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騰訊對“私域”業(yè)態(tài)的完整定義來了 要做零售商的商業(yè)增長伙伴

每日經(jīng)濟(jì)新聞 2020-09-11 21:38:07

騰訊對于私域業(yè)態(tài)的完整定義:“私域業(yè)態(tài)是線上線下一體化的品牌自主經(jīng)營陣地?!?/p>

每經(jīng)記者 李卓 實(shí)習(xí)記者 王郁彪 每經(jīng)編輯 王麗娜

在為業(yè)績等各項(xiàng)指標(biāo)尋求增長方面,零售業(yè)探索的新路徑正越來越偏向“私域”。

就在剛剛舉行的2020年度騰訊全球生態(tài)大會零售專場暨騰訊智慧零售數(shù)字化增長峰會上,騰訊高級副總裁、騰訊廣告&騰訊智慧零售負(fù)責(zé)人林璟驊在現(xiàn)場首次提出了騰訊對于私域業(yè)態(tài)的完整定義:“私域業(yè)態(tài)是線上線下一體化的品牌自主經(jīng)營陣地。”


騰訊高級副總裁、騰訊廣告&騰訊智慧零售負(fù)責(zé)人 林璟驊

圖片來源:騰訊提供

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,林璟驊在演講中特別強(qiáng)調(diào),智慧零售層面最為重要的點(diǎn)正是“私域”。

不過,私域流量聽起來很性感,執(zhí)行起來卻充滿各式各樣的挑戰(zhàn)。不少企業(yè)雖然已經(jīng)通過小程序商城和線下門店的聯(lián)動成功觸達(dá)客戶,完成了私域業(yè)態(tài)交易的0到1。但在實(shí)現(xiàn)從1到10的過程中,卻面臨著產(chǎn)品技術(shù)、選品策略、運(yùn)營流程和組織管理等方面的問題。

在此背景下,林璟驊認(rèn)為,騰訊智慧零售不應(yīng)該只是再當(dāng)一個(gè)數(shù)字化的助手,而是要做“零售商的商業(yè)增長伙伴”,這也是騰訊智慧零售的全新定位。

據(jù)了解,騰訊將通過數(shù)字化產(chǎn)品、數(shù)字化選品、運(yùn)營流程化和企業(yè)組織等四大關(guān)鍵能力,支撐企業(yè)在私域業(yè)態(tài)的可持續(xù)發(fā)展。

值得一提的是,在2020年Q2財(cái)報(bào)中,騰訊首次提及了“私域”在助力傳統(tǒng)零售商轉(zhuǎn)型、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的作用。隨著市場環(huán)境以及消費(fèi)習(xí)慣等的變化,傳統(tǒng)電商平臺已進(jìn)入流量紅海,加之獲客成本等逐漸攀升,相比之下,私域業(yè)態(tài)為商家、企業(yè)帶來的許多顯性成果,已然向外界揭示了這樣一個(gè)道理:對于零售企業(yè)而言,對私域流量的把控以及私域業(yè)態(tài)的構(gòu)建已然不再只是一個(gè)在經(jīng)營形式上的補(bǔ)充,而是越來越成為商家贏得新增量的必選項(xiàng)。

以“小程序”為核心的組合拳打法

隨著越來越多品牌將對新增量的探索轉(zhuǎn)向“私域”,小程序已逐漸成為不可或缺的經(jīng)營陣地,不僅為傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型升級提供了渠道,也為品牌尋找新的業(yè)務(wù)增長提供了出路。

記者從騰訊方面獲悉,目前,小程序數(shù)量已超100萬個(gè),2019年小程序交易額超8000億,同比增長160%,小程序日活用戶超4億。

近年來,除了在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域繼續(xù)深入布局外,騰訊始終在謀求社交產(chǎn)品向數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化:小程序升級商業(yè)服務(wù)能力,最終實(shí)現(xiàn)以微信為核心的商業(yè)化生態(tài)的構(gòu)建。

騰訊控股Q2財(cái)報(bào)顯示,二季度微信及Wechat的合并月活增至12.06億。以12億社交用戶為基礎(chǔ),以微信小程序?yàn)檩d體,加之支付、廣告營銷、視頻等各類內(nèi)容流量互動,直播乃至搜索入口等服務(wù)功能完善,“小程序經(jīng)濟(jì)圈”不斷爆發(fā)活力,微信商業(yè)化步伐明顯提速。

