搶！10分鐘賣光，年輕人為它一擲千金，超200億元大市場增速驚人！優(yōu)酷、騰訊都坐不住了

每經(jīng)編輯 畢陸名

近年來，造型獨特、富有個性的潮流玩具受到許多年輕人的熱捧，成為他們表達(dá)自我和情感投射的媒介。什么是潮流玩具？年輕人購買“潮玩”又能有多瘋狂呢？

值得一提的是，港交所官網(wǎng)于11月22日晚間披露潮流玩具公司泡泡瑪特國際集團(tuán)有限公司（以下簡稱“泡泡瑪特”）通過聆訊的招股說明書，摩根士丹利和中信證券擔(dān)任聯(lián)席保薦人，預(yù)計12月中下旬正式掛牌上市。泡泡瑪特本次赴港IPO的募資規(guī)模預(yù)計為2至3億美元，其IPO估值或超60億美元。根據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)弗若斯特沙利文的報告，按2019年的收入及2017年至2019年的收入增速計算，泡泡瑪特已是中國最大且增長最快的潮流玩具公司。

年輕消費(fèi)者一擲千金買“潮玩”

“潮玩”，也就是“潮流玩具”，又被稱作“藝術(shù)玩具”或“設(shè)計師玩具”，特指那些由設(shè)計師、藝術(shù)家為體現(xiàn)獨特創(chuàng)意而設(shè)計制作的小型3D玩偶。

據(jù)央視財經(jīng)報道，在上海一場潮流玩具展的現(xiàn)場，記者看到，展會還沒有開門，門外已經(jīng)排起了千米長隊。在展會開門的瞬間，排隊的人紛紛奔跑入場，開始了搶購。

圖片來源：央視財經(jīng)

在其中一家展臺，李霞正在為心儀的“潮玩”產(chǎn)品排隊。在一個上午的時間里，她搶購了四件潮流玩具，花費(fèi)了兩千元左右。“我原來規(guī)劃了一萬元，但沒買到，有很多都很搶手，買不到。”李霞說。記者看到，很多展臺限量發(fā)售的潮流玩具，在短短十分鐘之內(nèi)就被搶購一空。不過，很快就能看到一些黃牛黨在展臺附近擺起了地攤，高價轉(zhuǎn)賣剛剛買到的限量款潮流玩具。

不少消費(fèi)者告訴記者，潮流玩具具備社交屬性，逛展會、尋貨源，已經(jīng)成為了他們的一種生活方式。張國祥是一名動畫行業(yè)的從業(yè)人員，現(xiàn)在每個月他都會預(yù)留出一千元左右的預(yù)算用來購買潮流玩具。

咨詢機(jī)構(gòu)研究報告顯示，2019年中國“潮玩”的零售市場規(guī)模約207億元，預(yù)計2024年，中國“潮玩”的市場規(guī)模將增至763億元。

“潮玩”行業(yè)驚人的增速，吸引了優(yōu)酷、騰訊、嗶哩嗶哩等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛推出“潮玩”產(chǎn)品以及富有“潮玩”元素的節(jié)目。而像紅杉資本、創(chuàng)業(yè)工場等10多家基金也在加速布局這個市場。

華興資本集團(tuán)董事長包凡表示，潮流玩具市場，我們自己估算至少在200億元，5年達(dá)到上千億元的規(guī)模應(yīng)該沒有問題。

圖片來源：央視財經(jīng)

這家巨頭準(zhǔn)備赴港上市，前三季售出盲盒27476個

除了優(yōu)酷、騰訊、嗶哩嗶哩等互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)涉足外，潮流玩具公司泡泡瑪特的資本之路也越走越寬，先是在新三板掛牌后謀求港股上市，11月22日，泡泡瑪特通過港交所的聆訊，被稱有可能是“盲盒第一股”。

據(jù)證券日報報道，在招股書中，泡泡瑪特稱自己為“推廣潮流玩具文化”的公司，而現(xiàn)實生活中，很多年輕人仍將其看作“盲盒”的代名詞。

今年前三季度，泡泡瑪特盲盒產(chǎn)品銷量27476個，同比增加70.5%；盲盒產(chǎn)品的平均售價46元，同比下降6.1%。

銷售渠道方面。截至2020年6月30日，泡泡瑪特的銷售和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)主要分為五類：其一是主要位于中國33個一二線城市主流商圈的136家零售店；其二是位于62個城市的1001家創(chuàng)新機(jī)器人商店，其可提供交互式的有趣購物體驗；其三則是天貓旗艦店、泡泡抽盒機(jī)、葩趣等線上渠道；其四是北京國際潮玩展和上海國際潮玩展；第五則是批發(fā)渠道，包括國內(nèi)的25家經(jīng)銷商以及國外的22家經(jīng)銷商。

其中，線上平臺是增速最快的一個渠道，2017年至2019年的收入占比分別為9.4%、20.0%和32.0%，2020年上半年的占比進(jìn)一步提升至40.9%。

值得注意的是，2020年上半年泡泡瑪特天貓旗艦店的收入為1.47億元，較2019年同期的0.67億元增長122.2%；而“泡泡抽盒機(jī)”小程序的上半年收入為1.62億元，同比增長72.3%。泡泡瑪特天貓旗艦店在2019年和2020年天貓“雙11”活動中當(dāng)日銷售額在天貓“模玩”類目均排名第一。

據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察報報道，泡泡瑪特的聆訊集資料介紹，公司的銷售渠道有五種，分別是零售店、線上渠道、機(jī)器人商店、經(jīng)銷商和批量采購的批發(fā)以及展會。直到2019年，零售店的銷售額在所有渠道中一騎絕塵，但2020年上半年，線上渠道銷售額超過零售店，線上渠道銷售額達(dá)3.34億元，零售店銷售額達(dá)3.13億元。

泡泡瑪特的聆訊集資料顯示，2017年，公司總收益是1.58億元，2018年和2019年的收益增速均超過200%，2019年的總收益為16.8億元，2020年上半年收益達(dá)8.17億元；純利方面，2017年錄得160萬元，2018年錄得9950萬元，2019年錄得4.51億元，2020年上半年錄得1.41億元。泡泡瑪特將玩具制造的環(huán)節(jié)外包出去，毛利率相當(dāng)高，過往三年毛利率能在60%到75%之間。

營收利潤增長的背后，是經(jīng)營規(guī)模的增長。2017年底，泡泡瑪特的零售店只有32家，截至2020年上半年有136家；2017年底，泡泡瑪特的機(jī)器人商店只有43家，截至2020年上半年有1001家；2018年泡泡瑪特開始出海，截至2020年上半年，泡泡瑪特?fù)碛?5家中國經(jīng)銷商和22家海外經(jīng)銷商，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國的16個省份和21個海外國家及地區(qū)。

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封面圖片來源：攝圖網(wǎng)