每經(jīng)專訪醫(yī)藥物資協(xié)會醫(yī)療器械分會秘書長：市價300多的額溫槍200多賣給你，多半是騙你的定金做自己的生意……

每經(jīng)記者 李彪    每經(jīng)編輯 陳旭    

一份地方政府用來采購額溫槍的紅頭文件被反復(fù)倒手多次；一個看似比當(dāng)前市面價更便宜的采購合同，可能是為了騙取你的定金而挪做他用……

自新冠肺炎疫情發(fā)生以來，繼口罩之后，原本默默無聞的額溫槍迅速走紅。隨著各地企業(yè)紛紛復(fù)產(chǎn)復(fù)工，額溫槍成為必要的監(jiān)測設(shè)備，需求急劇增長。

圖片來源：新華社

市場的變化，行業(yè)內(nèi)人士的感受更為真切。作為中國醫(yī)藥物資協(xié)會醫(yī)療器械分會的秘書長，陳紅彥一邊對接的是額溫槍生產(chǎn)企業(yè)，一邊對接的是銷售企業(yè)，每天都會有大量單位來找她幫忙聯(lián)系業(yè)務(wù)。

“假如額溫槍現(xiàn)在市場價是300多元一個，但銷售方給出的價格僅有280元，那你就要格外小心。”陳紅彥近日在接受《每日經(jīng)濟新聞》（以下簡稱NBD）記者專訪時強調(diào)，這樣輕則是自己的資金被占用，重則可能遭遇詐騙。

每天面對大量的市場信息，會不會碰上“倒?fàn)?rdquo;，又該如何加以區(qū)分？當(dāng)前新進(jìn)入額溫槍行業(yè)從事生產(chǎn)的企業(yè)能否賺個盆滿缽滿？陳紅彥以專業(yè)的視角向記者分享了她的觀點。

地方政府的采購文件被反復(fù)倒手

NBD：因為企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)以及加強疫情防控的需要，額溫槍市場出現(xiàn)較大的供需缺口且價格高漲。你怎么看待這個現(xiàn)象呢？

中國醫(yī)藥物資協(xié)會醫(yī)療器械分會的秘書長陳紅彥

陳紅彥：額溫槍其實是非常小眾的產(chǎn)品，是科技和信息化的產(chǎn)物。當(dāng)初溫槍問世是為了方便給嬰幼兒測量體溫，但產(chǎn)品出來很多年，賣得一直不太好，不算是快消、暢銷產(chǎn)品。

正因為之前是比較小眾的產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈上下游包括材料商、生產(chǎn)廠商、經(jīng)銷商、藥店等都沒有太多庫存，生產(chǎn)環(huán)節(jié)也沒有配備太高的產(chǎn)能。

不過到本次疫情剛開始的時候，額溫槍就開始受到重視，到春節(jié)前后，有一些藥店找中間商，中間商又去向廠家拿庫存，基本還能拿到疫情前的價格。

而隨著春節(jié)假期結(jié)束及企業(yè)逐步復(fù)工復(fù)產(chǎn)，額溫槍的需求量開始大量增加，供需矛盾也暴露出來。

此前雖然國家規(guī)定在假期中加班要支付3倍工資，但事實上企業(yè)很難招到人，為了讓工人回來上班加緊生產(chǎn)，額溫槍生產(chǎn)廠商一般還得向工人再支付更高的報酬，據(jù)了解最高的給到了6~8倍的工資。此外，由于復(fù)產(chǎn)后需要對工人加強疫情防護(hù)，比如戴口罩、穿防護(hù)服等，這些也都間接增加了成本。

