“中華老字號”活力如何延續(xù)？廣譽(yù)遠(yuǎn)董事長張斌：主動擁抱“后浪”市場

每經(jīng)記者 滑昂    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

“后浪嗎？我知道那個（視頻）。” “70后”企業(yè)家、廣譽(yù)遠(yuǎn)（600771，SH）董事長張斌一直關(guān)注著網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)“后浪”話題的討論。

如何抓住年輕人的市場，讓歷史可追溯到明嘉靖二十年（公元1541年）的“中華老字號”廣譽(yù)遠(yuǎn)品牌活力延續(xù)，張斌近幾年帶著團(tuán)隊進(jìn)行了多番嘗試。

5月底，在北京前門大街廣譽(yù)遠(yuǎn)中醫(yī)藥文化體驗(yàn)中心內(nèi)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者對張斌進(jìn)行了專訪。據(jù)張斌介紹，明清期間廣譽(yù)遠(yuǎn)在前門地區(qū)便設(shè)有分號，2016年廣譽(yù)遠(yuǎn)將門店再次開進(jìn)前門大街，更是看重這里老字號品牌云集的區(qū)位效應(yīng)。

不過，老字號品牌的另一面，是經(jīng)營模式固化和產(chǎn)品陳舊等問題，對“后浪”群體吸引力有限。而2017年，廣譽(yù)遠(yuǎn)在巴黎時裝周期間舉辦的跨界時裝秀等活動，在時尚圈和年輕人市場賺足話題，躋身“國潮”行列。張斌也會在手機(jī)上使用B站、知乎、貼吧等社交應(yīng)用，研究年輕人最新的喜好。網(wǎng)紅直播帶貨、抖音推廣等新的營銷手段，廣譽(yù)遠(yuǎn)一個不落。

對于“中華老字號”品牌的延續(xù)，除了主動擁抱年輕人市場，產(chǎn)品質(zhì)量是張斌更為看重的品牌核心競爭力。張斌認(rèn)為，藥品質(zhì)量是當(dāng)前整個中藥，特別是成藥領(lǐng)域里，應(yīng)該受到廣泛關(guān)注的一個問題。此外，張斌還在專訪中談到了新冠疫情期間，公司在生產(chǎn)經(jīng)營層面做出的應(yīng)對。

廣譽(yù)遠(yuǎn)董事長張斌 圖片來源：受訪者供圖

搶攻“后浪”市場

“把傳統(tǒng)的變成現(xiàn)代的，把經(jīng)典的變成流行的。”這是今年五四青年節(jié)期間，一則標(biāo)題為《后浪》的視頻對年輕人的夸贊。

而“后浪”們代表的年輕人市場，正是眼下代表著傳統(tǒng)與經(jīng)典的廣譽(yù)遠(yuǎn)中藥產(chǎn)品所追求的。當(dāng)記者詢問張斌是否看過這則視頻時，這位“前浪”董事長笑了。

“廣譽(yù)遠(yuǎn)作為一個中藥老字號，實(shí)際上我們一直在塑造年輕化和時尚化（的品牌形象）。”他介紹了廣譽(yù)遠(yuǎn)近年來在營銷上諸多嘗試，用來打破年輕人對中醫(yī)藥的陌生感。

2017年廣譽(yù)遠(yuǎn)在巴黎時裝周期間進(jìn)行了一次大膽的跨界嘗試。公司將廣譽(yù)遠(yuǎn)的元素與時裝品牌結(jié)合，在T臺上進(jìn)行呈現(xiàn)。另外，廣譽(yù)遠(yuǎn)還將中藥最傳統(tǒng)的手工工藝帶到巴黎時裝周，由中藥傳人現(xiàn)場制作定坤丹大蜜丸。

“很多外國友人吃完我們手工推的定坤丹都說very good，中國巧克力！”回憶三年前的那次活動，張斌仍然很激動，“很多人不理解我們一個中藥老字號企業(yè)跑去巴黎時裝周干嘛，但其實(shí)通過這樣一個跨界營銷的事件，廣譽(yù)遠(yuǎn)在國內(nèi)外都引起了廣泛關(guān)注。”

除了跨界營銷讓廣譽(yù)遠(yuǎn)躋身“國潮”品牌行列，張斌介紹2018年廣譽(yù)遠(yuǎn)與深圳地鐵聯(lián)合打造了一列“大姨媽專列”倡導(dǎo)關(guān)注女性健康。“引起了廣泛關(guān)注，選擇地鐵營銷也是因?yàn)槠浯畛巳后w的年輕化。”

