成奇瑞吉利汽車合作首選 大搜車為何能成汽車新零售頭號玩家？

近期，大搜車在汽車新零售方面取得的成就連連。

6月16日，奇瑞汽車與大搜車宣布達成戰(zhàn)略合作，共同推進汽車直銷業(yè)務(wù)。奇瑞汽車于當(dāng)日向大搜車交付了雙方合作的首款直銷車型2020款瑞虎7i，瑞虎7i的3款車型都將由大搜車全國直銷。而在此之前吉利汽車也宣布與大搜車達成戰(zhàn)略合作，推出國內(nèi)首個“真直銷、一口價”數(shù)字化直銷新零售模式，并推出首款直銷定制車型：2020款繽越PRO輕騎士BSG版。

奇瑞汽車股份有限公司副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理賈亞權(quán)（前排左一）與大搜車創(chuàng)始人兼CEO姚軍紅（前排左二）簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

早在2019年6月份，奇瑞汽車與大搜車已經(jīng)以融資租賃模式為主達成了合作。對于此次合作模式升級，奇瑞汽車對大搜車這個合作伙伴表示出非常高的期待。在雙方簽約現(xiàn)場，奇瑞汽車副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理賈亞權(quán)說：“目前，國內(nèi)汽車市場競爭已進入一個存量市場博弈的階段，面臨著巨大的挑戰(zhàn)，同時也存在著新的發(fā)展機遇。營銷要‘撞墻’，要持續(xù)不斷進行營銷創(chuàng)新，精準突破，打破壁壘，在存量市場中找到增量市場。而新零售作為新興的銷售渠道，將是對傳統(tǒng)汽車銷售渠道的一個有效補充，是創(chuàng)造增量市場新的突破口和增長點。”

用戶通過汽車直銷模式能獲得哪些實惠呢？大搜車創(chuàng)始人兼CEO姚軍紅說：直銷模式，我把它總結(jié)為兩個詞。第一個叫真直銷，是由廠商主導(dǎo)定價，直接通過我們產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺線上線下同步觸達消費者，縮短廠商產(chǎn)品和消費者之間的距離。第二個關(guān)鍵詞叫一口價，可以縮短車價對于消費者決策流程影響的時長。廠商通過這種營銷模式的創(chuàng)新，把產(chǎn)品和顧客之間的距離和流程縮短后，車輛成本下降會反映在一口價上，真正給用戶帶來實惠。”

汽車直銷模式變革，離不開互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的完善。姚軍紅說：“我把買車這個過程總結(jié)成比車、比價、體驗、交付。以前互聯(lián)網(wǎng)不是很發(fā)達，消費者去了解一輛車，比車這個環(huán)節(jié)在線上很難完成。今天我們看到互聯(lián)網(wǎng)新興技術(shù)孵化出短視頻、直播，有利于廠商真正在線上把這款車講的非常清楚，比車環(huán)節(jié)可以真正實現(xiàn)線上化，同步配合直銷一口價這樣的比價，然后由線下完成體驗和交付，直銷這種模式的變革，無論是車企拓展更多的用戶渠道，還是用戶獲取實惠，以及更加快捷地獲得車企的產(chǎn)品服務(wù)，都能夠得到很好的推進。”

目前大搜車已經(jīng)在全國2000多個區(qū)縣開設(shè)了5000多家彈個車社區(qū)店，組成了國內(nèi)領(lǐng)先的社區(qū)新零售網(wǎng)絡(luò)，用戶可以在網(wǎng)上下單后，在家附近的社區(qū)店提取新車。同時，大搜車還擁有倉儲運輸以及交付的服務(wù)優(yōu)勢，來保證車輛的交付。值得一提的是，大搜車運用運車管家的技術(shù)優(yōu)勢可以確保618銷量高峰期間的車輛交付能力，用戶下單后最快當(dāng)天就能提車。

在今年的618期間，大搜車也提供了更多的創(chuàng)新營銷方式，幫助車企來增加銷量。大搜車近日推出汽車垂直領(lǐng)域MCN機構(gòu)車江湖，簽約了超過1000位專業(yè)汽車銷售做主播，在618期間組織萬場直播活動。而此前的518首發(fā)活動中，便已有近800萬用戶通過車江湖組織的直播活動看車選車。據(jù)了解，目前大搜車除了線上流媒體矩陣外，還借助線下的流量入口，以及智慧營銷數(shù)據(jù)庫來實現(xiàn)新穎的營銷方式。

隨著與奇瑞汽車、吉利汽車紛紛共建汽車數(shù)字化直銷模式，大搜車貨架上的直銷車型越來越豐富，也有望用市場成績真刀真槍地為汽車流通業(yè)數(shù)字化變革打通一條新通道。

綜上不難看出，大搜車依托于全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化的大數(shù)據(jù)賦能，可以讓汽車廠商實現(xiàn)定制化生產(chǎn)和更為精準的創(chuàng)新營銷；線下覆蓋全國2000多個區(qū)縣的新零售直銷網(wǎng)絡(luò)，能夠快速觸達下沉市場，獲取市場增量?？梢哉f，大搜車所搭建的線上線下一體的汽車產(chǎn)業(yè)“新基建”，不僅讓大搜車成為了奇瑞汽車和吉利汽車的合作首選，同時也讓其成為了汽車新零售的頭號玩家。

文/李念