新網(wǎng)銀行副行長徐志華：堅持以“個人貸款”為核心的單品戰(zhàn)略 專注解決金融問題

每經(jīng)記者 張卓青    每經(jīng)編輯 段煉    

10月15日，由《每日經(jīng)濟新聞》主辦的2020中國金融每經(jīng)峰會在上海拉開序幕，眾多業(yè)內(nèi)大咖、權(quán)威專家齊聚于此，共享一場思想的盛宴。在當天下午舉行的金融發(fā)展高峰論壇上，新網(wǎng)銀行副行長徐志華發(fā)表了演講，他指出新網(wǎng)銀行與傳統(tǒng)商業(yè)銀行以及互聯(lián)網(wǎng)金融公司的差異就在于，該行是在用全在線、全實時、全客群的模式解決金融問題。

新網(wǎng)銀行副行長徐志華 圖片來源：每日經(jīng)濟新聞

堅持以“個人貸款”為核心的單品戰(zhàn)略

新網(wǎng)銀行于2016年12月28日正式開業(yè)，是全國三家互聯(lián)網(wǎng)銀行之一，也是國內(nèi)第三家拿到在線信貸許可的銀行。據(jù)徐志華介紹，新網(wǎng)銀行名字的來源是從“新一代互聯(lián)網(wǎng)銀行”這個詞中選取了“新”和“網(wǎng)”兩個字，新網(wǎng)銀行由此得名。

那么作為一家“新一代互聯(lián)網(wǎng)銀行”如何區(qū)別于傳統(tǒng)商業(yè)銀行呢？徐志華表示新網(wǎng)銀行把自己叫做“三無銀行”，因為與銀行相比，該行第一沒有分支機構(gòu)，這與跟監(jiān)管機構(gòu)對民營銀行批復(fù)的標準有關(guān)，只允許“一行一店”。

第二、新網(wǎng)銀行沒有現(xiàn)金業(yè)務(wù)，形象一點來說就是沒有銀行的防彈玻璃。

第三、新網(wǎng)銀行沒有客戶經(jīng)理，所有業(yè)務(wù)都是通過互聯(lián)網(wǎng)流量完成的。

而新網(wǎng)銀行與互聯(lián)網(wǎng)巨頭旗下的互聯(lián)網(wǎng)金融公司相比，還有另外一個“三無特點”，第一是沒有原生客群、第二是沒有場景，第三是沒有特殊的數(shù)據(jù)。據(jù)徐志華介紹，該行所有的客群都是一個一個找來的，目前收集的數(shù)據(jù)也是來源于國內(nèi)可以公開服務(wù)的國家相關(guān)部委和監(jiān)管機構(gòu)認可的數(shù)據(jù)公司。

雖然新網(wǎng)銀行成立時間較短，與同業(yè)相比發(fā)展歷程稍短，但是徐志華表示，新網(wǎng)銀行成立到今天沒有改過初心，堅持其核心的單品戰(zhàn)略——個人貸款，貸款額度從最低200塊到最高100萬，他強調(diào)：“這是我們的主要事情。”

用全在線、全實時、全客群的模式解決金融問題

一提到在線貸款，可能大家會覺得很多的商業(yè)銀行都可以做到，那新網(wǎng)銀行與他們相比有哪些差異化競爭優(yōu)勢呢？徐志華接下來介紹了新網(wǎng)銀行與主流商業(yè)銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融公司的差異，他認為該行與同業(yè)有三點差異。

第一是全在線，跟互聯(lián)網(wǎng)金融板塊，商業(yè)銀行相比，新網(wǎng)銀行做到了全部在線貸款。

第二是全實時，徐志華表示目前新網(wǎng)銀行做到了全實時貸款和全實時處理。

第三是全客群，他表示該行與互聯(lián)網(wǎng)金融公司的不同是沒有走高收益覆蓋高風險的模式，該行所有貸款的利率都很低，在今年貸款年化利率下降到12%左右。

徐志華認為，新網(wǎng)銀行不是解決消費問題，而是解決金融問題。據(jù)他的介紹，新網(wǎng)銀行目前約有五千萬的客戶數(shù)量，1.2億筆的貸款，貸款規(guī)模為1000億左右。其客戶主要分布在四線及以下城市。

封面圖片來源：每日經(jīng)濟新聞