九牧王董事長林聰穎：中國褲類品牌集中度低，以后會聚焦男褲品類

每經(jīng)記者 張曉慶    每經(jīng)編輯 梁梟    

前一天才漲停，后一天就跌停——前期走勢不溫不火的九牧王（601566，SH），最近兩個交易日卻坐上了過山車。記者注意到，本周（9月7日～9月11日），九牧王股價從周一就開始異動，周一、周三分別上漲6.3%、7.14%，周四更是沖擊漲停板。

不過，周四（9月10日）收盤后，九牧王發(fā)布公告稱，不存在應(yīng)披露而未披露的重大信息。周五，公司股價隨即被按在跌停板上。

根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2020年1月～7月，規(guī)模以上服裝企業(yè)服裝產(chǎn)量114.39億件，同比下降13.42%；實現(xiàn)營業(yè)收入7005.92億元，同比下降15.01%；利潤總額294.97億元，同比下降26.28%。新冠疫情令全球服裝產(chǎn)業(yè)雪上加霜，同時也在倒逼服裝企業(yè)加速改變。

近日，九牧王董事長林聰穎向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示：“坦白說，過去我們在生產(chǎn)、銷售和推廣中進入了一個誤區(qū)，品類、品牌延伸有點過度，反而稀釋了品牌資產(chǎn)?，F(xiàn)在我們要把精力聚焦到男褲的研發(fā)、生產(chǎn)、零售和品牌推廣上，形成聚焦效應(yīng)。”

為此，九牧王宣布與分眾傳媒達成戰(zhàn)略合作，并與國際設(shè)計師、知名面料供應(yīng)商簽約，從設(shè)計研發(fā)、面料遴選和品牌營銷三方面加大投入。

因今年突發(fā)疫情，九牧王上半年業(yè)績亦受到?jīng)_擊。今年上半年，九牧王實現(xiàn)營業(yè)收入11.22億元，較上年同期下降17.10%；歸屬上市公司股東的凈利潤2.05億元，較上年同期下降36.75%。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，九牧王旗下男褲、T恤、茄克、襯衫、西裝等主營產(chǎn)品今年上半年的營業(yè)收入分別為4.49億元、2.67億元、1.61億元、1.44億元和0.61億元。從收入的產(chǎn)品構(gòu)成來看，男褲占主營業(yè)務(wù)收入的比重為40.55%，為其第一大收入來源。

男褲是九牧王的核心產(chǎn)品。今年上半年，公司的男褲營收同比下滑了20.91%。與此同時，九牧王的線下銷售依然占據(jù)主導(dǎo)，其線下銷售占營收的比重為83.21%，與上一年的89.32%相比略有下降，但依然占據(jù)主導(dǎo)地位。

眾所周知，今年以來，線下銷售因疫情大受影響。有業(yè)內(nèi)分析認為，對于服裝企業(yè)而言，今年上半年尤其是年初，疫情對線下銷售影響較大，自然會影響營收。但是，2019年度，九牧王的男褲營收比2018年同期還是有所下降，并且其庫存呈現(xiàn)較大幅度上升。

“逆境的時候，信心很重要。其實我們的收入還行，在這時候進行戰(zhàn)略調(diào)整，代表著我們的信心。同時，經(jīng)濟增長稍微放緩是短期的，我們看到，復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，各項指標都在恢復(fù)當中”，林聰穎談道，“當下資源正向頭部企業(yè)聚集，而中國褲子的品牌集中度相對還很低，所以九牧王把男褲優(yōu)勢放大。”

他進一步表示，當前不管是產(chǎn)品、渠道還是商業(yè)模式，都發(fā)生了很大的變化，而服裝行業(yè)同質(zhì)化非常嚴重，導(dǎo)致服裝品牌進行價格血戰(zhàn)。九牧王必須走從同質(zhì)化轉(zhuǎn)向差異化競爭，明確戰(zhàn)略和定位，從價格戰(zhàn)走向價值戰(zhàn)，從流量戰(zhàn)走向品牌化。

封面圖片來源：每記經(jīng)者 張曉慶 攝