企業(yè)則更側(cè)重于針對90后、95后消費(fèi)者，當(dāng)下推出的射頻產(chǎn)品中亦主要突出抗初老等功能。例如，AMIRO的首款射頻儀在產(chǎn)品宣傳中即強(qiáng)調(diào)為“Z世代的第一臺美容儀器”。從營銷模式來看，本土品牌同樣偏愛淘寶直播帶貨、社交媒體KOL以及演藝圈人士推薦等離年輕人更近的渠道、方式。 值得注意的是，王念歐還分析稱，一方面部分海外品牌雖然發(fā)展時間相對較長具備一定的先發(fā)優(yōu)勢，但從產(chǎn)品性能、市場占有率而言，其均不具備突出優(yōu)勢，行業(yè)并未產(chǎn)生真正意義上的頭部企業(yè)和壟斷趨勢；另一方面，則是本土企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊更貼近市場、更懂消費(fèi)者需求，以及在價格領(lǐng)域本土品牌更具優(yōu)勢。 比如市面上的中高端脫毛儀器，海外品牌產(chǎn)品基本不具備冰感功能，而考慮到亞洲人皮膚色素易吸收短光波發(fā)熱的問題，本土品牌往往在設(shè)計環(huán)節(jié)都增加了冰感降溫功能。 科技賦能，高頻帶動低頻消費(fèi) 據(jù)悉，AMIRO產(chǎn)品目前分為三大類：高頻次使用的高清顯色鏡以及中低頻次使用率的抗初老紅光三棱射頻儀和中低頻次使用率的高能紅光波脫毛儀。高清顯色鏡于2018年在天貓上新后，通過李佳琦、歐陽娜娜等美妝KOL帶貨的方式迅速走入大眾視野，并連續(xù)3年獲得“雙11”同品類銷售Top1的成績。2020年，紅光波脫毛儀和射頻儀相繼面世。同樣，美護(hù)美體類產(chǎn)品也因為去年“乘風(fēng)破浪的姐姐”成員的推薦而獲得了消費(fèi)者較高的關(guān)注。 談及這樣漸進(jìn)式的產(chǎn)品推出方式，王念歐表示，一方面是團(tuán)隊研發(fā)成熟后推出的成果；另一方面也是通過高頻剛需產(chǎn)品帶動低頻產(chǎn)品消費(fèi)的模式進(jìn)入市場。 “我們希望用日光級高清顯色鏡這類梳妝臺上天天都會用的產(chǎn)品，建立起消費(fèi)者對品牌的好感與信任，然后逐漸推出相對低頻次使用的產(chǎn)品，以這樣‘高帶低’的方式進(jìn)一步擴(kuò)寬局面。”他說道。 此外，值得注意的是，中國雖為制造大國，電子消費(fèi)行業(yè)發(fā)達(dá)，但專注于女性電子消費(fèi)品類的企業(yè)并不多。 “我們可以看到很多國產(chǎn)的3C產(chǎn)品企業(yè)、游戲硬件裝備公司，但長期以來女性電子消費(fèi)品的需求一直被忽視，下一個爆發(fā)的應(yīng)該是這一領(lǐng)域?！鼻笆鐾顿Y人說道。 王念歐則認(rèn)為，相對于小家電、3C產(chǎn)品的高度智能化，家用護(hù)膚美容卻仍停留在20世紀(jì)，亟待科技為產(chǎn)業(yè)賦能，提升消費(fèi)者體驗與產(chǎn)品功效、價值。具體而言，一方面即使同護(hù)膚品相比，家用電子美容儀器功能、針對性仍較為單一，現(xiàn)階段無法根據(jù)不同膚質(zhì)、不同的護(hù)膚需求提供細(xì)分功能產(chǎn)品；另一方面，無論是性能還是實際功效，家用儀器也有待進(jìn)一步升級提高。 “我們希望AMIRO可以真正引領(lǐng)下一代美容儀器的面世，生產(chǎn)介于護(hù)膚品與專業(yè)醫(yī)美之間的革命性光電美容儀器?！彼f道。 免責(zé)聲明：場景匯旨在為創(chuàng)業(yè)者與投資人搭建互動交流、精準(zhǔn)對接平臺，我們將定期深度報道優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)公司和創(chuàng)業(yè)項目，所選用的素材均來自于公開資料和采訪，請各位投資人謹(jǐn)慎判斷、預(yù)防風(fēng)險。