車市回暖：有新車降價(jià)4萬(wàn) 買車好時(shí)機(jī)來(lái)了？

每經(jīng)記者 黃辛旭    每經(jīng)編輯 段思瑤    

“3月以來(lái)，我們店賣出去了80多輛車，在新冠肺炎疫情以前，店里平均每月銷量在100輛以上。”3月21日，上海一家廣汽本田4S店的銷售人員告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，自己所在的店內(nèi)銷售工作已經(jīng)在3月逐步恢復(fù)。

但這樣熱鬧的場(chǎng)景，并不能在所有的汽車4S店里見(jiàn)到。在距離這家廣汽本田4S店不遠(yuǎn)的榮威4S店，僅有零星的消費(fèi)者在店內(nèi)看車。“特殊時(shí)期，仍有不少消費(fèi)者不愿意出門看車，店內(nèi)生意也受到一定影響。”這家榮威4S店的銷售人員說(shuō)。

乘聯(lián)會(huì)公布的銷量數(shù)據(jù)也佐證了上述榮威4S店銷售人員的說(shuō)法。3月上半月，國(guó)內(nèi)乘用車零售銷量同比下滑47%。

目前，通過(guò)大面積復(fù)工復(fù)產(chǎn)，汽車行業(yè)已進(jìn)入恢復(fù)產(chǎn)能和銷售工作的“下半場(chǎng)”。在此背景下，拉動(dòng)汽車消費(fèi)已成為當(dāng)務(wù)之急，業(yè)內(nèi)也在期盼車市能重回正軌。

▲乘聯(lián)會(huì)廠家3月周度日均零售數(shù)量（輛）和同比增速 國(guó)內(nèi)3月上半月乘用車零售銷量同比減少47%，其中，第一周乘用車市場(chǎng)日均零售約為1.7萬(wàn)輛，同比下滑50% 數(shù)據(jù)來(lái)源：乘聯(lián)會(huì) 楊靖制圖

終端市場(chǎng)冰火兩重天

3月21日，上述廣汽本田4S店舉辦了一個(gè)名為“廣汽本田線上購(gòu)車節(jié)”的活動(dòng)，記者在店里看到約有20個(gè)消費(fèi)者正在看車，店內(nèi)十幾位銷售人員也在忙碌地進(jìn)行講解工作。在此過(guò)程中，無(wú)論消費(fèi)者還是銷售人員均全程佩戴口罩。

“之前疫情影響了人員外出，我們店2月僅賣出4~5輛車。3月，到店客流量明顯增多。目前，我們店的銷售業(yè)務(wù)已基本恢復(fù)正常。”上述廣汽本田4S店銷售人員告訴記者，進(jìn)入3月，日常看車的消費(fèi)者明顯增多，“廣汽本田線上購(gòu)車節(jié)”這樣的活動(dòng)讓客流量得到了進(jìn)一步提升。

不過(guò)，記者發(fā)現(xiàn)，并非所有汽車4S店的銷售工作已經(jīng)恢復(fù)。除了上述榮威4S店，記者在上海調(diào)查走訪的一汽豐田4S店、福特4S店和吉利新能源4S店都顯得較為冷清。上述幾個(gè)品牌4S電的銷售人員均表示：“到店客流量受到疫情影響，但和2月相比，現(xiàn)在已有消費(fèi)者開始陸續(xù)到店看車，并且有一部分消費(fèi)者是因疫情而提前考慮購(gòu)車。”

和汽車銷售相比，汽車維修和保養(yǎng)工作受疫情影響相對(duì)較弱。早在2月底，記者在浙江嘉興一家寶馬4S店的兩個(gè)小時(shí)內(nèi)看到，約有10輛車前來(lái)做汽車保養(yǎng)。一位比亞迪4S店的工作人員也告訴記者，店內(nèi)汽車保養(yǎng)業(yè)務(wù)受疫情影響并不大。

買車好時(shí)機(jī)來(lái)了？

受疫情影響，2月，汽車經(jīng)銷商的客流量基本停滯，汽車銷量直線下滑。根據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)，2月，國(guó)內(nèi)狹義乘用車市場(chǎng)銷量約為25萬(wàn)輛，同比下滑78.7%。在汽車銷售業(yè)績(jī)不佳的背景下，不少消費(fèi)者期待主機(jī)廠和汽車經(jīng)銷商能夠推出一波降價(jià)銷售活動(dòng)。

