獨家專訪成都先導(dǎo)董事長李進：不滿足于永遠只生產(chǎn)“螺絲釘”，從“技術(shù)外包”挺進新藥研發(fā)

每經(jīng)記者 胥帥    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

從一份商業(yè)計劃書開始，2012年，在讀大學(xué)的城市成都，JINLI（李進）創(chuàng)立了成都先導(dǎo)（688222，SH）。

從公司只有2個人起步，8年后的2020年4月16日，成都先導(dǎo)作為西南地區(qū)科創(chuàng)板第一股正式上市交易。4月16日9時15分，在成都先導(dǎo)的科創(chuàng)板上市儀式上，公司董事長兼總經(jīng)理李進表示，成都先導(dǎo)上市離不開政府打造的良好營商環(huán)境以及投資者的關(guān)注和肯定。在未來的發(fā)展中，公司將立足市場需求，以技術(shù)研發(fā)為驅(qū)動，繼續(xù)鞏固在新藥發(fā)現(xiàn)領(lǐng)域的優(yōu)勢定位。

成都先導(dǎo)是一家藥物發(fā)現(xiàn)領(lǐng)域的公司，主要依靠其核心技術(shù)——DNA 編碼化合物庫（DEL）的設(shè)計、合成及篩選，為客戶提供早期藥物發(fā)現(xiàn)階段的研究服務(wù)。而該技術(shù)亦被視為全球生物醫(yī)藥領(lǐng)域的尖端技術(shù)之一。默沙東、輝瑞、楊森生物等全球知名藥企已相繼成為成都先導(dǎo)的客戶，亦可見其核心技術(shù)的重要性。

掌握核心技術(shù)且已有高毛利，但從對成都先導(dǎo)的未來規(guī)劃來看，李進并不滿足于此，新藥研發(fā)是公司主要戰(zhàn)略之一。

成都先導(dǎo)為何選擇去搞風(fēng)險不低的創(chuàng)新藥？具有強烈危機感的李進不滿足于僅做一個外包商：“這可能是每個企業(yè)都要考慮的，你不能說我生產(chǎn)一個特殊的螺絲釘，而我永遠就生產(chǎn)螺絲釘。”

同時，李進要做創(chuàng)新藥的底氣，也是基于公司核心的DEL分子庫還可被更大化利用。“這個技術(shù)可幫助我們的合作伙伴篩選靶點（能夠與藥物分子結(jié)合并產(chǎn)生藥理效應(yīng)的生物大分子），難道不可以根據(jù)我們的興趣篩選靶點？”李進介紹道，這幾年，一方面在打造公司的技術(shù)平臺來產(chǎn)生收入，同時也在用平臺來打造自己的新藥管線。

在成都先導(dǎo)登陸科創(chuàng)板之際，《每日經(jīng)濟新聞》記者獨家專訪李進，他談到了DEL技術(shù)的未來、國產(chǎn)新藥前景等眾多話題。

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談公司上市：從成都高新區(qū)起步,以上市為新起點

4月16日，一身西裝革履加紅圍脖的“敲鑼三件套”，57歲的李進將成都先導(dǎo)送上了科創(chuàng)板。

相比筆挺的西裝，李進更喜歡穿白大褂的樣子。早上七點穿著白大褂呆在實驗室，這一習(xí)慣保持了長達30年，他很喜歡這種感覺。

直到現(xiàn)在，他都是很早來到公司，很晚離開的一個。“我不知道我們老板什么時候走，反正我一直都比我們老板走得早（下班）?！背啥枷葘?dǎo)的一位員工說。

成立八年，成都先導(dǎo)在我國新生的資本市場“試驗田”——科創(chuàng)板上市?，F(xiàn)代企業(yè)從來不是以證券化為終點，成都先導(dǎo)上市，既是機遇，又面臨新的挑戰(zhàn)。

雖然年近花甲，但李進還是那樣激情和專注。在他看來，科創(chuàng)板上市是公司的一個新起點。

成都先導(dǎo)是成都高新區(qū)一家藥物發(fā)現(xiàn)領(lǐng)域的公司，主要依靠其核心技術(shù)——DNA編碼化合物庫（DEL）的設(shè)計，合成及篩選，為客戶提供早期藥物發(fā)現(xiàn)階段的研究服務(wù)。目前，成都先導(dǎo)已建成分子結(jié)構(gòu)超過4000億種的DNA編碼小分子實體化合物庫。

成都先導(dǎo)的這一核心技術(shù)填補了我國乃至亞洲在該領(lǐng)域的空白，為我國乃至全球小分子原創(chuàng)新藥提供了一個龐大的“藥物種子庫”。

