進(jìn)博會(huì)上的新玩法：直播間搬到現(xiàn)場，to B企業(yè)也有加入直播帶貨

每經(jīng)記者 舒冬妮    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

美國康寧展臺(tái)正在進(jìn)行直播 每經(jīng)記者 舒冬妮 攝

一眼看到的是展臺(tái)上的美食，一只焦黃的整雞格外引人注目，旁邊是四個(gè)大小、顏色不一的電飯煲，主播介紹著電飯煲的性能，身后的架子上擺放著整齊的瓷盤。

美國康寧的兩位主播正在電商平臺(tái)上直播介紹電飯煲，但這一幕不是發(fā)生在公司，而是在今年的進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場。

環(huán)形燈、直播架，展區(qū)一角或二樓專門的直播間出現(xiàn)在各大展區(qū)，和去年進(jìn)博會(huì)不一樣的是，今年，火爆的直播間被搬到了進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場。

第三屆進(jìn)博會(huì)期間，記者重點(diǎn)走訪了食品及農(nóng)產(chǎn)品展區(qū)、技術(shù)裝備展區(qū)和消費(fèi)品展區(qū)，跟數(shù)十個(gè)參展商聊了聊，發(fā)現(xiàn)直播已經(jīng)成為今年進(jìn)博會(huì)的新玩法。

除了品牌宣傳還賣貨，to C企業(yè)定時(shí)定點(diǎn)做直播

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至2020年9月，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)7.49億，直播電商用戶規(guī)模達(dá)3.09億，占網(wǎng)購用戶的41.3%，占直播用戶的55%。

10月12日，畢馬威聯(lián)合阿里研究院發(fā)布的《直播電商邁向萬億市場》報(bào)告顯示，2019年直播電商市場規(guī)模為4338億元，而今年將達(dá)到10500億元，成為真正的萬億市場。

直播電商無疑是2020年最大的風(fēng)口之一，除了專業(yè)主播，企業(yè)老板、產(chǎn)品負(fù)責(zé)人也走進(jìn)直播間，無論是品牌商還是電商平臺(tái)，無論是線下還是線上，直播正在成為每一個(gè)行業(yè)商家的標(biāo)配。

11月6日至7日，央視新聞在進(jìn)博會(huì)上聯(lián)合中意客戶端和總臺(tái)歐拉中心，發(fā)起了“輝常琦妙”（康輝+李佳琦）和“權(quán)薇認(rèn)證”（朱廣權(quán)+薇婭）兩場直播。據(jù)央視新聞官方消息，兩場直播帶動(dòng)歐洲五國商品銷售額均破千萬元，總銷售額超1.4億元。

根據(jù)第二屆進(jìn)博會(huì)展后報(bào)告，去年有超過50萬境內(nèi)外采購商到會(huì)，新冠疫情影響下，今年的進(jìn)博會(huì)重點(diǎn)邀請(qǐng)有明確采購意向的專業(yè)觀眾到會(huì)，注冊(cè)人數(shù)為40萬人。

線下人來的少了，參展企業(yè)把線上的直播間搬進(jìn)了進(jìn)博會(huì)。

隨處可見的直播環(huán)形燈 每經(jīng)記者 舒冬妮 攝

美國康寧的現(xiàn)場工作人員表示，無論是品牌宣傳還是賣貨，現(xiàn)在全民直播已經(jīng)成為趨勢，對(duì)于商家而言，本質(zhì)是從線下到線上的銷售形式的轉(zhuǎn)變，而此次在進(jìn)博會(huì)上首次設(shè)置直播也是順應(yīng)了這個(gè)趨勢，加上今年線下觀眾的減少，更需要線上直播的聯(lián)動(dòng)。該工作人員還告訴記者，進(jìn)博會(huì)期間現(xiàn)場主要有上午和下午兩場直播。

德國米技今年是第三次參加進(jìn)博會(huì)，電商負(fù)責(zé)人告訴記者，不同于往年，今年在展臺(tái)設(shè)計(jì)時(shí)就考慮了直播，從專門的空間、密閉性、光線、收音、電源、上鏡效果等各方面綜合考量，而且每天是定時(shí)定點(diǎn)開始直播。

除了在京東、淘寶等電商平臺(tái)直播，該負(fù)責(zé)人告訴記者，進(jìn)博會(huì)期間還邀請(qǐng)了網(wǎng)紅在抖音、小紅書等流量平臺(tái)與現(xiàn)場進(jìn)行聯(lián)合直播。

