場景匯|“泛娛樂”時代延伸影視價值鏈，五家企業(yè)場景匯路演見真招！

“泛娛樂”時代下，影視IP的打造聯(lián)動著制片方、營銷公司、觀眾以及投資人的利益，已成為現(xiàn)代文娛產(chǎn)業(yè)中價值提升的關(guān)鍵。如何提升以形成IP閉環(huán)是各家機構(gòu)創(chuàng)新探索的領(lǐng)域——開發(fā)、制作、營銷、放映、衍生缺一不可。

10月9日下午，由場景匯、每經(jīng)路演主辦，天府文創(chuàng)、天府文投承辦，四川省投資基金業(yè)協(xié)會、獅吼、第一路演等支持的“影視項目投融資路演專場2”，在成都市恒大廣場路演大廳舉行。五家電影制作及運營的優(yōu)秀公司同其他參會嘉賓就熱門孵化影視IP、市場化運作方案、影視多元化融資等話題展開了深度的交流互動，同時進(jìn)行資源對接。

跨界融合玩營銷

跨界營銷是影片方和品牌商實現(xiàn)共贏的策略，影片方通過下沉方式在線下與觀眾取得聯(lián)系，品牌方通過與影片方的合作增加產(chǎn)品銷量、提高利潤，將影片的內(nèi)容層面拓展到商品層面，通過合作的方式來改變雙方粉絲的消費認(rèn)知。

在路演現(xiàn)場，來自公關(guān)公司、文化傳播公司甚至是制片公司的代表均提及營銷組合策略的價值，鼓勵大家重視電影營銷組合策略，發(fā)揮跨界優(yōu)勢。

圖片來源：每經(jīng)記者 鄭德銳 攝 下同

其中，北京知點趨勢公關(guān)顧問有限公司成都知點公關(guān)執(zhí)行總監(jiān)李易青就表示，通過跨界資源的整合，可以實現(xiàn)多元化的媒體資源及各領(lǐng)域?qū)＜屹Y源的對接，幫助品牌和用戶建立更多的可能，為品牌匹配最優(yōu)的媒介渠道，實現(xiàn)傳播效益最大化創(chuàng)造條件。

《紅海行動》是該公司服務(wù)過的項目之一，據(jù)李易青介紹，彼時負(fù)責(zé)該片的前期推廣，包括網(wǎng)絡(luò)輿情、預(yù)告片制作及發(fā)布等；在電視劇《翻譯官》的全網(wǎng)推廣中，該公司通過一系列話題策劃及傳播，持續(xù)維持電視劇的網(wǎng)絡(luò)熱度。

而這樣做的目的，是要通過各種營銷努力創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢，以期在消費者心目中樹立起區(qū)別于競爭對手的特質(zhì)。事實上，已有很多機構(gòu)開展線下資源的跨界整合運作，以輔助重點影視項目的拍攝、制作和后期宣發(fā)。

天津海禾影視文化有限公司創(chuàng)始人王若巍就表示，該公司現(xiàn)已與中國酒村大梁酒莊開展合作，重點項目《不遇刀》、《烏盆》兩部網(wǎng)絡(luò)電影都將以大梁酒莊為背景地，在當(dāng)?shù)嘏臄z；此外還包括多家營銷機構(gòu)均與其開展合作，為其宣發(fā)提供支持。

從各家的營銷思路來看，影視作品的成敗絕不僅僅停留在內(nèi)容和拍攝技巧層面，也在于包裝和宣傳，營銷被看做是達(dá)到理想宣傳效果的必經(jīng)之路，而組織跨界融合的營銷思路不僅為作品價值提升賦能，也為參與其中的專業(yè)機構(gòu)帶來更多機遇。

內(nèi)容切中主旋律

主旋律電影因為其濃厚的意識形態(tài)屬性和固有的創(chuàng)作方式，此前一段時間較難受廣大觀眾認(rèn)可，但隨著中國電影市場的發(fā)展，出現(xiàn)了一批備受市場矚目的新主旋律電影，這類主旋律電影借助商業(yè)片運作的思路，取得了良好的口碑和經(jīng)濟效益。

在本次路演中，成都青年夢想城影業(yè)導(dǎo)演制片人邱琦就展示了《玉林街的幸福生活》的獨特視角，將以街道辦作為故事發(fā)生的主場景，通過富有喜感的場景設(shè)置以及接地氣的生活小故事來體現(xiàn)職能部門執(zhí)行能力的提高。

同樣切中主旋律的是成都燚垚文化傳播有限公司的《行走邊境線》，擬將通過記錄電影+星素自駕的形式做一檔寫實微綜藝。據(jù)其執(zhí)行董事王旭介紹，通過行走邊境線，不僅要將全國人民的敬意帶去邊境線的沿途口岸，也將激發(fā)二三線明星的參與熱情與曝光度，形成投入可控、效果可期、意義非凡的微綜藝組合。

2014年，由博納影業(yè)出品、徐克指導(dǎo)的《智取威虎山》開啟了以商業(yè)類型片包裝主旋律電影的嶄新嘗試。從此，國產(chǎn)主旋律電影的運作思路煥然一新，出現(xiàn)了一批題材多元、制作精良、重視宣傳營銷的新主流大片。2019年，多部主旋律電影上映，既包括重大歷史事件、歷史人物等傳統(tǒng)題材，也包括新主旋律電影延伸出的題材，比如根據(jù)真實事件改編的電影。

注重電影后市場

近年來，衍生品越來越受到IP開發(fā)團(tuán)隊的重視，在電影上映之余，團(tuán)隊會通過衍生品的開發(fā)銷售繼續(xù)保持IP熱度，收獲國民關(guān)注度。其中，手游的發(fā)行、主題公園的建設(shè)、影片周邊商品開發(fā)都是熱門方向。

在路演現(xiàn)場，四川繁花盛開影業(yè)有限公司制片人楊林林就提到，新推出的《被放逐者》是該公司已步入拍攝階段的項目，而考慮投資成本和制作效果，特意從《星河戰(zhàn)隊》、《異型》參考美學(xué)設(shè)計，但又以蒸汽朋克式的畫風(fēng)展現(xiàn)新作品的風(fēng)格。

楊林林提出的“風(fēng)味純正”概念貫穿科幻電影宣傳的始末。用他自己的話講，如果說當(dāng)代好萊塢科幻大片的主人公開的是寶馬奔馳，那這部片上陣的則是大卡車，粗狂中不失科幻電影真實質(zhì)感的視覺風(fēng)格。

科幻電影向來是衍生開發(fā)的富礦之地，楊林林也坦言，從價值鏈的視角出發(fā)，每一項重點IP的打造都將為這條價值鏈條賦能，滿足觀眾觀影體驗的同時，豐富IP商業(yè)價值。

不得不說，文化產(chǎn)業(yè)已成為國民經(jīng)濟的重要增長點，影視產(chǎn)業(yè)作為文化產(chǎn)業(yè)的“領(lǐng)頭軍”，正參與激烈的市場競爭。同時，我國影視產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展也隨著影視市場的繁榮不斷完善，逐步形成了“上游延伸、中游拓展、下游開發(fā)”的多元架構(gòu)體系。

在中國的歷史長河中，神話故事、歷史人物、節(jié)日民俗、經(jīng)典名著都蘊含了豐富的創(chuàng)作題材。IP電影創(chuàng)作團(tuán)隊可以在這些富礦中，挖掘其中的精品故事，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代元素相結(jié)合，進(jìn)行適當(dāng)?shù)膴蕵坊脑?，孵化出中國超級本土IP。

封面圖片來源：每經(jīng)路演