進博會上的新玩法：直播間搬到現(xiàn)場，to B企業(yè)也有加入直播帶貨

每經記者 舒冬妮    每經編輯 陳俊杰    

美國康寧展臺正在進行直播 每經記者 舒冬妮 攝

一眼看到的是展臺上的美食，一只焦黃的整雞格外引人注目，旁邊是四個大小、顏色不一的電飯煲，主播介紹著電飯煲的性能，身后的架子上擺放著整齊的瓷盤。

美國康寧的兩位主播正在電商平臺上直播介紹電飯煲，但這一幕不是發(fā)生在公司，而是在今年的進博會現(xiàn)場。

環(huán)形燈、直播架，展區(qū)一角或二樓專門的直播間出現(xiàn)在各大展區(qū)，和去年進博會不一樣的是，今年，火爆的直播間被搬到了進博會現(xiàn)場。

第三屆進博會期間，記者重點走訪了食品及農產品展區(qū)、技術裝備展區(qū)和消費品展區(qū)，跟數(shù)十個參展商聊了聊，發(fā)現(xiàn)直播已經成為今年進博會的新玩法。

除了品牌宣傳還賣貨，to C企業(yè)定時定點做直播

根據(jù)中國互聯(lián)網絡信息中心發(fā)布的《中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，截至2020年9月，我國網絡購物用戶規(guī)模達7.49億，直播電商用戶規(guī)模達3.09億，占網購用戶的41.3%，占直播用戶的55%。

10月12日，畢馬威聯(lián)合阿里研究院發(fā)布的《直播電商邁向萬億市場》報告顯示，2019年直播電商市場規(guī)模為4338億元，而今年將達到10500億元，成為真正的萬億市場。

直播電商無疑是2020年最大的風口之一，除了專業(yè)主播，企業(yè)老板、產品負責人也走進直播間，無論是品牌商還是電商平臺，無論是線下還是線上，直播正在成為每一個行業(yè)商家的標配。

11月6日至7日，央視新聞在進博會上聯(lián)合中意客戶端和總臺歐拉中心，發(fā)起了“輝常琦妙”（康輝+李佳琦）和“權薇認證”（朱廣權+薇婭）兩場直播。據(jù)央視新聞官方消息，兩場直播帶動歐洲五國商品銷售額均破千萬元，總銷售額超1.4億元。

根據(jù)第二屆進博會展后報告，去年有超過50萬境內外采購商到會，新冠疫情影響下，今年的進博會重點邀請有明確采購意向的專業(yè)觀眾到會，注冊人數(shù)為40萬人。

線下人來的少了，參展企業(yè)把線上的直播間搬進了進博會。

隨處可見的直播環(huán)形燈 每經記者 舒冬妮 攝

美國康寧的現(xiàn)場工作人員表示，無論是品牌宣傳還是賣貨，現(xiàn)在全民直播已經成為趨勢，對于商家而言，本質是從線下到線上的銷售形式的轉變，而此次在進博會上首次設置直播也是順應了這個趨勢，加上今年線下觀眾的減少，更需要線上直播的聯(lián)動。該工作人員還告訴記者，進博會期間現(xiàn)場主要有上午和下午兩場直播。

德國米技今年是第三次參加進博會，電商負責人告訴記者，不同于往年，今年在展臺設計時就考慮了直播，從專門的空間、密閉性、光線、收音、電源、上鏡效果等各方面綜合考量，而且每天是定時定點開始直播。

除了在京東、淘寶等電商平臺直播，該負責人告訴記者，進博會期間還邀請了網紅在抖音、小紅書等流量平臺與現(xiàn)場進行聯(lián)合直播。

韓國三星在展臺二樓搭建了專門的直播間 每經記者 舒冬妮 攝

記者注意到，韓國三星則是在自己展區(qū)的二樓設置了一個直播間，經了解是由自己的工作人員全天直播。

to B企業(yè)也有加入直播帶貨潮

“剛剛看了一下直播間，大概是有500多名觀眾在線，直播間的互動也是不錯的，能在周末守著直播，加上都是專業(yè)的買家，這是一個比較好的突破。”11月8日，陶氏中國工業(yè)解決方案業(yè)務部何依頤對記者說道。

在微信企業(yè)服務號上，還能看到陶氏中國當天的直播回放，11月8日下午3點，陶氏中國剛結束了一天的直播，從上午10點半開始，整場直播持續(xù)了5個多小時，除了微信，當天陶氏中國主要的直播平臺是在1688上。

在技術裝備展區(qū)，《每日經濟新聞》記者發(fā)現(xiàn)，此次進博會上做直播企業(yè)的數(shù)量不多，進行直播的企業(yè)也多以品牌宣傳為主，包括簽約儀式、嘉賓演講等直播內容，但均不與線上銷售直接掛鉤。

大多參展商表示，由于自身是to B企業(yè)，面對的也都是專業(yè)觀眾，直播線上方式其實對企業(yè)的幫助不大；相比之下，to B企業(yè)更重視線下直銷和分銷的模式，往往通過營銷年會、代理會、專家研討會等行業(yè)活動與中間商達成合作。

另一方面，也有展商是考慮到現(xiàn)場嘈雜的環(huán)境不一定能帶來好的效果而放棄直播。

德國米技在展臺的專門直播間 每經記者 舒冬妮 攝

據(jù)何依頤介紹，今年是陶氏中國第三次參加進博會，首次在進博會期間進行全部門聯(lián)動的線上直播，之所以選擇1688平臺，主要是由于客戶群體是面向B端企業(yè)，另外，在2018年12月，陶氏中國在1688上線了官方旗艦店。

“我們是公司員工自己直播，上鏡的基本是一位技術人員和一位產品人員或業(yè)務經理，在展區(qū)，我們根據(jù)不同的市場終端形成展示島，直播的內容主要是游走在整個展臺，介紹產品。”何依頤認為，進博會對于to B企業(yè)而言是良好的展示平臺，相比于普通的PPT匯報，在實際的應用和設備面前做現(xiàn)實的展示，顯然更直觀，也能讓觀眾更好地了解產品。

“因為是化工產品，如果在實驗室或者公司直播，會受到安全條例的限制，并且產品單獨拿出來也很難講解，比如一根試管或試劑，這無法讓觀眾理解我們的產品，而進博會定制的場景和模型就會顯得更加生動，在終端應用方面呈現(xiàn)出來的感覺就很不一樣。”何依頤補充道。

在何依頤看來，雖然今年直播帶貨大火，但主要集中在C端消費者，to B企業(yè)做直播的仍是少數(shù)，“總的來說，直播在化工行業(yè)及to B企業(yè)都是處于初期，我認為是否直播也取決于公司的業(yè)務性質及市場發(fā)展程度，有的可能就是線下逐家拜訪就可以了，但在化工行業(yè)現(xiàn)在到了尋求差異化競爭的階段，直播可能就能提高差異化的競爭力。”

何依頤表示，除了在進博會上直播，無論疫情和經濟如何發(fā)展，線上直播都是陶氏中國未來努力的方向。