直播3小時帶貨3億，昨夜董明珠加冕快手“女王”！之前抖音翻車只是“意外”？

每經(jīng)編輯 徐豪    

4月24日，董明珠的抖音直播帶貨首秀，因為網(wǎng)絡(luò)問題“翻車”。5月10日晚，曾經(jīng)的“銷售女王”董明珠決心卷土重來，這一次，她選擇在快手直播帶貨。

與上次抖音帶貨走高價高端路線不同，這次快手直播中，上架的產(chǎn)品價格均較為“接地氣”。

值得注意的是，董明珠在當(dāng)晚的直播中只現(xiàn)身了半小時，隨后就因為有其他采訪安排而離開了直播現(xiàn)場。

圖片來源：新浪微博@格力電器

雖然現(xiàn)身時間短暫，可這一次董明珠直播帶貨的成績卻十分亮眼。30分鐘，3個產(chǎn)品的銷售額就破了1億元！60分鐘，單品銷售破1億！全場3個小時，銷量達到3.1億！

董明珠快手直播首秀

5月10日晚間，格力董事長董明珠現(xiàn)身由《中國企業(yè)家》雜志社、格力、快手聯(lián)合發(fā)起的“讓世界愛上中國造”直播間，開啟了她的直播首秀。

與以往直播間“買他，買他”的吶喊式推銷完全不同。在廚房大電的直播間中，身穿淺灰色長裙的董明珠在主持的引導(dǎo)下，董明珠的快手直播首秀首先推介的格力研發(fā)的新冠空氣凈化器，“我自己家里五個房間都用了這個凈化器。”董明珠說到。

據(jù)悉，此次快手為了推動董明珠和格力電器在快手平臺賣貨首秀，還專門為董明珠配置了二驢、驢嫂平榮、李鑫等在快手平臺有影響力的播主，進行同臺直播賣貨。

圖片來源：新浪微博@快手

與之前抖音直平臺直播首秀，董明珠在格力總部的展廳內(nèi)逐一介紹格力全系家電產(chǎn)品的形式不同?？焓制脚_中，董明珠一直在直播間展示產(chǎn)品直接直播賣貨。“今晚的銷售目標就是1個億。”二驢話音剛落，“我覺得這個目標可以完成。”董明珠隨即回應(yīng)說。

本次直播中，董明珠帶貨的第一個產(chǎn)品則是便攜式榨汁杯，售價199元，但快手補貼30元后，售價降為169元。董明珠親手示范操作，并榨了一杯西瓜汁。

但介紹完榨汁杯后，直播開始不到半小時，董明珠就因為有其他采訪安排而離開了直播現(xiàn)場。

圖片來源：新浪微博@格力電器

與上次抖音直播帶貨不同，此次快手直播，上架的產(chǎn)品價格均較為“接地氣”。

以空調(diào)為例，包括品悅1.5匹單冷定頻1949元，大一匹冷暖定頻1899元，大一匹冷暖變頻2099元，1.5匹冷暖變頻2349元等，而快手也為各款產(chǎn)品提供了不同價位的補貼。

截止22:00，賣得最好的一款售價為1949元的1.5匹品悅單冷定頻空調(diào)，已經(jīng)售出了67181臺；而一款售價為2349元的1.5匹品悅冷暖變頻空調(diào)也已售出了28702臺；另外一款售價為2099元的大一匹品悅冷暖變頻空調(diào)，也已售出了17729臺。

粗略估算，僅就這三款空調(diào)，董明珠快手直播的銷售額就超過2億。

除了空調(diào)之外，此次直播也上架了其他家電，例如晶弘198L兩門冰箱1648元，大松電火鍋155元、大松2LIH智能電飯煲579元等。

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董明珠：直播的目的不是帶貨

10日晚，當(dāng)銷售破億的消息傳到直播間時，有記者問，“董總會不會有壓力，因為下次直播的目標會更高？”

董明珠微微一笑：“我不會有什么壓力，因為我本身就想和大家去分享，我直播的目的不是帶貨。”

而在直播銷售額突破2億之后，董明珠回到直播間稱，以后還會繼續(xù)，不希望只是通過低價來銷售，而是希望粉絲和消費群體更多地通過直播這種形式來了解中國制造。

董明珠 圖片來源：視覺中國

董明珠還表示，自己充分感覺到了通過直播跟消費者互動的重要性，“所有人都參與進來了，從近距離到了零距離，能夠充分了解大家的訴求”。她表示，自己接下來打算開通一個董明珠直播間，“把直播常態(tài)化”。

“董明珠直播間不是純粹要帶貨，我是想和大家分享一些我的觀點，包括格力的發(fā)展，通過這些東西讓大家認識，這就是格力，你是最好的”，董明珠表示。

對于直播，董明珠坦言自己的初衷是：“格力線下有3萬多家經(jīng)銷商，我希望讓他們線上線下結(jié)合起來。我算是開了一個頭，替他們探路，逐步體驗線上的感覺。”

格力一季度少掙幾百億！董明珠這樣回應(yīng)

受疫情影響，今年一季度格力凈利潤15.58億元，同比下滑72.53%。

格力電器在一季度業(yè)績預(yù)告中曾解釋，受新型冠狀病毒肺炎疫情影響，空調(diào)行業(yè)終端市場銷售、安裝活動幾乎無法開展，公司及上下游企業(yè)不能及時復(fù)工復(fù)產(chǎn)。一季度，空調(diào)行業(yè)終端消費需求萎縮，疊加新能效標準實施預(yù)期影響，行業(yè)競爭進一步加劇，公司繼續(xù)實施積極的促銷政策。

國盛證券研報則指出，疫情影響格力收入，公司開始發(fā)力線上值得期待。

而據(jù)央視財經(jīng)，5月10日是第四個中國品牌日，在中央廣播電視總臺財經(jīng)節(jié)目中心特別策劃“我的復(fù)工大單”直播活動中，董明珠說道，疫情對格力電器來講同樣受到巨大的沖擊，一個季度就少了幾百億。

同時她表示，但是對經(jīng)濟影響不要簡單看一個經(jīng)濟指標，在這次疫情當(dāng)中銷售數(shù)據(jù)減少，但是品牌力量是加強的。因為在這次疫情當(dāng)中，格力電器不僅捐獻了物資，比如空調(diào)、病毒凈化器，最重要的是給這一代人增強了抗擊災(zāi)難的信心。這并不意味著得到很多利益。

董明珠指出，對疫情來講，要想能夠讓自己獲利，就要拿出先進的技術(shù)，比如格力的冠狀病毒凈化器，目前是獨一無二的技術(shù)。所以格力品牌不是因為這次疫情而放下了品牌的力量，而是更進一步加強了品牌的力量。

編輯|徐豪 杜恒峰 杜波

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封面圖片來源：攝圖網(wǎng)