后疫情時代家紡市場元氣復蘇 水星家紡董事長李裕陸：數(shù)字化是關鍵

每經(jīng)記者 夏冰    每經(jīng)編輯 湯輝    

2020年上半年，受疫情影響，家紡行業(yè)遭遇了前所未有的困難，內(nèi)外銷訂單均明顯下滑。隨著后疫情時代的到來，家紡行業(yè)也加速轉(zhuǎn)型升級，加大產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)速度，走上了高質(zhì)量發(fā)展之路。

面對激烈的市場競爭，10月12日，水星家紡（603365，SH）董事長李裕陸向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，數(shù)字化將成為公司下一步拉開和競品公司運營差距的關鍵。從目前來看，數(shù)字化帶來的效益比較明顯，收入改善有序進行。

家紡產(chǎn)品內(nèi)外銷市場近1萬億元

10月12日，中國家紡協(xié)會、中國睡眠研究會、水星家紡三方聯(lián)合發(fā)布的《2020中國被芯白皮書》顯示，隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，國人的精神壓力也隨之加大，各種睡眠問題也越發(fā)突出，疫情的發(fā)生，居家時間的延長也改變了人們的生活作息習慣，容易引起睡眠問題?？傮w來看，國民睡眠質(zhì)量堪憂。

《2020中國被芯白皮書》在昆山發(fā)布

圖片來源：每經(jīng)記者 夏冰 攝

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，除心理因素外，有接近50%國人認為寢具不夠舒適、外界噪音過大和臥室光線太亮等外部條件也是影響睡眠質(zhì)量的重要因素。而在眾多影響因素中，被芯助力睡眠的作用并不像枕頭和床墊那樣被人重視，主要原因就在于大家對于被芯產(chǎn)品的認知不足，以及企業(yè)對于產(chǎn)品的科普不到位。

“近年來我國床上用品行業(yè)整體呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的發(fā)展態(tài)勢，家紡市場潛力巨大。我國家紡產(chǎn)品內(nèi)外銷市場近1萬億元，內(nèi)銷市場占主導地位。其中我國床上用品內(nèi)需消費約為3231億元，芯被類產(chǎn)品內(nèi)銷1050億元。隨著消費升級和市場擴容，我國家紡市場增長仍有量和質(zhì)的發(fā)展空間。”中國家紡協(xié)會會長楊兆華指出。

據(jù)中國家紡協(xié)會研究報告，我國被芯類產(chǎn)品年產(chǎn)能約為15億條，其中內(nèi)銷產(chǎn)量10億條，市場普及率和鋪貨量還有很大提升空間，依然處于一片藍海狀態(tài)。

“隨著國家經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)和消費升級的號召，我們需要承擔更多教育消費者、引導消費者的任務。而國民目前對于被芯對睡眠的認知普遍存在缺失。”水星家紡董事長李裕陸對《每日經(jīng)濟新聞》記者談到，盡管多數(shù)消費者對于被芯認知不足，但是對被芯的舒適追求是存在的。從科學角度來看，被芯在維持人體微環(huán)境溫度和濕度方面起到了不可替代的作用；從消費者挑選被芯的行為來看，接觸、使用到新材質(zhì)被芯的契機尤為重要。

水星家紡發(fā)布的品牌發(fā)展戰(zhàn)略顯示，公司也試圖將產(chǎn)品系列向被芯品這一品類聚焦，該戰(zhàn)略將聚焦產(chǎn)品差異化發(fā)展，從原材料、工藝、包裝、門店裝修、銷售策略、品牌宣傳等多方面同步發(fā)力。

數(shù)字化成突破口

2019年，隨著下游市場消費升級與跨行業(yè)品牌的加入，我國傳統(tǒng)家紡行業(yè)市場競爭日趨激烈，行業(yè)頭部企業(yè)業(yè)績承壓，2020年，傳統(tǒng)家紡行業(yè)發(fā)展面臨一定挑戰(zhàn)。

記者注意到，在當前家紡類上市企業(yè)中，四大主要家紡企業(yè)供給的產(chǎn)品均存在同質(zhì)化嚴重、市場集中度相對較低的問題。在這其中，水星家紡的產(chǎn)品雖然品牌比較有名，但產(chǎn)品價格卻依然走低價路線，如何提高產(chǎn)品的毛利率，是否能有差異化的競品，一直受市場關注。

水星家紡半年報業(yè)績顯示，公司2020上半年營業(yè)收入約為11.67億元，凈利潤為0.95億元。雖然營收及凈利潤有下滑趨勢，但水星家紡第二季度營收達6.85億元，較上年同期增長1.67%，整體業(yè)績已實現(xiàn)小幅增長，環(huán)比一季度營收及盈利端有所恢復，業(yè)績正在修復中。

水星家紡方面表示，“公司推出被芯戰(zhàn)略，實際上就是想改善產(chǎn)品銷售結(jié)構，提升高毛利產(chǎn)品銷售占比的嘗試。”在推動被芯品類快速發(fā)展的同時，也帶動套件、席類、毯類等其他產(chǎn)品的銷售。

此外，隨著疫情的有效控制，之前積壓的消費需求也在逐步釋放。國家統(tǒng)計局9月15日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，8月份社會消費品零售總額同比增長0.5%，增速年內(nèi)首次轉(zhuǎn)正。今年二季度，一二線城市商品住宅銷量環(huán)比增幅103.10%，商業(yè)住宅銷售明顯回暖將進一步拉動家紡行業(yè)的消費需求。

值得注意的是，家紡行業(yè)較之地板、家具類產(chǎn)品更為標準化，因此較為適宜線上銷售。今年上半年，家紡行業(yè)大多發(fā)力電商渠道。5月，夢潔股份宣布與主播薇婭達成各方面合作，受此影響，股價連續(xù)多日上漲，市值暴增。推動線上線下融合的步伐，已成家紡業(yè)的突破口。

對此，李裕陸對《每日經(jīng)濟新聞》記者指出，數(shù)字化將成為公司下一步拉開和競品公司運營差距的關鍵。得益于以線下實體門店為主體，以云店、天貓優(yōu)品旗艦店為兩翼的“一體兩翼”式新零售戰(zhàn)略布局，在終端零售積極試點品牌小程序、直播、小視頻、在線社交運營等模式，有效緩解了當前線下零售低迷的壓力，并通過云店、線上直播等方式，加速推進線上新零售業(yè)務的展開。目前來看，數(shù)字化帶來的效益比較明顯，收入改善有序進行。