“我們接下來會打造一些去中藥化的大健康產(chǎn)品，比如一些代茶飲，湯料包等更年輕化、輕藥品化屬性的產(chǎn)品。”張斌告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

藥材質(zhì)量應(yīng)該更受關(guān)注

相比于開發(fā)年輕消費(fèi)市場，廣譽(yù)遠(yuǎn)在老字號云集的北京前門大街選址開店，則是代表了對傳統(tǒng)的堅持。“是弘揚(yáng)中藥文化，傳播中藥文化的一個重要的舉措。”張斌談到。

“廣譽(yù)遠(yuǎn)是一個中藥老字號，經(jīng)典名方產(chǎn)品比較多，這是過去千百年經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)”。張斌介紹，從2015年開始，廣譽(yù)遠(yuǎn)加強(qiáng)了產(chǎn)品在藥理、安全性和循證醫(yī)學(xué)方面的研究。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，2019年廣譽(yù)遠(yuǎn)投入于研發(fā)的費(fèi)用為6270.98萬元，較2018年的5844.28萬元增長了7.3%。而據(jù)公司2019年年度報告，公司主要研發(fā)項(xiàng)目包括主力產(chǎn)品定坤丹非臨床安全評價和毒理學(xué)研究、治療子宮內(nèi)膜異位癥多中心臨床試驗(yàn)以及龜齡集非臨床安全性評價和毒理學(xué)研究以及廣譽(yù)遠(yuǎn)經(jīng)典名方二次開發(fā)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室等。

除補(bǔ)齊對于主力產(chǎn)品的研究，不斷挖掘經(jīng)典名方傳承品牌活力。對于產(chǎn)品質(zhì)量的堅持，在張斌看來是廣譽(yù)遠(yuǎn)最為重要的核心競爭力。

“其實(shí)現(xiàn)在有一個非常矛盾的問題，為什么中醫(yī)藥這幾十年來一直被邊緣化？最大的問題是藥品藥材的質(zhì)量參差不齊，導(dǎo)致了一些藥的療效下降。沒有效果，大家當(dāng)然不信。”

“這就牽扯到，首先要對中藥原材料的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行把控，其次是對于每一味藥材炮制和工藝的要求。”張斌認(rèn)為，藥品質(zhì)量是當(dāng)前整個中藥，特別是成藥領(lǐng)域里，應(yīng)該受到廣泛關(guān)注的一個問題。

疫情影響業(yè)績，但有信心恢復(fù)增長

新冠肺炎疫情爆發(fā)后，中醫(yī)藥在抗疫過程中發(fā)揮了自身的價值。自新型冠狀病毒感染的肺炎診療方案(試行第三版)開始，安宮牛黃丸入選了中醫(yī)治療方案，廣譽(yù)遠(yuǎn)是該藥品的幾個生產(chǎn)商之一。

張斌告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，自1月23日安宮牛黃丸被列入新型冠狀病毒肺炎診療方案（試行第三版）后，廣譽(yù)遠(yuǎn)自2月10號開始復(fù)工復(fù)產(chǎn)，組織加班加點(diǎn)的生產(chǎn)。

“整體來看，安宮牛黃丸在今年上半年還是增長比較大。我們在疫情期間，也向湖北、山西和陜西等地的醫(yī)院和醫(yī)療隊，捐了超過800萬元的藥品。除了安宮牛黃丸還有龜齡集，龜齡集主要是給一線人員提高免疫力，增強(qiáng)身體的。”張斌介紹。

在企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)的中藥原材料方面，張斌向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹，“我們一些貴細(xì)原材料方面一直有儲備，并且大宗原材料公司有穩(wěn)定的基地和供應(yīng)商。”

不過張斌也坦言，疫情對公司一季度的生產(chǎn)和經(jīng)營造成了一定的影響。

2019年，廣譽(yù)遠(yuǎn)營收和凈利潤雙雙出現(xiàn)下滑。疫情背景下，公司將2020年度經(jīng)營目標(biāo)設(shè)定為收入 15 億元，凈利潤 1.8 億元。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，這一目標(biāo)比公司2019年的營收、凈利潤分別高出2.83億元和0.5億元。

“今年我們整體還會恢復(fù)一個持續(xù)的增長。”張斌對完成2020年公司經(jīng)營目標(biāo)具有信心。他介紹，當(dāng)前廣譽(yù)遠(yuǎn)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，已經(jīng)恢復(fù)到了疫情前的正常水平。