巨大的流量加持以及技術(shù)、模式漸趨成熟的微信產(chǎn)品矩陣,使得包括私域業(yè)態(tài)在內(nèi)的騰訊智慧零售戰(zhàn)略得以平穩(wěn)落地。這一點(diǎn)也在今年疫情時(shí)期被再次驗(yàn)證。

以微信小程序?yàn)楹诵牡慕M合拳打法,在今年疫情時(shí)期收獲了不錯的效果。

騰訊智慧零售副總裁陳菲表示,盡管疫情為無數(shù)商家的正常經(jīng)營帶來了很大的沖擊,但一些與騰訊智慧零售有著密切合作、打下扎實(shí)私域基礎(chǔ)的商家,能夠靈活應(yīng)用騰訊的導(dǎo)購、公眾號、直播、小程序、社群等“組合拳”,最終在全體員工的努力下化危為機(jī),取得了很不錯的增長。

具體而言,一方面,小程序不斷升級商業(yè)服務(wù)能力,推出小程序直播、微信小商店、小程序訂單管理、交易保障、微信物流助手等系列能力,電商交易生態(tài)日益成熟。另一方面,微信與企業(yè)微信互聯(lián)互通升級,讓更多商家激活私域流量的巨大商業(yè)價(jià)值。

同時(shí),微信支付分正式開放查詢功能,已支持超千種信用服務(wù)。此外,微信近期還升級了搜一搜“服務(wù)搜索”功能,站內(nèi)搜索可以直接連接各類服務(wù)小程序,在安卓應(yīng)用端小程序也可以開始被分享到朋友圈,這無疑將進(jìn)一步帶來小程序生態(tài)的流量轉(zhuǎn)化。

重構(gòu)零售增長新格局

顯然,小程序交易額和日活用戶的高速增長,正是得益于騰訊逐漸發(fā)展成熟的以線上線下結(jié)合的微信小程序商城為主要交易載體的一個(gè)新的私域業(yè)態(tài)的構(gòu)建。

換言之,在騰訊為企業(yè)鋪就的這張生態(tài)圖景里,來自各個(gè)行業(yè)不同的業(yè)態(tài),包括商場、服飾、美妝、商超等都能找到適合自己發(fā)展的要素點(diǎn)。而這個(gè)過程同時(shí)也驅(qū)動了騰訊在與企業(yè)交往過程中角色的轉(zhuǎn)變,即騰訊將從企業(yè)經(jīng)營的“數(shù)字化助手”向“商業(yè)增長伙伴”轉(zhuǎn)變。

而從兩年前開始提到線上線下的一體化,到一年前提到作為一個(gè)“數(shù)字化助手”,再到今天要做“零售商的商業(yè)增長伙伴”的全新定位,也可謂是騰訊智慧零售的再升級。

對于角色的轉(zhuǎn)變,林璟驊這樣解釋:騰訊對企業(yè)的助力除了在技術(shù)、運(yùn)營方法上跟大家形成伙伴關(guān)系之外,騰訊還會做更多的努力。在私域這個(gè)去中心化的場景里,騰訊將提供更多中心化的助力,來自于中心化流量、中心化產(chǎn)品的研發(fā)與推動、中心化規(guī)則的沉淀等。

同時(shí),陳菲指出,騰訊智慧零售將“推進(jìn)私域業(yè)態(tài)的規(guī)?;l(fā)展,重構(gòu)零售企業(yè)的新增長格局”作為全新目標(biāo),從組織轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品技術(shù)、流量運(yùn)營、服務(wù)生態(tài)四個(gè)方面助力企業(yè)私域的規(guī)模化增長。

可以看到,私域業(yè)態(tài)的構(gòu)建以及騰訊智慧零售戰(zhàn)略布局的深入,讓越來越多的商家、企業(yè)得以分享紅利,進(jìn)而謀求后續(xù)生存與發(fā)展。而這一點(diǎn),對于未來騰訊整個(gè)商業(yè)生態(tài)的塑造同樣意義非凡。

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