即時(shí)零售持續(xù)發(fā)力下沉：達(dá)達(dá)Q3市占率提升至24% 京東到家GMV同比增103%

達(dá)達(dá)騎士在雙11期間準(zhǔn)備配送訂單

圖片來源：達(dá)達(dá)集團(tuán)提供

每經(jīng)記者 李卓 每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 王郁彪 每經(jīng)編輯 王麗娜

持續(xù)受益下沉市場(chǎng)購買力的爆發(fā)，“即時(shí)零售第一股”達(dá)達(dá)集團(tuán)（NASDAQ：DADA）Q3收入再超預(yù)期。

11月20日，達(dá)達(dá)集團(tuán)發(fā)布了其截至2020年9月30日的2020年第三季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，本季度達(dá)達(dá)集團(tuán)總營收同比增長85.5%至13.02億元，高于市場(chǎng)預(yù)期（12.86億元）。與此同時(shí)，截至2020年9月30日的12個(gè)月內(nèi)，平臺(tái)活躍消費(fèi)者為3730萬，同比增長77.1%。

不過，達(dá)達(dá)集團(tuán)目前仍處于虧損狀態(tài)。財(cái)報(bào)顯示，三季度，達(dá)達(dá)集團(tuán)凈虧損為4.34億元；非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下（Non-GAAP）凈虧損為3.24億元。但依托達(dá)達(dá)快送訂單密度增加所帶來的履約效率的提升，以及京東到家平臺(tái)不斷增強(qiáng)的用戶留存能力，經(jīng)營利潤率有了較為顯著提升：非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下（Non-GAAP）經(jīng)營利潤率為-26.0%，去年同期經(jīng)營利潤率為-62.0%。

為外界關(guān)注的是，達(dá)達(dá)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事會(huì)主席兼CEO蒯佳祺表示，在2020年前9個(gè)月，京東到家市場(chǎng)份額從2019年的21%提升至24%；達(dá)達(dá)快送市場(chǎng)份額由2019年的19%提升至24%。在2020年前9個(gè)月，京東到家穩(wěn)居中國本地零售商超O2O平臺(tái)市場(chǎng)份額第一。

營收增長強(qiáng)勁但仍處虧損

從業(yè)務(wù)構(gòu)成來看，達(dá)達(dá)集團(tuán)的業(yè)務(wù)主要由兩部分構(gòu)成，分別為達(dá)達(dá)快送（即時(shí)配送平臺(tái)）和京東到家（即時(shí)零售平臺(tái)）。

在第三季度，達(dá)達(dá)快送營收同比增長81.3%至7.19億元，占總營收的55.2%；京東到家營收同比增長91%至5.83億元，占總營收的44.8%。

截至2020年9月30日的12個(gè)月內(nèi)，達(dá)達(dá)快送配送訂單量為10億單。京東到家總交易額（GMV）為213億元，同比增長102.9%。

對(duì)于兩塊主要業(yè)務(wù)增長的原因，達(dá)達(dá)集團(tuán)方面對(duì)外表示，達(dá)達(dá)快送的增長主要來自為物流公司提供的落地配服務(wù)和連鎖商家同城即時(shí)配送服務(wù)的訂單數(shù)量增加。京東到家的增長則得益于客單價(jià)和活躍消費(fèi)者數(shù)量的增加，此外，還由于不斷增多的品牌商促銷活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)收入的增加。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的增長同樣離不開經(jīng)營、銷售營銷、研發(fā)等方面的支持。三季報(bào)顯示，達(dá)達(dá)集團(tuán)總成本和費(fèi)用為17.58億元，2019年同期成本和費(fèi)用為12.08億元。

其中，經(jīng)營支持成本為10.18億元，2019年同期成本為6.57億元。成本的增加，主要由于末端配送服務(wù)和同城即時(shí)配送服務(wù)的訂單量不斷增長。

銷售營銷費(fèi)用為4.99億元，2019年同期費(fèi)用為3.77億元。費(fèi)用增加，主要源于京東到家的消費(fèi)者激勵(lì)支出、廣告和營銷費(fèi)用、人員成本以及股權(quán)激勵(lì)支出的增加。

研究開發(fā)費(fèi)用為1.03億元，2019年同期費(fèi)用為8820萬元人民幣。費(fèi)用的增加主要來源于研發(fā)人員成本增加及股權(quán)激勵(lì)支出的增加。

而盡管達(dá)達(dá)集團(tuán)仍處虧損狀態(tài)，但本季度經(jīng)營利潤率有了顯著提升。

三季報(bào)顯示，達(dá)達(dá)集團(tuán)經(jīng)營虧損為4.50億元，經(jīng)營利潤率為-34.6%，去年同期經(jīng)營利潤率為-71.4%。非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下（Non-GAAP）經(jīng)營虧損為3.39億元，2019年同期為4.35億元。非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下（Non-GAAP）經(jīng)營利潤率為-26.0%，去年同期經(jīng)營利潤率為-62.0%。

此外，財(cái)報(bào)顯示，截至2020年9月30日，達(dá)達(dá)集團(tuán)現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、受限資金及短期投資共計(jì)37億元，相較于截至2019年12月31日的21.14億元有所增長。

“朋友圈”持續(xù)擴(kuò)大

疫情后國內(nèi)消費(fèi)回暖且持續(xù)升級(jí)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉，今年，京東到家聯(lián)動(dòng)超10萬家線下門店和眾多品牌，首次覆蓋超1200個(gè)縣區(qū)市，下沉市場(chǎng)購買力的爆發(fā)成為平臺(tái)一大增長極，三四線城市銷售額是去年的4.4倍。

下沉市場(chǎng)的增長，離不開京東到家零售商、品牌商、物流合作企業(yè)等“朋友圈”的擴(kuò)大。

在零售商方面，第三季度，京東到家與華潤萬家升級(jí)為戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方將在全渠道履約、商品管理、用戶、營銷等多個(gè)領(lǐng)域全方面加深合作。

在品牌商方面，第三季度，京東到家與伊利、蒙牛、瑪氏箭牌、雀巢、百事、金佰利等多家知名品牌商簽署戰(zhàn)略深化合作協(xié)議。此外，在科技賦能方面，達(dá)達(dá)海博系統(tǒng)已在約1500個(gè)大中型連鎖商超門店部署應(yīng)用。截至目前，已對(duì)接超過200個(gè)零售商的近35000家實(shí)體門店。

記者同時(shí)注意到，極兔、德邦快遞、京東物流等快遞物流企業(yè)成為了達(dá)達(dá)快送末端配送業(yè)務(wù)的合作伙伴支撐。截至目前，達(dá)達(dá)快送服務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋全國超2500個(gè)縣區(qū)市。

值得一提的是，達(dá)達(dá)集團(tuán)戰(zhàn)報(bào)顯示，達(dá)達(dá)快送在11月11日當(dāng)天，京東到家訂單銷售額實(shí)現(xiàn)同比翻倍以上增長。在10-11點(diǎn)期間，達(dá)達(dá)快送配送單量超110萬單，破達(dá)達(dá)快送平臺(tái)同期1小時(shí)配送單量峰值紀(jì)錄。11月12日晚上，達(dá)達(dá)快送日配送單量突破1000萬，破平臺(tái)歷史峰值。

截至美東時(shí)間11月19日收盤，達(dá)達(dá)股價(jià)報(bào)收33.58美元，較前一交易日上漲5.30%，總市值為75.42億美元。