即時零售持續(xù)發(fā)力下沉：達達Q3市占率提升至24% 京東到家GMV同比增103%

達達騎士在雙11期間準(zhǔn)備配送訂單

圖片來源：達達集團提供

每經(jīng)記者 李卓 每經(jīng)實習(xí)記者 王郁彪 每經(jīng)編輯 王麗娜

持續(xù)受益下沉市場購買力的爆發(fā)，“即時零售第一股”達達集團（NASDAQ：DADA）Q3收入再超預(yù)期。

11月20日，達達集團發(fā)布了其截至2020年9月30日的2020年第三季度未經(jīng)審計的財務(wù)報告。財報顯示，本季度達達集團總營收同比增長85.5%至13.02億元，高于市場預(yù)期（12.86億元）。與此同時，截至2020年9月30日的12個月內(nèi)，平臺活躍消費者為3730萬，同比增長77.1%。

不過，達達集團目前仍處于虧損狀態(tài)。財報顯示，三季度，達達集團凈虧損為4.34億元；非美國通用會計準(zhǔn)則下（Non-GAAP）凈虧損為3.24億元。但依托達達快送訂單密度增加所帶來的履約效率的提升，以及京東到家平臺不斷增強的用戶留存能力，經(jīng)營利潤率有了較為顯著提升：非美國通用會計準(zhǔn)則下（Non-GAAP）經(jīng)營利潤率為-26.0%，去年同期經(jīng)營利潤率為-62.0%。

為外界關(guān)注的是，達達集團創(chuàng)始人、董事會主席兼CEO蒯佳祺表示，在2020年前9個月，京東到家市場份額從2019年的21%提升至24%；達達快送市場份額由2019年的19%提升至24%。在2020年前9個月，京東到家穩(wěn)居中國本地零售商超O2O平臺市場份額第一。

營收增長強勁但仍處虧損

從業(yè)務(wù)構(gòu)成來看，達達集團的業(yè)務(wù)主要由兩部分構(gòu)成，分別為達達快送（即時配送平臺）和京東到家（即時零售平臺）。

在第三季度，達達快送營收同比增長81.3%至7.19億元，占總營收的55.2%；京東到家營收同比增長91%至5.83億元，占總營收的44.8%。

截至2020年9月30日的12個月內(nèi)，達達快送配送訂單量為10億單。京東到家總交易額（GMV）為213億元，同比增長102.9%。

對于兩塊主要業(yè)務(wù)增長的原因，達達集團方面對外表示，達達快送的增長主要來自為物流公司提供的落地配服務(wù)和連鎖商家同城即時配送服務(wù)的訂單數(shù)量增加。京東到家的增長則得益于客單價和活躍消費者數(shù)量的增加，此外，還由于不斷增多的品牌商促銷活動，網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)收入的增加。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，兩項業(yè)務(wù)的增長同樣離不開經(jīng)營、銷售營銷、研發(fā)等方面的支持。三季報顯示，達達集團總成本和費用為17.58億元，2019年同期成本和費用為12.08億元。

其中，經(jīng)營支持成本為10.18億元，2019年同期成本為6.57億元。成本的增加，主要由于末端配送服務(wù)和同城即時配送服務(wù)的訂單量不斷增長。

銷售營銷費用為4.99億元，2019年同期費用為3.77億元。費用增加，主要源于京東到家的消費者激勵支出、廣告和營銷費用、人員成本以及股權(quán)激勵支出的增加。

研究開發(fā)費用為1.03億元，2019年同期費用為8820萬元人民幣。費用的增加主要來源于研發(fā)人員成本增加及股權(quán)激勵支出的增加。

而盡管達達集團仍處虧損狀態(tài)，但本季度經(jīng)營利潤率有了顯著提升。

三季報顯示，達達集團經(jīng)營虧損為4.50億元，經(jīng)營利潤率為-34.6%，去年同期經(jīng)營利潤率為-71.4%。非美國通用會計準(zhǔn)則下（Non-GAAP）經(jīng)營虧損為3.39億元，2019年同期為4.35億元。非美國通用會計準(zhǔn)則下（Non-GAAP）經(jīng)營利潤率為-26.0%，去年同期經(jīng)營利潤率為-62.0%。

此外，財報顯示，截至2020年9月30日，達達集團現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、受限資金及短期投資共計37億元，相較于截至2019年12月31日的21.14億元有所增長。

“朋友圈”持續(xù)擴大

疫情后國內(nèi)消費回暖且持續(xù)升級，《每日經(jīng)濟新聞》記者獲悉，今年，京東到家聯(lián)動超10萬家線下門店和眾多品牌，首次覆蓋超1200個縣區(qū)市，下沉市場購買力的爆發(fā)成為平臺一大增長極，三四線城市銷售額是去年的4.4倍。

下沉市場的增長，離不開京東到家零售商、品牌商、物流合作企業(yè)等“朋友圈”的擴大。

在零售商方面，第三季度，京東到家與華潤萬家升級為戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方將在全渠道履約、商品管理、用戶、營銷等多個領(lǐng)域全方面加深合作。

在品牌商方面，第三季度，京東到家與伊利、蒙牛、瑪氏箭牌、雀巢、百事、金佰利等多家知名品牌商簽署戰(zhàn)略深化合作協(xié)議。此外，在科技賦能方面，達達海博系統(tǒng)已在約1500個大中型連鎖商超門店部署應(yīng)用。截至目前，已對接超過200個零售商的近35000家實體門店。

記者同時注意到，極兔、德邦快遞、京東物流等快遞物流企業(yè)成為了達達快送末端配送業(yè)務(wù)的合作伙伴支撐。截至目前，達達快送服務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋全國超2500個縣區(qū)市。

值得一提的是，達達集團戰(zhàn)報顯示，達達快送在11月11日當(dāng)天，京東到家訂單銷售額實現(xiàn)同比翻倍以上增長。在10-11點期間，達達快送配送單量超110萬單，破達達快送平臺同期1小時配送單量峰值紀(jì)錄。11月12日晚上，達達快送日配送單量突破1000萬，破平臺歷史峰值。

截至美東時間11月19日收盤，達達股價報收33.58美元，較前一交易日上漲5.30%，總市值為75.42億美元。