對話金山辦公董事長葛珂：股價一直漲曾“心里慌” 與冬奧會合作是國產(chǎn)軟件機遇

每經(jīng)記者 劉春山    每經(jīng)編輯 張海妮    

金山辦公董事長葛珂在冬奧會宣講會上發(fā)言。圖片來源：每經(jīng)記者 劉春山 攝 

受云辦公需求大增的影響，金山辦公（688111，SH）今年半年內(nèi)市值從800億元最高增長到2000億元，成為A股市值最高的互聯(lián)網(wǎng)軟件公司。金山辦公也開始高調(diào)推廣，從一眾國際大品牌中殺出，成為2022年北京冬奧會協(xié)同辦公軟件的供應(yīng)商。 

9月23日，金山辦公董事長葛珂接受包括《每日經(jīng)濟新聞》在內(nèi)的少數(shù)媒體的采訪，葛珂在回答記者提問時透露，2008年北京奧運會時也曾試圖申請贊助商資格，后卻被微軟拿下。這次冬奧會親自去溝通了五次，在實力上也終于“夠資格”了。 

“上市開盤第一天漲的（幅度），我們覺得還好吧。但是后來持續(xù)了一段時間，我們當(dāng)時心里有點慌。”葛珂表示。公司市值是否過高？葛珂表示，這是股民的選擇，自己更關(guān)心企業(yè)基本面。 

金山辦公也面臨著諸多挑戰(zhàn)。上半年WPS B端業(yè)務(wù)增速相對較慢，只增長了6.13%，C端用戶中付費率仍比較低，金山辦公還有眾多尚待挖掘的空間。前有巨頭微軟，后有福昕軟件、石墨文檔、騰訊文檔等后起之秀，金山辦公依然需要面臨來自多方面的競爭。

全球拓展：海外收入采取相對保守策略 

很少有人注意到金山辦公發(fā)布的WPS已經(jīng)走過了32年的歲月，金山辦公也成為國內(nèi)為數(shù)不多發(fā)展歷史如此悠久的互聯(lián)網(wǎng)公司。2020年，更多的人不得不注意到金山辦公的存在。 

葛珂是一名運動愛好者，在接受采訪的前一天剛剛結(jié)束了一場野外徒步。葛珂介紹說，爭取成為北京冬奧會供應(yīng)商經(jīng)歷了一年多的時間，今年6月30日宣布了這個消息。“從去年夏季，我第一次和奧組委（的）人見面，這中間我其實也猶豫（了）很多次（要不要申請）。因為大家知道這是國際賽事，萬一系統(tǒng)做不好，或者是投入決心不夠大，掉了鏈子肯定是不行的。”葛珂說道。 

葛珂告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，與北京冬奧會合作，金山辦公最核心的是提供WPS office這一產(chǎn)品，在冬奧會組委會內(nèi)部的信息化辦公過程中，金山辦公也承接了很多業(yè)務(wù)系統(tǒng)的開發(fā)、調(diào)試，包括后期的支撐和服務(wù)。 

葛珂向記者回憶，2008年北京奧運會時，金山辦公并沒有放棄申請贊助商資格，但當(dāng)時WPS正處在技術(shù)過渡期，體量和影響力處于成長期，最終無緣參與。12年過去了，中國自主研發(fā)的辦公軟件已經(jīng)可以站在世界舞臺的中央。葛珂同時透露，金山辦公也成為第31屆世界大學(xué)生夏季運動會的獨家供應(yīng)商。 

“冬奧會本質(zhì)上是個國際賽事，現(xiàn)在WPS也有1.3億海外用戶。讓金山辦公此次入選，對發(fā)展本土信息技術(shù)企業(yè)有重要意義。”葛珂如此表示。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，相較于2008年的北京奧運會，2022年北京冬奧會更多出現(xiàn)中國自主科技企業(yè)的身影，如網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)奇安信、人工智能公司科大訊飛。 

贊助冬奧會意味著免費提供產(chǎn)品，金山辦公還要提供一些經(jīng)費，這對于企業(yè)來說需要付出一定成本。葛珂表示，將金山辦公的LOGO和冬奧會的LOGO放在一起就很值得。“希望借助這次賽事，能幫助WPS品牌再有一次大的提升，尤其是在年輕用戶群體、全球用戶中的品牌號召力。”葛珂憧憬。