李進計劃2020年將成都先導(dǎo)庫分子結(jié)構(gòu)提升至萬億量級。他希望成都先導(dǎo)繼續(xù)打造具有自主知識產(chǎn)權(quán)的DNA編碼化合物庫，力爭成為中國創(chuàng)新藥物的“種子庫”及新藥創(chuàng)制的“新引擎”。

當(dāng)然，他也想引導(dǎo)成都先導(dǎo)涉足創(chuàng)新藥領(lǐng)域。

談及進入新藥領(lǐng)域的邏輯，李進談到，“企業(yè)它肯定是要考慮長遠，從長遠看，現(xiàn)在的主營業(yè)務(wù)是什么？這個主營可往哪些方面發(fā)展？這是一條主線。另外一個方向就是把主營業(yè)務(wù)以什么樣的形式來做進一步的擴展，使中長期仍然有增長點？”

而成都先導(dǎo)做新藥，已有了DEL技術(shù)的優(yōu)勢。

“新藥項目臨床階段的推進是公司主要戰(zhàn)略之一。公司目前內(nèi)部在研新藥項目20余項，其中有2項已進入臨床Ⅰ期，其余項目處于臨床前研究階段。根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，預(yù)計會在2020年將IL-17A項目推進至臨床前研究，將CD155項目推進至苗頭化合物優(yōu)化階段?！崩钸M說，公司致力于腫瘤、心血管、炎癥、呼吸道、代謝類等疾病領(lǐng)域臨床需求未滿足市場的新藥研發(fā)，最終實現(xiàn)公司自有新藥產(chǎn)品的上市。

李進還希望通過并購重組，在條件成熟時收購行業(yè)相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新型公司。進而通過資金、人才、資源的投入對其進行孵化、培育，以進一步充實公司的研發(fā)實力，豐富公司的業(yè)務(wù)鏈條；同時使公司技術(shù)水平始終處于行業(yè)先進地位，努力成為基于DEL技術(shù)的藥物發(fā)現(xiàn)和新藥創(chuàng)制細分行業(yè)主導(dǎo)者。

李進 圖片來源：企業(yè)供圖

憶過去：從國外工作到創(chuàng)業(yè),一直在創(chuàng)新藥領(lǐng)域

上市交易的首日，成都先導(dǎo)全天大漲129.43%，收盤時總市值達188.6億元。早盤開出后，成都先導(dǎo)迅速沖高，接近11時創(chuàng)造今日股價高點49.5元/股，全天最大漲幅141.2%，總市值逼近200億元。成都先導(dǎo)全天成交活躍，收盤價為47.08元/股，成交金額11.07億元。

成都先導(dǎo)在科創(chuàng)板上市是又一個起點。談到最初的起點——天府國際生物城和高新區(qū)，李進對它們長期以來的支持表達了感謝。

據(jù)了解，成都天府國際生物城由成都高新區(qū)與成都市雙流區(qū)合作共建。經(jīng)過四年建設(shè)，目前生物城“4鏈條1社區(qū)1體系”產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈不斷健全，公園城市建設(shè)已具規(guī)模。

2020年2月，成都市出臺《關(guān)于落實新發(fā)展理念，加快建設(shè)高質(zhì)量發(fā)展示范區(qū)的實施方案》，將形成“一源雙核四帶”生產(chǎn)力布局。成都天府國際生物城作為雙核之一，將建成前沿創(chuàng)新核心引擎，強化企業(yè)、大學(xué)和科研院所支撐作用，加快聚集世界一流創(chuàng)新平臺、科研機構(gòu)、研發(fā)團隊和人才，打造國際創(chuàng)新高地。

目前該生物城在金融支持、產(chǎn)業(yè)支持、人才支持、配套支持、招商獎勵等方面給予企業(yè)支持及優(yōu)惠。不只是天府國際生物城，李進還表示，企業(yè)發(fā)展過程中，高新區(qū)也從各個方面支持了企業(yè)。

“我們從2012年兩三個人到現(xiàn)在幾百個人，這就反映出高新區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和良好的營商環(huán)境?！崩钸M表示，高新區(qū)對公司的支持令他印象深刻，從開始跟他們接觸到最后落地，高新區(qū)都非常專業(yè)，“政策各方面都非常明朗，而且一些政務(wù)服務(wù)非常到位。”

李進還認(rèn)為，現(xiàn)在成都打造生物醫(yī)藥的產(chǎn)業(yè)功能區(qū)，這非常好，未來發(fā)展空間還很大。

到資本市場融資，需要更有效率使用募集資金，這意味著企業(yè)和企業(yè)家更要注重資金運用的效率和核算產(chǎn)出比，這一挑戰(zhàn)不亞于又一場創(chuàng)業(yè)。但人的足跡在起點和終點之間來回切換，人生本來就像一部創(chuàng)業(yè)史的周期循環(huán)。

