十薈團(tuán)7個(gè)月3輪融資 社區(qū)團(tuán)購新一輪資本角逐背后：頭部進(jìn)階、巨頭混戰(zhàn)

每經(jīng)記者 陳克遠(yuǎn)    每經(jīng)編輯 王麗娜    

圖片來源：攝圖網(wǎng)

社區(qū)團(tuán)購“千團(tuán)大戰(zhàn)”的戰(zhàn)火消散，但行業(yè)中的頭部企業(yè)正在開啟新一輪角逐。

7月29日，十薈團(tuán)宣布完成8000萬美元C2輪融資，本輪融資由鼎暉投資領(lǐng)投，GGV紀(jì)源資本、渶策資本、民銀國際跟投。同時(shí)，十薈團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)及CEO陳郢在當(dāng)日發(fā)出的內(nèi)部信中稱，未來3年內(nèi)，十薈團(tuán)要建設(shè)300萬個(gè)具有生鮮履約能力的團(tuán)購自提點(diǎn)。

這并非十薈團(tuán)在今年宣布完成的首輪融資。今年5月30日，十薈團(tuán)剛剛宣布完成8140萬美元C1輪融資；更早之前的1月9日，十薈團(tuán)宣布其新一輪融資完成交割，融資金額為8830萬美元。就此而言，十薈團(tuán)在7個(gè)月內(nèi)已完成了3輪融資。

另外，不只是十薈團(tuán)，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)興盛優(yōu)選也于近期傳出將完成C+輪融資，涉及融資規(guī)模約8億美元。盡管這一消息尚未被證實(shí)，但也表現(xiàn)出了資本市場(chǎng)對(duì)社區(qū)團(tuán)購的青睞。

實(shí)際上，經(jīng)歷了2018年時(shí)的創(chuàng)業(yè)窗口期，以及2019年的行業(yè)洗牌期，社區(qū)團(tuán)購的商業(yè)模式對(duì)于消費(fèi)者而言已經(jīng)不再陌生。尤其是今年上半年的疫情大考，進(jìn)一步提升了這條賽道的市場(chǎng)教育水平。

但也可以看到的是，隨著阿里、京東、美團(tuán)甚至滴滴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的跨界入局，當(dāng)前的社區(qū)團(tuán)購行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，且頭部效應(yīng)漸顯。而在這背后，進(jìn)入新賽段的社區(qū)團(tuán)購開啟的不僅是新一輪的資本角逐，更是企業(yè)核心能力的進(jìn)階戰(zhàn)。

十薈團(tuán)C2輪融資后，預(yù)計(jì)3年內(nèi)建設(shè)300萬個(gè)自提點(diǎn)

充裕的資金加持下，十薈團(tuán)正加速完善自己的線下網(wǎng)絡(luò)。

對(duì)于此次融資，十薈團(tuán)方面稱，本輪所融資金將被用于夯實(shí)倉配基礎(chǔ)能力，強(qiáng)化商品供應(yīng)鏈體系。同時(shí)，十薈團(tuán)將全面啟動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)計(jì)劃。

對(duì)此，陳郢在內(nèi)部信中稱，中國具有優(yōu)越的新基建基礎(chǔ)，包括滲透率極高的移動(dòng)支付、充分競(jìng)爭(zhēng)的物流能力等，而十薈團(tuán)的目標(biāo)是在此基礎(chǔ)上建設(shè)新一代的生鮮物流網(wǎng)。

陳郢預(yù)計(jì)，十薈團(tuán)將在未來3年時(shí)間內(nèi)，建設(shè)300萬個(gè)具有生鮮履約能力的團(tuán)購自提點(diǎn)，讓中國絕大多數(shù)城市和農(nóng)村的用戶，在其步行輕松可達(dá)的距離內(nèi)（3-5分鐘內(nèi)），自提到在十薈團(tuán)采購的生鮮商品，并享受到次日達(dá)甚至當(dāng)日達(dá)的履約體驗(yàn)。

另外，陳郢在內(nèi)部信中還提出，十薈團(tuán)計(jì)劃在未來6-9個(gè)月內(nèi)拿出1.5億元的資金作為獎(jiǎng)金池，獎(jiǎng)勵(lì)幫助十薈團(tuán)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)和利潤(rùn)目標(biāo)的員工。期權(quán)計(jì)劃也會(huì)同步開放給在關(guān)鍵崗位上做出貢獻(xiàn)的員工。

公開資料顯示，十薈團(tuán)成立于2018年6月，由社交電商平臺(tái)“有好東西”內(nèi)部孵化。2019年8月30日，十薈團(tuán)完成與另一社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)“你我您”的合并，被稱為社區(qū)團(tuán)購合并第一案。目前，十薈團(tuán)已覆蓋全國百余個(gè)城市、十萬社區(qū)，擁有十余萬名團(tuán)長(zhǎng)，為近2000萬的城市家庭提供食材和商品。

另外，據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者此前了解，十薈團(tuán)通過彈性供應(yīng)鏈和由上萬團(tuán)長(zhǎng)構(gòu)成的流通網(wǎng)絡(luò)，在今年疫情期間保持了持續(xù)運(yùn)營。今年4月份，十薈團(tuán)公布的月GMV突破6.5億元，日訂單峰值高達(dá)160萬單。

