券商線上圈地 跨界合作受捧

昨日（10月25日），網(wǎng)紅名人羅永浩在抖音視頻中對(duì)國(guó)金證券傭金寶與隅田川聯(lián)名款“牛氣咖啡”進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷，在業(yè)內(nèi)引起了不小的轟動(dòng)。近年來，國(guó)內(nèi)券商一改傳統(tǒng)市場(chǎng)中曲高和寡的面孔，熱衷于擁抱時(shí)尚熱點(diǎn)，主動(dòng)“線上圈地”，券商跨界合作領(lǐng)域日漸豐富，“玩”法也越來越多。

據(jù)國(guó)金證券網(wǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，此次被命名的“牛氣咖啡”，是一款掛耳咖啡。除了外包裝特別具有吉祥意義和收藏價(jià)值之外，內(nèi)盒里還有一張“幸運(yùn)符”。只要拿到這張專屬的幸運(yùn)符，按照上面的提示操作，就可以獲得國(guó)金證券提供的投資者教育類內(nèi)容；同時(shí)，消費(fèi)者還能得到隅田川特供版國(guó)金“牛氣沖天”咖啡禮盒套裝。

該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，傳統(tǒng)時(shí)代下券商基于成本和產(chǎn)出考量，一般只針對(duì)高凈值客戶提供專屬個(gè)性化服務(wù)。傭金寶依靠金融科技，打破這一壁壘，通過與時(shí)尚、文化品牌合作，依靠投資者教育和泛財(cái)經(jīng)進(jìn)行內(nèi)容輸出，令普通消費(fèi)者也能近距離感受券商服務(wù)及學(xué)習(xí)理財(cái)知識(shí)，讓普惠金融深入人心。

與初期尋找大平臺(tái)進(jìn)行“導(dǎo)流+開戶”模式的簡(jiǎn)單直接不同，目前，各大券商的營(yíng)銷模式乃至合作領(lǐng)域都大大拓展，而合作模式也開始向著多元化縱深發(fā)展。從早期爭(zhēng)相依靠騰訊、微博等大平臺(tái)引流，到目前逐步向財(cái)經(jīng)媒體、電商甚至網(wǎng)紅品牌等領(lǐng)域滲透。

作為較早“觸網(wǎng)”的券商，國(guó)金證券可謂是跨界合作的“大玩家”。早在2014年，國(guó)金證券攜手騰訊，推出首款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品“傭金寶”，掀起“券商＋互聯(lián)網(wǎng)”的跨界合作風(fēng)潮。2019年國(guó)金證券傭金寶入駐虎撲社區(qū)，嘗鮮“券商+體育”的跨領(lǐng)域引流模式。

數(shù)月前，國(guó)金證券傭金寶特別打造的A股市場(chǎng)分析師組合——“A股小六仙”也走紅網(wǎng)絡(luò)。在西瓜視頻、抖音、新浪微博上掀起流量潮，頗受投資者的關(guān)注。

就網(wǎng)上播出的視頻來看，“A股小六仙”說市場(chǎng)，談資訊的表現(xiàn)形式多種多樣，甚至以說唱、街舞等形式呈現(xiàn)出來，讓沉悶、繁冗的投資者教育、市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)主題變得妙趣橫生。

對(duì)于券商的跨界新花樣，有市場(chǎng)人士認(rèn)為，借助網(wǎng)紅品牌優(yōu)勢(shì)，賦予APP時(shí)尚屬性；同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)帶貨、短視頻直播等新型營(yíng)銷模式，迅速將券商APP服務(wù)運(yùn)營(yíng)理念、投資者教育內(nèi)容傳遞給年輕的消費(fèi)群體，將普惠金融深入人心，迅速實(shí)現(xiàn)流量導(dǎo)入。