上述廣汽本田的銷售人員告訴記者，3月初，店內(nèi)確實(shí)推出了幾輛優(yōu)惠力度大的庫(kù)存車銷售活動(dòng)，但庫(kù)存車本身的數(shù)量很少，其他車型也沒(méi)有因?yàn)橐咔槎休^大優(yōu)惠。

“目前，60%到店消費(fèi)者都是為皓影這款車而來(lái)。事實(shí)上，疫情發(fā)生之前，關(guān)注皓影的消費(fèi)者就很多，當(dāng)時(shí)還會(huì)出現(xiàn)一些‘加價(jià)’銷售行為?，F(xiàn)在不再加價(jià)銷售，但也沒(méi)有優(yōu)惠活動(dòng)了?，F(xiàn)在訂車，可能需要等到5月多才能提車。”上述廣汽本田的銷售人員認(rèn)為，較熱門的車型降價(jià)難度會(huì)比較大。

吉利新能源的銷售人員則認(rèn)為，疫情影響到生產(chǎn)情況，可能消費(fèi)者等車的時(shí)間會(huì)更久，所以應(yīng)該不會(huì)有更多的優(yōu)惠了。

即便如此，有部分汽車品牌已開始“花式”促銷。如奔馳GLC全系優(yōu)惠3萬(wàn)元、榮威MARVEL X優(yōu)惠4萬(wàn)元、購(gòu)買奧迪A4L僅需 1成首付等。有業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，疫情過(guò)后，車市會(huì)迎來(lái)一波購(gòu)車潮，屆時(shí)車價(jià)可能會(huì)有所提升，現(xiàn)在或?qū)⑹琴?gòu)車的好時(shí)機(jī)。

車市二季度有望復(fù)蘇

記者了解到，汽車市場(chǎng)目前仍未完全恢復(fù)。乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)3月上半月乘用車零售銷量同比減少47%。其中，3月第一周（1~8日）乘用車市場(chǎng)日均零售約為1.7萬(wàn)輛，同比下滑50%；3月第二周（9~15日）日均零售約為2.2萬(wàn)輛，同比下滑44%。

車市何時(shí)能真正迎來(lái)復(fù)蘇？乘聯(lián)會(huì)認(rèn)為，消費(fèi)者購(gòu)車信心在3月底內(nèi)很難回歸正常，預(yù)計(jì)4、5月后才會(huì)逐漸回暖。

事實(shí)上，業(yè)內(nèi)一直有觀點(diǎn)認(rèn)為，疫情過(guò)后車市可能會(huì)出現(xiàn)“小陽(yáng)春”。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》與騰訊汽車聯(lián)合推出的《2020汽車限購(gòu)城市消費(fèi)傾向調(diào)查報(bào)告》顯示，受制于疫情防控期間出行的便利性、安全性等多重因素，有超過(guò)半數(shù)的消費(fèi)者產(chǎn)生了購(gòu)車意愿。其中，有近四成受訪者將在半年內(nèi)購(gòu)車，有近三成受訪者會(huì)選擇在一年內(nèi)購(gòu)車。

為了穩(wěn)定汽車市場(chǎng)，多地政府已出臺(tái)刺激政策，還有不少關(guān)于業(yè)內(nèi)人士呼吁“購(gòu)置稅減半”“新能源補(bǔ)貼不退坡”“擴(kuò)大二手車流通”等政策出臺(tái)。“地方政府出臺(tái)的車市刺激政策，預(yù)計(jì)到4月才會(huì)實(shí)際落地出現(xiàn)效果，尤其等到政策退出前，政策‘末班車效果’會(huì)更為明顯。”全國(guó)乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書長(zhǎng)崔東樹表示。這意味著，車市或在第二季度會(huì)迎來(lái)進(jìn)一步復(fù)蘇。

上述吉利新能源4S店的銷售人員也認(rèn)為：“現(xiàn)階段，確實(shí)有部分消費(fèi)者仍在持幣觀望，可能是在等待政府出臺(tái)一些消費(fèi)政策。今年第二季度的汽車銷售情況將會(huì)更明朗一些。”

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 黃辛旭 攝