羊城車(chē)市：主流汽車(chē)4S店銷(xiāo)量已恢復(fù)至平時(shí)八成

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張北 攝

3月20日，廣州市政府第15屆104次常務(wù)會(huì)議審議原則通過(guò)了《廣州市促進(jìn)汽車(chē)生產(chǎn)消費(fèi)若干措施》。措施里提到，新冠肺炎疫情對(duì)汽車(chē)行業(yè)產(chǎn)生較大影響。為了穩(wěn)定汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，廣州出臺(tái)新政策，從提振新能源汽車(chē)消費(fèi)、鼓勵(lì)汽車(chē)加快更新?lián)Q代、營(yíng)造汽車(chē)消費(fèi)環(huán)境三個(gè)方面，提出購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼、競(jìng)價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)、新增巡游出租車(chē)指標(biāo)和優(yōu)化中小客車(chē)指標(biāo)調(diào)控政策等措施，支持汽車(chē)產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，預(yù)計(jì)拉動(dòng)總產(chǎn)值將超過(guò)200億元。

記者了解到，優(yōu)化中小客車(chē)指標(biāo)調(diào)控政策的方向是增加中小客車(chē)指標(biāo)。具體增加的數(shù)據(jù)將進(jìn)行核改，預(yù)計(jì)兩周后出爐。記者走訪車(chē)市也感覺(jué)到，3月份的車(chē)市狀況已經(jīng)明顯比2月份大為改觀。在一些主流品牌的重點(diǎn)店鋪，客人可謂是絡(luò)繹不絕。但是銷(xiāo)售方面告訴記住，現(xiàn)在基本上還只是恢復(fù)到平時(shí)銷(xiāo)量水平的七八成。

在廣汽傳祺店，店方負(fù)責(zé)人表示這個(gè)政策總體來(lái)說(shuō)，對(duì)于消費(fèi)者肯定是有觸動(dòng)的，因?yàn)橹笜?biāo)多了，競(jìng)價(jià)低了，購(gòu)車(chē)門(mén)檻降低，對(duì)車(chē)市肯定是利好。但是客戶(hù)對(duì)于細(xì)則的實(shí)施還不了解，需要進(jìn)一步推廣。如果購(gòu)買(mǎi)新能源車(chē)，現(xiàn)在大概是國(guó)家補(bǔ)1萬(wàn)元，地方補(bǔ)1萬(wàn)元，再加上企業(yè)的讓利，優(yōu)惠可以達(dá)到3萬(wàn)元左右的水平。

該負(fù)責(zé)人也承認(rèn)，國(guó)家希望大家敢于消費(fèi)，這要取決于收入的穩(wěn)定性，經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定，大家沒(méi)有太多防御心里，這樣消費(fèi)意欲才會(huì)進(jìn)一步釋放。由于車(chē)牌數(shù)量增加了，本地消費(fèi)者也比較理性，反而不會(huì)急著買(mǎi)車(chē)，還會(huì)有所觀望。目前，在一家大型4S店，3月份售后數(shù)量大概恢復(fù)到平時(shí)的8成，但是銷(xiāo)售還沒(méi)有達(dá)到這個(gè)比例。

在廣汽豐田的4S店，記者看到雷凌和凱美瑞依然是最熱銷(xiāo)的車(chē)型。有經(jīng)銷(xiāo)店負(fù)責(zé)人告訴記住，廣汽豐田目前在廣州的熱銷(xiāo)車(chē)型主要是雙擎混動(dòng)。但是遺憾的是，本次措施只是提到了對(duì)新能源車(chē)的直接支持，因此對(duì)于作為節(jié)能車(chē)的混動(dòng)系列來(lái)說(shuō)市場(chǎng)推動(dòng)力不大。去年6月增加10萬(wàn)個(gè)小客車(chē)牌照，這個(gè)措施出臺(tái)前節(jié)能車(chē)中簽率大概是30%，推出后中簽率基本是百分百，這其實(shí)是能促進(jìn)消費(fèi)者興趣的。從城市擁堵?tīng)顩r來(lái)看節(jié)能車(chē)明顯也要比汽油車(chē)有優(yōu)勢(shì)得多。

這位負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在節(jié)能車(chē)的供給占廣汽豐田的60%-70%。購(gòu)買(mǎi)純電車(chē)是直接有現(xiàn)金補(bǔ)貼的，但是對(duì)于同樣對(duì)環(huán)保有貢獻(xiàn)的混合動(dòng)力卻沒(méi)有這種優(yōu)待，如果政策能兼顧到節(jié)能車(chē)就更好了。

在廣豐第一店，3月份市場(chǎng)的恢復(fù)要比預(yù)期要好，恢復(fù)到70%-80%的比例，3月目標(biāo)希望能達(dá)到300臺(tái)。目前廣豐已經(jīng)全負(fù)荷在生產(chǎn)了。網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)也是一直都在做，這個(gè)模式也會(huì)繼續(xù)存在，同時(shí)也一直在推上門(mén)試駕，不斷增加客戶(hù)的熟悉度。

在廣本第一店，3月銷(xiāo)量大概恢復(fù)到八成，到店會(huì)看到這里的措施主要是把衛(wèi)生防疫做好，把客戶(hù)滿(mǎn)意度做好，繼續(xù)用口碑吸引客戶(hù)到店。

在各大車(chē)型中，雅閣、雅閣銳·混動(dòng)、皓影、凌派、繽智都處于熱銷(xiāo)狀態(tài)。看車(chē)的客人也最多。至于團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，也被切分為小場(chǎng)活動(dòng)，避免客戶(hù)過(guò)度聚集，同時(shí)用活動(dòng)促進(jìn)成交，結(jié)合直播開(kāi)拓新客源；此外，還進(jìn)行店內(nèi)銷(xiāo)售競(jìng)賽，團(tuán)結(jié)一線業(yè)務(wù)人員恢復(fù)對(duì)市場(chǎng)的信心。3月最后兩周是廣本第一店21周年店慶，其將結(jié)合強(qiáng)有力的促銷(xiāo)政策來(lái)回暖銷(xiāo)量。