里斯咨詢?nèi)駽EO張云：后疫情時代，渠道成本越高的產(chǎn)業(yè)線上機會越多

每經(jīng)記者 鄭潔    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

新冠疫情給各行各業(yè)都帶來了極大挑戰(zhàn)。疫情對消費品行業(yè)帶來了什么影響，后疫情時代消費品企業(yè)如何進行定位？

9月26日，在由克里夫定位學(xué)院與分眾傳媒共同舉辦的“定位的力量——2020年消費品行業(yè)資本對接閉門會”上，里斯咨詢?nèi)駽EO張云表示，后疫情時代，基于短期和長期的變化，行業(yè)的渠道成本高，該行業(yè)就有機會和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，相對的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新品牌機會越多。

“奧克斯是在空調(diào)里是第六第七的品牌，今天是空調(diào)的前三?？渴裁茨嬉u？率先擁抱互聯(lián)網(wǎng)，去掉所有代理商。”張云表示，里斯咨詢長年觀察空調(diào)行業(yè)，“格力、美的的代理銷售通過兩層三層代理商，奧克斯把代理商去掉，用一個APP小奧，你直接到小奧APP買貨就行了，你下訂單我給你結(jié)算，這是去中間化。”

張云認為，空調(diào)行業(yè)的挑戰(zhàn)未來會比較大，但這種挑戰(zhàn)并非由疫情帶來，“總的來說，格力、美的、老板等品牌主要靠線下店銷售，今年疫情對線下門店的營業(yè)影響較大，但是長期來看恢復(fù)到疫情前的狀態(tài)沒有問題。”

具體來看，空調(diào)行業(yè)可能未來幾年的時間競爭會很慘烈，“主要原因是奧克斯挑起了整個渠道的變革。”張云表示，“這一波之后，包括新能效和老能效之間的去庫存，幾個因素結(jié)合到一起，會是一場慘烈的價格戰(zhàn)，如果你有關(guān)注整個空調(diào)的均價，會發(fā)現(xiàn)去年到今年大幅下滑。“

成本壓縮是一方面，此外，“空調(diào)廠家有大量的老庫存，國家新能效規(guī)定，今年7月份不允許生產(chǎn)，明年7月份不允許再賣了”，在這種情況下，張云解釋，“不允許賣，但渠道的庫存必須賣掉。因為將來不允許賣，就會完全的虧損，必須虧損也要出貨出掉，所以短期內(nèi)我覺得這個行業(yè)（競爭）會很慘烈。”

而對于后疫情時代的消費行業(yè)變化，張云認為，未來零售行業(yè)，尤其渠道成本高的零售行業(yè)，與線上更廣域的結(jié)合是大勢所趨，“是一種常態(tài)，因為從信息傳播來講視頻是最生動的。之前是基礎(chǔ)設(shè)施的影響，比如說網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)速，未來5G已經(jīng)很好的解決這個問題了。”

此外，由于目前很多行業(yè)渠道成本非常高，傳播成本也非常高，張云認為，如果企業(yè)把這兩塊分開成本過高，“企業(yè)非常艱難，很多中小企業(yè)艱難的原因，是沒有錢做傳播。同時也沒錢做渠道，甚至鋪渠道的成本都很高。”

基于以上理由，張云認為直播帶貨是順應(yīng)需求，“直播帶貨為什么一呼百應(yīng)？并不是推起來的，它從某種意義上是順應(yīng)了需求”。

據(jù)張云介紹，目前很多他接觸的企業(yè)都把這兩塊合并了，“品牌部門、宣傳部門和銷售部門合成一個新的組織，大家直播的時候又傳播，又賣了貨。只要這個模式是降低企業(yè)成本的，同時提高效率。這就會是一個力量，不斷進化，成為一種長期的模式。”

封面圖片來源：視覺中國