談及全球化擴張，葛珂介紹稱，金山辦公海外用戶集中在新興、高速成長以及移動互聯(lián)網(wǎng)比較領(lǐng)先的國家，如人口大國印度、印尼，還有北美和歐盟。在推廣渠道上，一方面是通過蘋果和Google全球移動化分銷，另外就是華為、小米、OPPO等手機出海時的預(yù)裝。 

受地緣政治影響，部分國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司在印度等國的業(yè)務(wù)推廣受到一定的阻礙。不過，金山辦公在日前的投資者交流會上也透露，以往WPS很多海外用戶依賴預(yù)裝，現(xiàn)在用戶自行上應(yīng)用商店下載的比例在提升。海外收入上，金山辦公今年采取相對保守的策略，希望未來能保持住海外發(fā)展的趨勢。 

用戶留存：后疫情時代KPI核心

在中芯國際未上市前，金山辦公一直占據(jù)著科創(chuàng)板市值第一的寶座，目前也仍然是A股市值最高的互聯(lián)網(wǎng)軟件公司，有著200多倍的市盈率。 

“上市開盤第一天漲的（幅度），我們覺得還好吧。但是后來持續(xù)了一段時間，我們當(dāng)時心里有點慌。”葛珂表示，之后專門做了一場溝通會，出發(fā)點是告訴大家對金山辦公股價熱炒沒有什么意義，可后來發(fā)現(xiàn)只要公司一發(fā)聲股價就上漲。 

對于公司市值是否過高？葛珂回答《每日經(jīng)濟新聞》記者稱，“股價高低是股民、基金的選擇。”作為上市公司董事長，不便對公司股價做任何的評論，自己更關(guān)心企業(yè)發(fā)展的基本面。 

在疫情暴發(fā)時，金山辦公順應(yīng)了更多遠(yuǎn)程辦公的需求。進入下半年，后疫情時代如何留住用戶成為最大的問題。葛珂認(rèn)為，接下來，金山辦公的主要工作是讓這些在上半年體驗過遠(yuǎn)程辦公效率、便捷的用戶留存下來，今年KPI中非常核心的一點就是用戶協(xié)作辦公的活躍度。 

事實上，原來爆發(fā)式增長的遠(yuǎn)程辦公用戶數(shù)據(jù)有部分下降，表單統(tǒng)計體溫、行程等應(yīng)用場景消失。葛珂透露，整個上半年尤其是居家辦公期間，很多用戶被教育開始做基于文檔的線上協(xié)作辦公，這些人會是金山辦公未來的核心用戶，而這塊數(shù)據(jù)并沒有下降，反而是在上升的。 

截至6月30日，金山辦公主要產(chǎn)品月度活躍用戶(MAU)已達到4.54億，不過年度付費個人會員數(shù)僅有1681萬，相較于愛奇藝、騰訊視頻等的億級會員數(shù)據(jù)，WPS用戶付費意愿仍然有較大的提升空間。 

“公司在營收方面沒有那么著急，沒有那么在意（C端用戶付費率），所以這一塊的轉(zhuǎn)化率沒有大家想的那么高，但是這個沒有關(guān)系。”葛珂如此向《每日經(jīng)濟新聞》記者解釋。“一般企業(yè)增長是螺旋式的，甚至有起起伏伏，有波峰、波谷式的，WPS一路在成長，沒有太多的波峰波谷。”葛珂表示，業(yè)務(wù)規(guī)模與財務(wù)上的利潤金山辦公會同時追求。 

值得注意的是，9月16日，金山辦公發(fā)布公告稱，對外投資收購股權(quán)完成變更工商登記，金山辦公將合計持有北京數(shù)科網(wǎng)維技術(shù)有限責(zé)任公司（以下簡稱數(shù)科網(wǎng)維）68.86%的股權(quán)，接下來數(shù)科網(wǎng)維將并入財務(wù)報表，通過本次收購，將促進金山辦公戰(zhàn)略布局OFD(國家版式文檔格式規(guī)范)文件領(lǐng)域。 

據(jù)葛珂介紹，最初WPS主要精力全部在處理PDF上，同時又看好OFD的前景，就投資了嶄露頭角的數(shù)科網(wǎng)維，現(xiàn)在完成了控股，未來數(shù)科網(wǎng)維將保持獨立發(fā)展。