韓國三星在展臺(tái)二樓搭建了專門的直播間 每經(jīng)記者 舒冬妮 攝

記者注意到，韓國三星則是在自己展區(qū)的二樓設(shè)置了一個(gè)直播間，經(jīng)了解是由自己的工作人員全天直播。

to B企業(yè)也有加入直播帶貨潮

“剛剛看了一下直播間，大概是有500多名觀眾在線，直播間的互動(dòng)也是不錯(cuò)的，能在周末守著直播，加上都是專業(yè)的買家，這是一個(gè)比較好的突破。”11月8日，陶氏中國工業(yè)解決方案業(yè)務(wù)部何依頤對(duì)記者說道。

在微信企業(yè)服務(wù)號(hào)上，還能看到陶氏中國當(dāng)天的直播回放，11月8日下午3點(diǎn)，陶氏中國剛結(jié)束了一天的直播，從上午10點(diǎn)半開始，整場直播持續(xù)了5個(gè)多小時(shí)，除了微信，當(dāng)天陶氏中國主要的直播平臺(tái)是在1688上。

在技術(shù)裝備展區(qū)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，此次進(jìn)博會(huì)上做直播企業(yè)的數(shù)量不多，進(jìn)行直播的企業(yè)也多以品牌宣傳為主，包括簽約儀式、嘉賓演講等直播內(nèi)容，但均不與線上銷售直接掛鉤。

大多參展商表示，由于自身是to B企業(yè)，面對(duì)的也都是專業(yè)觀眾，直播線上方式其實(shí)對(duì)企業(yè)的幫助不大；相比之下，to B企業(yè)更重視線下直銷和分銷的模式，往往通過營銷年會(huì)、代理會(huì)、專家研討會(huì)等行業(yè)活動(dòng)與中間商達(dá)成合作。

另一方面，也有展商是考慮到現(xiàn)場嘈雜的環(huán)境不一定能帶來好的效果而放棄直播。

德國米技在展臺(tái)的專門直播間 每經(jīng)記者 舒冬妮 攝

據(jù)何依頤介紹，今年是陶氏中國第三次參加進(jìn)博會(huì)，首次在進(jìn)博會(huì)期間進(jìn)行全部門聯(lián)動(dòng)的線上直播，之所以選擇1688平臺(tái)，主要是由于客戶群體是面向B端企業(yè)，另外，在2018年12月，陶氏中國在1688上線了官方旗艦店。

“我們是公司員工自己直播，上鏡的基本是一位技術(shù)人員和一位產(chǎn)品人員或業(yè)務(wù)經(jīng)理，在展區(qū)，我們根據(jù)不同的市場終端形成展示島，直播的內(nèi)容主要是游走在整個(gè)展臺(tái)，介紹產(chǎn)品。”何依頤認(rèn)為，進(jìn)博會(huì)對(duì)于to B企業(yè)而言是良好的展示平臺(tái)，相比于普通的PPT匯報(bào)，在實(shí)際的應(yīng)用和設(shè)備面前做現(xiàn)實(shí)的展示，顯然更直觀，也能讓觀眾更好地了解產(chǎn)品。

“因?yàn)槭腔ぎa(chǎn)品，如果在實(shí)驗(yàn)室或者公司直播，會(huì)受到安全條例的限制，并且產(chǎn)品單獨(dú)拿出來也很難講解，比如一根試管或試劑，這無法讓觀眾理解我們的產(chǎn)品，而進(jìn)博會(huì)定制的場景和模型就會(huì)顯得更加生動(dòng)，在終端應(yīng)用方面呈現(xiàn)出來的感覺就很不一樣。”何依頤補(bǔ)充道。

在何依頤看來，雖然今年直播帶貨大火，但主要集中在C端消費(fèi)者，to B企業(yè)做直播的仍是少數(shù)，“總的來說，直播在化工行業(yè)及to B企業(yè)都是處于初期，我認(rèn)為是否直播也取決于公司的業(yè)務(wù)性質(zhì)及市場發(fā)展程度，有的可能就是線下逐家拜訪就可以了，但在化工行業(yè)現(xiàn)在到了尋求差異化競爭的階段，直播可能就能提高差異化的競爭力。”

何依頤表示，除了在進(jìn)博會(huì)上直播，無論疫情和經(jīng)濟(jì)如何發(fā)展，線上直播都是陶氏中國未來努力的方向。