理解蘇寧：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)

要評價一家公司的策略打法，首先需要明白這家公司的戰(zhàn)略處境和發(fā)展目標。

蘇寧在過去十年其實都在圍繞著一件事而努力，那就是互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。只有明白了這一點，才能理解蘇寧近年在電商平臺、物流倉儲、零售供應(yīng)鏈等領(lǐng)域持續(xù)大手筆投入的動因。

眾所周知，“燒錢”一直是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在發(fā)展期的核心打法，先通過價格補貼等方式跑馬圈地、囤積流量，再慢慢想辦法把流量變現(xiàn)，這個策略一直被國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司反復(fù)使用著，不論是京東、拼多多，還是美團、滴滴，這些“互聯(lián)網(wǎng)新貴”都概莫能外。以同處電商賽道的京東和拼多多為例，京東在2012-2016年虧了200億，而拼多多最近4年的凈虧損為180億元。

同樣，蘇寧目前也處于自己的戰(zhàn)略投入期，為了實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，必須得將大量的資源投入到電商平臺建設(shè)、物流倉儲設(shè)施、零售供應(yīng)鏈等具備長期價值的戰(zhàn)略領(lǐng)域。

理解了蘇寧的戰(zhàn)略境遇，以及資源投入的必要性，我們再來看看蘇寧的策略打法和成果：（1）“騰資源”，通過經(jīng)營模式的升級，借助“零售云”等新模式，蘇寧實現(xiàn)了線下業(yè)務(wù)的“輕量化”運作，為線上建設(shè)騰出了資源；（2）“建平臺”，蘇寧已經(jīng)建立起GMV數(shù)千億的線上平臺，并且最近剛剛獲得深創(chuàng)投領(lǐng)銜的60億投資，發(fā)展前景向好；（3）“打基礎(chǔ)”，蘇寧在物流領(lǐng)域收下了天天快遞（無需像拼多多一樣，擔(dān)心在物流配送領(lǐng)域被菜鳥、京東卡脖子），在IT領(lǐng)域建立起上萬人的研發(fā)團隊（互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的核心生產(chǎn)力），在金融領(lǐng)域孵化出頭部的金融科技獨角獸——蘇寧金融（零售交易的基礎(chǔ)設(shè)施），在零售供應(yīng)鏈領(lǐng)域抄底家樂福（具備極高的快消品供應(yīng)鏈價值）。

只有理解公司互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型這一戰(zhàn)略方向，我們才能以更加客觀的視角看待蘇寧在資源投入期的戰(zhàn)略虧損。在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進入存量時代、競爭愈發(fā)激烈的大背景下，我們也一定會慢慢看到蘇寧投入大量資源建設(shè)起的這些基礎(chǔ)設(shè)施，它們的長期價值。