同時，額溫槍涉及上百個配件，其中有的配件比較貴，還有部分核心配件需要從日本、韓國、德國等國家進(jìn)口。

NBD：近期市場上出現(xiàn)了一些自稱有大量貨源的“倒?fàn)?rdquo;，你遇到過這些所謂的“莊家”或“倒?fàn)?rdquo;嗎？

陳紅彥：“莊家”“倒?fàn)?rdquo;畢竟不是主流。事實上，這個行業(yè)近期還冒出詐騙行為——手上沒有貨，卻謊稱說自己有貨，騙了大家的錢。

所謂的“倒?fàn)?rdquo;有兩種可能。一種是他們手上根本沒有額溫槍，從始至終都沒有，他可能只是拿著客戶的錢去倒一下別的貨。比如他剛好拿到了口罩或84消毒液，沒有錢付款，就告訴客戶說自己有額溫槍，等客戶付了貨款，他再拿去購買口罩等產(chǎn)品，等把貨賣完了，再把客戶原來預(yù)訂額溫槍的貨款退還給客戶。

第二種可能就是那些既沒給客戶貨又不退錢的，那就屬于詐騙了。對此相關(guān)部門一定會依法處理的。

如何判斷一個人是不是真的有貨，需要了解一個市場的常態(tài)。比如近期的常態(tài)是首先是預(yù)付定金，今天付款20天以后再給你貨，給貨往往還不是一次性給，比如預(yù)訂1萬個額溫槍，一天給你1000個，分10天給完，這多半是真的。

還有一種情況：很多人都拿著各地方政府的紅頭文件，要求采購額溫槍，事實上這些紅頭文件都不知道轉(zhuǎn)了幾手了。

比如甲老家的地方政府想采購額溫槍，甲拿到一個紅頭文件，然后找到乙，乙把這個紅頭文件截圖之后，代表甲老家的地方政府去找貨。這樣一個轉(zhuǎn)一個，看似有很多人在采購，其實拿的可能就是一張單。

有一個從我們單位離職的員工，拿著一個紅頭文件來找貨源，到所在的行業(yè)群里發(fā)求購額溫槍的信息。但他的情況我們都知道，他不可能拿到出具紅頭文件那個地方的采購訂單，只能說明這一單實際上都不知道炒了多少手了。

真正給額溫槍市場添亂的，其實都不是本行業(yè)的人，我們這個行業(yè)還是在按部就班來做事情。

數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問報告

有企業(yè)借低價騙取定金啟動生產(chǎn)

NBD：我們看到一些“倒?fàn)?rdquo;發(fā)出來的產(chǎn)品照片，圖上都是一串英文。額溫槍有沒有可能是從海外進(jìn)口的呢？

陳紅彥：的確有人進(jìn)口海外的產(chǎn)品。我知道前段時間天津進(jìn)來一批產(chǎn)自土耳其的額溫槍，比國產(chǎn)的每個大約貴100元，當(dāng)時有人找到我，希望通過我們的途徑把貨賣出去，但一個都沒有賣掉。信息發(fā)出去之后，問的人非常多，但真正付款的一個都沒有。

實際上，海外生產(chǎn)額溫槍的廠商非常少，而且不是所有國家都能生產(chǎn)額溫槍，德國、韓國、美國、日本等國家確實有生產(chǎn)商，但其他國家的我還很少見到過，無論是在國際展會上還是日常的行業(yè)購銷活動中，都很少見過。

為什么天津那一批產(chǎn)自土耳其的額溫槍我們沒有買下來呢？就是因為對貨源不熟悉，這些產(chǎn)品并不是所有國家都有生產(chǎn)。

比如我們有一個會員單位曾買了10萬個口罩，進(jìn)口自印度、泰國、馬來西亞等國，然后捐贈給了國內(nèi)一家醫(yī)院。后來檢測發(fā)現(xiàn)，這些口罩連普通的勞保級別都夠不上，最后只能直接當(dāng)垃圾扔掉了。

我們看到有一些人賣的所謂進(jìn)口額溫槍，很有可能就是國內(nèi)一些雜牌廠家，假裝從海外進(jìn)口的，實際上只是從海關(guān)那邊走了一圈，變成出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

NBD：額溫槍供不應(yīng)求也讓很多企業(yè)看到了商機。會不會有原本不生產(chǎn)額溫槍的企業(yè)現(xiàn)在開始生產(chǎn)呢？

陳紅彥：是的，一些電子廠商近期開始生產(chǎn)額溫槍，這樣的情況還比較多。

前兩天，有個朋友打電話跟我說，有個廠有額溫槍，價格是每個280元，問我要不要，我說不要，朋友問我為什么，我告訴他這個價格不符合當(dāng)前的市場行情，最后多半會遭遇退款。

