貝殼找房上市！我們獨家專訪了紅杉中國合伙人劉星：貝殼是第一家把依賴重度服務(wù)的復(fù)雜交易數(shù)字化重構(gòu)了的公司

每經(jīng)記者 李蕾    每經(jīng)編輯 肖芮冬    

北京時間8月13日晚間，貝殼找房（以下簡稱貝殼）正式上市，成為中國“居住服務(wù)平臺第一股”，股票代碼“BEKE”。

貝殼是中國領(lǐng)先的線上線下房產(chǎn)交易和服務(wù)平臺，該公司7月24日公開遞交的招股書顯示，2019年貝殼達成了21280億元人民幣的平臺成交總額（GTV，Gross Transaction Value），當年營收達460億人民幣，相比2018年營收286億人民幣增長60.6%。

貝殼找房董事長左暉在與招股書同步發(fā)布的《致股東的一封信》中表示，堅持長期主義價值觀不斷倒逼貝殼的組織成長——貝殼將會對消費者做出大量承諾并付出巨大努力，會不斷進入產(chǎn)業(yè)新的領(lǐng)域并選擇“又臟又累”、而一旦成功就有巨大機會的方向。

翻開這家公司背后的投資者名單，會發(fā)現(xiàn)一系列知名機構(gòu)的名字，例如騰訊、紅杉中國等。有行業(yè)人士分析稱，如果承銷商全額行使“綠鞋機制”，則貝殼IPO公開募集資金將達到20.72億～23.15億美元。根據(jù)最新招股書，現(xiàn)有股東及第三方投資者有意認購至少8億美元ADS，其中紅杉中國以首次公開募股價格參與認購，追加了投資。

在貝殼上市之際，《每日經(jīng)濟新聞》記者獨家專訪了紅杉中國合伙人劉星，試圖挖掘紅杉中國投資貝殼的契機、邏輯，以及對于消費領(lǐng)域接下來走向的看法。消費品/服務(wù)一直是紅杉中國的四大投資板塊之一，而在該公司的消費行業(yè)投資邏輯中，“啞鈴戰(zhàn)略+科技賦能”無疑是兩大重點策略。所謂“啞鈴戰(zhàn)略”——一方面更積極布局早期，另一方面重倉并持續(xù)加注行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，此次對于貝殼的投資正屬于后者。

紅杉中國合伙人劉星

圖片來源：受訪者供圖

每日經(jīng)濟新聞（以下簡稱NBD）：您怎樣看待此次貝殼上市的意義？

劉星：貝殼的上市非常具有里程碑意義。貝殼是第一家做到了把依賴重度服務(wù)的復(fù)雜交易數(shù)字化重構(gòu)了的公司，而且更厲害的是還成功實現(xiàn)了平臺化。

貝殼的成功不僅僅是科技賦能的最佳實踐，更是左暉常說“做難而正確的事”的價值觀的勝利。這種價值觀的踐行需要長期主義的信仰、執(zhí)行的毅力和韌性。

貝殼的ACN（agent cooperation network經(jīng)紀人協(xié)作網(wǎng)絡(luò)）是一個即使在全球范圍內(nèi)都非常具有領(lǐng)先性的創(chuàng)新，ACN的實現(xiàn)充分應(yīng)用了移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、VR等先進的技術(shù)工具，而其底層邏輯是對生產(chǎn)關(guān)系的重構(gòu)和優(yōu)化，是對服務(wù)者專業(yè)化的推動和引領(lǐng)。

從招股書里左暉給投資人的信中，可以感受到貝殼身上的科技感、思維的理性化，也能體會到貝殼人內(nèi)心的人文關(guān)懷。貝殼強調(diào)讓服務(wù)者有尊嚴、受尊重，致力于提升服務(wù)業(yè)從業(yè)人員的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)能力，這種努力對于推動我國經(jīng)濟發(fā)展中的服務(wù)類消費經(jīng)濟的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型至關(guān)重要。

NBD：紅杉參與投資貝殼找房的時間其實不算早，當時考慮投資這家公司的契機和邏輯是什么呢？

劉星：我們對數(shù)字化力量在房產(chǎn)交易中能發(fā)揮的作用有個不斷加深認識的過程。在投資貝殼之前，我們看到鏈家作為一家行業(yè)領(lǐng)先的房產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)，大量應(yīng)用了信息科技和系統(tǒng)來提高其內(nèi)部運營的效率和效果，對此也非常欣賞。

當我們看到貝殼的成立時，我們認為這是個更加優(yōu)秀的模式，具有明顯的平臺特征，是建立在鏈家十幾年深度積累之上的升級。貝殼是第一家真正實現(xiàn)了用數(shù)字化力量去重塑房產(chǎn)交易這樣高度復(fù)雜且依賴重度服務(wù)的行業(yè)，而房產(chǎn)交易及相關(guān)的居住服務(wù)是巨大的產(chǎn)業(yè)，從投資角度這就非常具有吸引力。

NBD：貝殼的ACN模式當然是這家公司創(chuàng)新的核心，對比國外的競品公司，您如何看待貝殼ACN所面臨的機會與挑戰(zhàn)？

劉星：我相信貝殼ACN還會不斷演進和優(yōu)化。ACN包含了生產(chǎn)關(guān)系和生產(chǎn)工具兩方面的創(chuàng)新，隨著數(shù)字科技的不斷發(fā)展，ACN中的經(jīng)紀人和經(jīng)紀公司所使用的工具會持續(xù)迭代進步，而生產(chǎn)工具的進步可能會促進生產(chǎn)關(guān)系的優(yōu)化，從而讓ACN具有更強的威力和更高的效率。從另一方面說，貝殼ACN面臨的挑戰(zhàn)就是能否持續(xù)地精進迭代，不落后于數(shù)字化時代前進的步伐。

NBD：對于貝殼選擇當前的時間點奔赴美股上市，您是怎么看的？

劉星：企業(yè)上市時機和地點的選擇，沒有一刀切的模板邏輯，大多是水到渠成的結(jié)果。

NBD：我們知道，選擇一個主題來進行投資是紅杉比較突出的風格。那么，房產(chǎn)交易和服務(wù)背后的主題是什么？您怎么看這個領(lǐng)域接下來的投資機會和走向，尤其是在“后疫情時代”？

劉星：我們近幾年的一個重要投資主題是數(shù)字化推動各行各業(yè)的創(chuàng)新和進步。在后疫情時代，這個趨勢將更加凸顯，速度將更加提升，觸角將更加廣泛。

紅杉中國受益于15年來在互聯(lián)網(wǎng)與科技傳媒、消費品與服務(wù)、健康醫(yī)療和工業(yè)科技這四大領(lǐng)域持續(xù)的全階段、全周期、全方位的投資，讓我們對這一趨勢擁有了更敏銳的視角和更深刻的理解。我們將會持續(xù)投資押注這一大趨勢，同時充分發(fā)揮科技賦能的能力，為新消費、數(shù)字醫(yī)療、智能制造添磚加瓦。

封面圖片來源：受訪者供圖