薇婭“直播帶貨”一場(chǎng)，能掙多少錢(qián)？昨夜，這家上市公司公告透露玄機(jī)

每經(jīng)編輯 鄭直 何小桃    

最近2個(gè)星期以來(lái)，A股最大的“造富神話(huà)”可能要屬夢(mèng)潔股份了。

5月11日，上市公司夢(mèng)潔股份與淘寶第一女主播薇婭正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

5月12日-5月20日，夢(mèng)潔股份連續(xù)拉出7個(gè)漲停板，5月21日夢(mèng)潔股份盤(pán)中股價(jià)創(chuàng)下10.12元/股歷史新高。以5月8日漲停開(kāi)始計(jì)算，夢(mèng)潔股份在9個(gè)交易日內(nèi)走出8個(gè)漲停，市值也大增44億元。

5月22日，夢(mèng)潔股份午盤(pán)后觸及跌停，尾盤(pán)出現(xiàn)拉升，報(bào)收8.90元，下跌7.87％。

請(qǐng)薇婭這種頭部主播帶貨，夢(mèng)潔股份要支付多少錢(qián)？

夢(mèng)潔股份昨晚（5月22日）一則公告，在一定程度上向公眾解開(kāi)了薇婭“有多賺錢(qián)”這個(gè)謎題。

薇婭傭金率曝光

5月22日晚，夢(mèng)潔股份發(fā)布了《關(guān)于深圳證券交易所對(duì)公司關(guān)注函回復(fù)的公告》。夢(mèng)潔股份在其中透露，公司過(guò)去兩年與謙尋文化的合作模式，主要通過(guò)相關(guān)平臺(tái)下單，經(jīng)選品環(huán)節(jié)后，在謙尋文化旗下主播薇婭的直播間等平臺(tái)以直播的方式對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。與之對(duì)應(yīng)的是，上市公司按照約定支付鏈接費(fèi)以及銷(xiāo)售傭金。

據(jù)介紹，夢(mèng)潔股份目前與薇婭共合作7次。其中，雙方在2019年合作直播銷(xiāo)售夢(mèng)潔股份產(chǎn)品3次，累計(jì)銷(xiāo)售金額469.25萬(wàn)元，占?jí)魸嵐煞?019年經(jīng)審計(jì)營(yíng)業(yè)收入的0.18%。這3次合作，夢(mèng)潔股份支付的費(fèi)用為104.22萬(wàn)元，占公司2019年?duì)I銷(xiāo)費(fèi)用的0.15%。

進(jìn)入2020年，夢(mèng)潔股份與薇婭的合作變得較為頻繁，薇婭今年已經(jīng)直播銷(xiāo)售夢(mèng)潔股份產(chǎn)品共4次。其中，前3次累計(jì)銷(xiāo)售金額為812.12萬(wàn)元，上市公司支付的費(fèi)用為213.24萬(wàn)元，最近一次（5月18日）直播暫未結(jié)算。

根據(jù)上述情況估算，在同夢(mèng)潔股份的合作中，薇婭2019年度的傭金率約為22.21%；2020年的傭金率約為26.26%。

今日網(wǎng)紅創(chuàng)始人兼CEO彭超向每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號(hào)：nbdnews）記者表示，薇婭的上述提成比例還是比較正常的，知名主播的提成比例大致在20%~30%之間。在彭超看來(lái)，薇婭對(duì)品牌和產(chǎn)品價(jià)格要求比較嚴(yán)格，據(jù)說(shuō)她在大眾商品類(lèi)的復(fù)購(gòu)率能夠做到1比10，這是十分厲害的。“復(fù)購(gòu)率高，能走量，這是她的特色。”彭超表示。

值得一提的是，據(jù)媒體報(bào)道，主播獲得提成收入需要按照一定比例（通常是1:2:7）在直播平臺(tái)、MCN機(jī)構(gòu)、主播之間進(jìn)行分配。從這點(diǎn)來(lái)講，薇婭實(shí)際拿到手的提成收入或許還要減少一些。