出現(xiàn)這種情況有兩個可能：第一是這個廠家本身就不存在，是編造出來的，就為了騙錢；第二是廠家的確存在，卻是為了用低價騙取定金。
后來朋友和我說，這個額溫槍生產(chǎn)廠家是存在的，但不是醫(yī)療器械廠家，而是深圳一家電子廠。朋友還說廠家現(xiàn)在就差傳感器和探頭，只要這兩個材料找到了就能給貨。

在我看來，有兩大疑點。首先，電子廠做出來的額溫槍不代表能達(dá)到醫(yī)療器械的標(biāo)準(zhǔn)，因為他們沒有《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》等證件，額溫槍對設(shè)備精確度有要求，這些廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品不一定能夠達(dá)標(biāo)。

再一個，原材料都沒有就更可疑，很像是借額溫槍圈錢。280元一個，假如預(yù)定1萬個就要280萬元。付錢了之后，如果廠家沒買到探頭和傳感器，它可能會給我退款；如果能買到，現(xiàn)在市場上單是傳感器就要80元一個，它重新核算價格之后就會發(fā)現(xiàn)280元肯定不行，至少得賣300多元一個，那么原來訂貨的客戶就會被退款，他再拿到市場上標(biāo)價300多元一個賣掉。

有的廠家，或許本身不是額溫槍生產(chǎn)商，或許本身配件就不足，需要大量資金到處采購配件，如果自有資金不足，就可能會向市場上放出低價。

比如額溫槍現(xiàn)在市場價300多元一個，它給出的價格是200多元，客戶肯定很樂意訂，然后把錢付過去，廠家拿到這筆錢去采購配件，生產(chǎn)出貨物后，再把貨賣給出價300多元的客戶，然后把前期以200多元訂購的客戶貨款退還回去，相當(dāng)于是占用別人的資金給自己辦了事。

圖片來源：新華社

疫情過后行業(yè)會加速洗牌

NBD：在很多人看來，額溫槍生產(chǎn)廠商主要是對采購的設(shè)備進(jìn)行組裝成件，其他企業(yè)進(jìn)入額溫槍生產(chǎn)行業(yè)，是不是并沒有太高的門檻呢？

陳紅彥：為了滿足市場需求而讓大量非本行業(yè)的企業(yè)從事額溫槍生產(chǎn)，實際上有點病急亂投醫(yī)。除了原材料供應(yīng)狀況外，工人也是一個重要的因素。

熟練的技術(shù)工人是寶貴的資源。在一些生產(chǎn)額溫槍的老廠子，一個熟練工裝完以后，通常能達(dá)到60%以上的合格率，而歐美熟練工裝完以后高的能達(dá)到80%以上的合格率。

額溫槍這樣精密的儀器不是簡單的組裝，有很高的技術(shù)成分在里面。如果招來一個新工人，可能連10%的合格率都達(dá)不到，廠家反而會浪費大量的配件。從這個角度來說，并不是企業(yè)買齊了配件就可以大量生產(chǎn)產(chǎn)品了。

我預(yù)計，等到疫情過后，加快上馬額溫槍產(chǎn)能的企業(yè)，未來會出現(xiàn)分化：

第一類是一些有實力的公司，未來會通過技術(shù)革新，提升產(chǎn)品質(zhì)量，能穩(wěn)穩(wěn)站住市場。

第二類是老的額溫槍生產(chǎn)廠家，通過提升自己質(zhì)量和技術(shù)的手段，保住自己的品牌。

第三類是原有的質(zhì)量一般的廠家，和疫情期間倉促上馬的一些外來廠家，未來會被擠出市場。

等到行業(yè)洗牌之后，剩下來的自然都是比較好的產(chǎn)品。所以如果現(xiàn)在大家都上馬新產(chǎn)能，靠這個產(chǎn)品未來能不能活下去還很難說，關(guān)鍵還是要靠產(chǎn)品的質(zhì)量。

封面圖片來源：新華社