回到醫(yī)藥生涯的原點，李進曾經(jīng)要面對高度不確定性的未來。慶幸的是，他的開局超過很多人。

李進是恢復(fù)高考后的第二批錄取者。在當(dāng)時10個人錄取不到1個人的激烈競爭中，他考進了原成都科技大學(xué)（現(xiàn)已合并至四川大學(xué)）高分子科學(xué)專業(yè)，并由此赴英國阿斯頓大學(xué)大分子科學(xué)專業(yè)攻讀博士學(xué)位。此后，他又進入英國名校曼徹斯特大學(xué)理論生物學(xué)專業(yè)博士后站學(xué)習(xí)。

接連在兩所國外知名學(xué)府求學(xué)，李進的學(xué)術(shù)水平已嶄露頭角。接著的故事就如同成都先導(dǎo)招股書披露的那樣，他被全球制藥巨頭阿斯利康“挖”走。

教育部數(shù)據(jù)顯示，從1978年到2018年底，各類出國留學(xué)人員累計達585.71萬人。其中365.14萬人在完成學(xué)業(yè)后選擇回國發(fā)展，占已完成學(xué)業(yè)群體的84.46%。李進是其中的一個，當(dāng)他回到中國時，市場經(jīng)濟觀念已全面滲透，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈蓬勃發(fā)展。

在2012年創(chuàng)立成都先導(dǎo)之前，李進呆過的公司均為創(chuàng)新藥企。李進深信創(chuàng)新藥的未來，所以成都先導(dǎo)才能在鼓勵高端生物醫(yī)藥的科創(chuàng)板上市。

目前，成都先導(dǎo)已建成全部自主知識產(chǎn)權(quán)，分子結(jié)構(gòu)超過4000億種的DNA編碼小分子化合物庫（DEL庫）——先導(dǎo)庫。

“從客戶角度上講，（我們所做的）屬于藥物研發(fā)領(lǐng)域中密切相關(guān)的幾個環(huán)節(jié)，因此同一客戶會依據(jù)自身需求，一次性或逐漸采購我們的單一或多個業(yè)務(wù)。任何一項業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，有可能會帶動其他業(yè)務(wù)的發(fā)展，但各業(yè)務(wù)之間不一定存在配比關(guān)系?！崩钸M簡單描述出成都先導(dǎo)業(yè)務(wù)和全球頂尖創(chuàng)新藥企之間的關(guān)系。

4月16日，成都先導(dǎo)作為西南地區(qū)科創(chuàng)板第一股正式上市交易 圖片來源：企業(yè)供圖

論轉(zhuǎn)做創(chuàng)新藥：“難道不可以根據(jù)我們自己的興趣篩選靶點”？

創(chuàng)新藥“高風(fēng)險高投入”是一般企業(yè)不能承受之重。

“在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中，藥物發(fā)現(xiàn)為首要環(huán)節(jié)，它以新藥開發(fā)想法的產(chǎn)生為起點，以擬進行臨床前試驗并進入臨床研究的活性化合物——候選藥物（PCC）的確定為結(jié)束標(biāo)志。這一環(huán)節(jié)往往是產(chǎn)業(yè)價值鏈中最關(guān)鍵，也是技術(shù)難度和經(jīng)濟價值最高的步驟。為了發(fā)現(xiàn)一種新藥物，通常需要篩選數(shù)以萬計甚至數(shù)以億計的化學(xué)物質(zhì)，并且，隨著新穎結(jié)構(gòu)藥物的化學(xué)合成難度增加，以及可供篩選的物質(zhì)的匱乏，這一環(huán)節(jié)的成本也越來越高?！崩钸M分步拆解新藥研發(fā)的過程。

在李進看來，新藥研發(fā)過程更像逆長尾效應(yīng)——越到后面的成本越高。而藥物發(fā)現(xiàn)階段對于新藥的研發(fā)成功率非常重要。

“如果處于藥物發(fā)現(xiàn)階段的化合物各方面的成藥性不理想，后期藥物開發(fā)的失敗率將會顯著上升，不但使企業(yè)巨額研發(fā)費用損失，同時也浪費了漫長的開發(fā)周期，喪失市場影響力。制藥企業(yè)在藥物發(fā)現(xiàn)階段如果能做好基礎(chǔ)研發(fā)工作，可以最大限度避免后續(xù)潛在的巨大時間和資源浪費?！崩钸M說道。

2020年，藥明康德、藥石科技等CRO領(lǐng)域個股備受資本市場熱捧，成為醫(yī)藥牛股。李進認(rèn)為，資本市場看到了CRO行業(yè)的成長性。

成都先導(dǎo)的DEL又比傳統(tǒng)的高通量篩選多走了一步，這也是公司獲得全球前二十大創(chuàng)新藥企青睞的關(guān)鍵。

有了DEL技術(shù)的良好支撐，成都先導(dǎo)自己做新藥研發(fā)項目也順理成章。

“這可能是每個企業(yè)都要考慮的，你不能說我生產(chǎn)一個特殊的螺絲釘，而我永遠就生產(chǎn)螺絲釘。”李進要搞創(chuàng)新藥的底氣是DEL分子庫還可被利用的邊際價值。這是成都先導(dǎo)DEL分子庫的巧妙產(chǎn)權(quán)設(shè)置，“這個技術(shù)可幫助我們的合作伙伴篩選靶點，難道不可以根據(jù)我們的興趣篩選靶點？”