薇婭 圖片來(lái)源：視頻截圖

大股東減持受質(zhì)疑

此前，金宇火腿、新文化、星期六等均因涉足網(wǎng)紅帶貨遭市場(chǎng)熱炒，并引發(fā)監(jiān)管關(guān)注，其中部分公司股東逢高減持備受爭(zhēng)議。

每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號(hào)：nbdnews）記者注意到，今年4月16日，夢(mèng)潔股份持股5%以上股東伍靜計(jì)劃在15個(gè)交易日后的6個(gè)月內(nèi)減持1200萬(wàn)股。夢(mèng)潔股份5月21日公告稱(chēng)，2020年5月12日至2020年5月18日期間，伍靜通過(guò)集中競(jìng)價(jià)和大宗交易合計(jì)減持公司股份1420萬(wàn)股，持有公司股份占公司總股本的比例由14.03%變更為12.18%。

而伍靜的另一個(gè)身份為夢(mèng)潔股份董事長(zhǎng)姜天武的前妻，雙方在2017已經(jīng)離婚。伍靜的股份來(lái)自于姜天武。2017年1月25日晚，夢(mèng)潔股份公告稱(chēng)，姜天武與伍靜簽署離婚協(xié)議，姜天武將1.27億股公司股票分割至伍靜名下，占總股本的18.67%。

公司主業(yè)經(jīng)營(yíng)較平淡

倘若沒(méi)有搭上網(wǎng)紅直播帶貨，夢(mèng)潔股份的業(yè)績(jī)只能算較為平淡。

夢(mèng)潔股份于2010年登陸A股，主要從事家紡產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售以及提供家居生活服務(wù)，旗下共11家全資子公司和1家控股子公司，擁有夢(mèng)潔（MENDALE）、寐（MINE）等自主品牌。

2017年到2019年，盡管夢(mèng)潔股份營(yíng)收從19.34億元增長(zhǎng)到26.04億元，但是公司凈利潤(rùn)表現(xiàn)卻不盡人意，凸顯業(yè)績(jī)疲態(tài)。

具體而言，2017年到2019年，夢(mèng)潔股份營(yíng)收分別為19.34億元、23.08億元、26.04億元，同比增長(zhǎng)33.69%、19.35%、12.8%；歸母凈利潤(rùn)分別為0.51億元、0.84億元、0.85億元，其中，2017年同比下滑47.3%，2018年和2019年分別同比增長(zhǎng)64.61%、1.19%。

圖片來(lái)源：夢(mèng)潔家紡官網(wǎng)截圖

財(cái)報(bào)顯示， 2019年家紡四大龍頭的營(yíng)收分別為羅萊生活48.6億元、水星家紡30.03億元、富安娜27.89億元，夢(mèng)潔股份26.04億元。

今年一季度，夢(mèng)潔股份營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙雙下滑，公司營(yíng)收為3.63億元，凈利潤(rùn)為3057.18萬(wàn)元，同比下滑幅度分別為34.63%，46.63%。

此次牽手直播帶貨網(wǎng)紅薇婭，夢(mèng)潔股份稱(chēng)，電商直播銷(xiāo)售是目前互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式之一，也是公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。2020年初爆發(fā)的新型冠狀病毒疫情，加速了電商直播銷(xiāo)售的發(fā)展，公司也積極利用其銷(xiāo)售公司產(chǎn)品。

事實(shí)上，家紡產(chǎn)品單價(jià)低、重量輕、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)頻次高，是十分適合電商化的品類(lèi)，電商渠道也能明顯提升家紡產(chǎn)品的銷(xiāo)售效率。但此次與薇婭尋求直播帶貨，到底能為其業(yè)績(jī)帶來(lái)多少助力，目前尚不得而知。

每日經(jīng)濟(jì)新聞綜合每經(jīng)APP（記者：王海慜 曾劍）、投資界、Wind等