在此背景下，作為此次十薈團(tuán)C2輪融資的領(lǐng)投方，鼎暉創(chuàng)新與成長(zhǎng)基金高級(jí)合伙人張海峰表示，十薈團(tuán)作為業(yè)內(nèi)成立時(shí)間最晚的頭部公司，獲得高速增長(zhǎng)的同時(shí)，更加注重商品盤和履約體驗(yàn)的精心打磨，高效的資金使用效率和經(jīng)濟(jì)模型健康成長(zhǎng)，以及團(tuán)隊(duì)文化和信息化能力的長(zhǎng)期構(gòu)建。因此看好十薈團(tuán)在大賽道的中長(zhǎng)跑能力，并將持續(xù)支持公司發(fā)展。

巨頭涌入，社區(qū)團(tuán)購進(jìn)階戰(zhàn)升溫

在十薈團(tuán)7個(gè)月內(nèi)先后宣布完成3輪融資背后，是資本市場(chǎng)對(duì)社區(qū)團(tuán)購賽道新一輪的加碼。

不只是十薈團(tuán)，日前有媒體報(bào)道，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)興盛優(yōu)選也正進(jìn)行了C+輪融資，涉及融資規(guī)?；蚋哌_(dá)8億美元，但這一消息尚未得到興盛優(yōu)選方面的證實(shí)。此外，不只是社區(qū)團(tuán)購垂直賽道內(nèi)的玩家，互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在爭(zhēng)相涌入這一賽道。

就在7月7日，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)宣布正式進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購賽道，推出美團(tuán)優(yōu)選，隨后美團(tuán)優(yōu)選開始在山東濟(jì)南簽約團(tuán)長(zhǎng)，并在7月15日正式上線。另外，互聯(lián)網(wǎng)出行平臺(tái)滴滴也對(duì)社區(qū)團(tuán)購表現(xiàn)出了興趣，今年6月，滴滴開始試水社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目“橙心優(yōu)選”，并在成都開啟測(cè)試。

而在更早之前，阿里于2019年就參與了十薈團(tuán)的A輪融資。根據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者此前報(bào)道，在今年1月十薈團(tuán)宣布完成8830萬美元的B輪融資時(shí)，十薈團(tuán)方面還表示，阿里已成為其下沉戰(zhàn)略的重要合作伙伴。

另外，就在今年6月23日，菜鳥網(wǎng)絡(luò)總裁萬霖在2020全球智慧物流峰會(huì)上還透露，將對(duì)菜鳥驛站進(jìn)行升級(jí)，通過增加團(tuán)購、洗衣、回收等服務(wù)，使其成為數(shù)字化的社區(qū)生活服務(wù)站。據(jù)稱，目前，菜鳥驛站在全國有數(shù)萬個(gè)，已在上海、南京、蘇州、成都等15城開放社區(qū)團(tuán)購，正逐步向全國推廣。

此外，騰訊則是在2019年投資了興盛優(yōu)選。同年，京東也悄然孵化了社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)“京東區(qū)區(qū)購”。

可以看到的是，隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭的跨界涌入和加碼，社區(qū)團(tuán)購進(jìn)入了新一輪發(fā)展階段。而不同于2018年這條賽道剛站上風(fēng)口時(shí)引發(fā)的“千團(tuán)大戰(zhàn)”，無論是資本市場(chǎng)還是消費(fèi)市場(chǎng)都更加向頭部企業(yè)集中。

根據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)庫，在包括社區(qū)團(tuán)購在內(nèi)的本地生活小區(qū)服務(wù)子行業(yè)中，2018-2020年，行業(yè)內(nèi)的融資數(shù)量分別為29筆、20筆、7筆，但涉及的融資金額分別為20.41億元、51.26億元和90.65億元。行業(yè)內(nèi)的融資事件數(shù)量減少，但涉及的融資規(guī)模大幅提升，這意味著，更多的資本正加速流向行業(yè)內(nèi)的頭部企業(yè)。

2006-2020年本地生活小區(qū)服務(wù)子行業(yè)融資數(shù)量及規(guī)模
圖片來源：IT桔子

對(duì)此，資深投資人王澍就曾在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)提出，巨頭的加入無疑將加速社區(qū)團(tuán)購的行業(yè)洗牌。而社區(qū)生鮮市場(chǎng)，從經(jīng)營和商業(yè)角度來說，在商品新鮮度、低損耗、商品豐富度三方面目前仍不能共存，未來的盈利點(diǎn)還很遠(yuǎn)。也正因如此，社區(qū)生鮮市場(chǎng)已經(jīng)不適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)入，很可能大部分市場(chǎng)份額會(huì)交到BAT等巨頭和成熟企業(yè)手中。

這也意味著，資本市場(chǎng)對(duì)社區(qū)團(tuán)購行業(yè)的新一輪加碼，使得這條賽道的門檻進(jìn)一步提升。

正因如此，就如張海峰所說，社區(qū)團(tuán)購是以生鮮為特色，覆蓋主流人群和主流場(chǎng)景，最具成本效率優(yōu)勢(shì)和高頻下沉屬性的萬億級(jí)別商品大通路。該模式的核心競(jìng)爭(zhēng)要素，短期是流量增長(zhǎng)和倉配效率，中期要拼商品供應(yīng)鏈和精細(xì)化運(yùn)營，長(zhǎng)期依靠團(tuán)隊(duì)組織力和IT數(shù)據(jù)化賦能。

以下為十薈團(tuán)宣布C2輪融資，陳郢發(fā)布的內(nèi)部信原文：