李進認(rèn)為，生物醫(yī)藥的藥物是價值最高項，藥物服務(wù)是次高項。作為企業(yè)，自然想拿下生產(chǎn)環(huán)節(jié)的邊際報酬最高項。

新藥研發(fā)還可通過合約安排變現(xiàn)，“新藥研發(fā)到一個階段可以轉(zhuǎn)讓給別人，比如里程碑費和上市后銷售費?！?/p>

李進把握經(jīng)濟核算的商業(yè)原則——投入產(chǎn)出比以及現(xiàn)金流的平衡。當(dāng)成都先導(dǎo)DEL的高毛利收入帶來現(xiàn)金流，后者又投入新藥研發(fā)的正反饋循環(huán)，“（這是）我們和只做新藥研發(fā)出現(xiàn)大幅度虧損公司的不一樣地方?！?/p>

當(dāng)然，李進也很謹(jǐn)慎，成都先導(dǎo)的創(chuàng)新藥投放領(lǐng)域是在腫瘤等人群急需治療的龐大市場。

說疫情：“人類還是要敬畏自然，謙遜一點”

李進接受每日經(jīng)濟新聞記者采訪 圖片來源：每經(jīng)記者 王昊毅 攝

一直以來，仿制藥和創(chuàng)新藥長期代表了兩種路線之爭。在政策扶持和市場觀念層面，創(chuàng)新藥的重要性逐漸被國內(nèi)藥企接受。

李進認(rèn)為，仿制藥在中國生物醫(yī)藥歷史中起到了巨大作用。

李進的講述，很容易讓人想起前幾年大火的《我不是藥神》——因為替代格列寧的仿制藥藥價更低，普通的白血病患者才消費得起。傳統(tǒng)的仿制藥企完成資本積累，龍頭企業(yè)開始跨步到創(chuàng)新藥，這其實也是市場競爭的結(jié)果。

創(chuàng)新藥前進勢頭很難阻擋，而中國的創(chuàng)新藥想要獲得更大突破，尚需在投入等方面持之以恒。

“中國很多創(chuàng)新藥縮短了（與國外間的）距離，但有些領(lǐng)域因為缺乏一些重要的資源和技術(shù)平臺，還有差距?！辈贿^李進依舊對中國創(chuàng)新藥未來在全球的地位感到樂觀。

“像過去5年那樣持續(xù)往下走的話，未來我覺得還是非?？捎^的。關(guān)鍵是不要熱鬧一陣子，然后就不搞了?！崩钸M說，全球前二十大藥物公司，幾十年的研發(fā)投入都在銷售收入的15%以上，這才能夠保證至少一年和兩年就有新藥上市，“你沒有投資，沒有這種持續(xù)的這種高投入，很難形成一個穩(wěn)定的產(chǎn)出?！?/p>

當(dāng)前，新冠肺炎疫情在全球肆虐，作為醫(yī)藥界人士，李進對此次疫情背后也有些新的思考。

“我們?nèi)祟愡€是要敬畏自然，謙遜一點。很多東西我們還沒搞懂，自然界是很復(fù)雜的。這么一個看不見摸不著（的病毒），造成一片混亂，那么多人喪失生命?！崩钸M的反思是，人類需要敬畏未知，科學(xué)研究也應(yīng)更加謙遜?？茖W(xué)是在不確定性中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，藥物藥效并不隨人類意志而改變。新藥研發(fā)的分子結(jié)構(gòu)重組就像人們對新冠疫情反思，自然界并非是理性設(shè)計的完美產(chǎn)物。

因此，他也強調(diào)——科學(xué)技術(shù)沒有絕對的，“畢竟自然界的藥物發(fā)展過程還很復(fù)雜。”

這種認(rèn)知融入到李進的生活習(xí)慣，表現(xiàn)為他喜歡看生物醫(yī)藥類書籍，還有涉及宇宙的書籍。這似乎帶有一定的哲學(xué)色彩，藥物分子和宇宙都會被人琢磨它的起源。

“我的個人看法是，疫情對整個生物醫(yī)藥行業(yè)帶來了很大的挑戰(zhàn)。”無論是診斷試劑、老藥新用、疫苗研發(fā)，李進看到全球藥企為抗?fàn)幰咔槎嗷f(xié)作，“這不是哪一家藥企的事?！?/p>