營收一年漲一億！“退休俱樂部“獲數(shù)千萬融資，“銀發(fā)游”成老年流量變現(xiàn)捷徑？

每經(jīng)記者 姚亞楠    每經(jīng)編輯 葉峰    

近日，“退休俱樂部”宣布完成數(shù)千萬融資，本輪投資由長嶺資本等多家機(jī)構(gòu)聯(lián)合投資，投資完成后，“退休俱樂部”將加速向其他城市擴(kuò)張，同時(shí)進(jìn)一步加快線下健康生活館及線上產(chǎn)業(yè)鏈的布局。

作為在中老年圈子里小有名氣的公眾號(hào)，“退休俱樂部”此前在老年內(nèi)容服務(wù)領(lǐng)域有較深耕耘，而其在銀發(fā)游方面的強(qiáng)大變現(xiàn)能力也吸引了諸多資本的關(guān)注，記者注意到，自2015年以來，退休俱樂部旅游業(yè)務(wù)年?duì)I收一年漲一個(gè)億，2019年僅在上海實(shí)現(xiàn)營收已達(dá)四億元。

銀發(fā)游產(chǎn)品受青睞

年?duì)I收一年漲一億

據(jù)啟信寶數(shù)據(jù)顯示，“退休俱樂部品牌”隸屬于上海東犁文化傳播有限公司，公司成立于2015年，團(tuán)隊(duì)從電視節(jié)目制作組轉(zhuǎn)型而來，隨后其制作的電視節(jié)目《我們退休啦》落地上海，這是一檔針對(duì)老年人的咨詢服務(wù)欄目，該節(jié)目后來擴(kuò)展至全國十幾個(gè)地方頻道。

此外，《我們退休啦》報(bào)紙也同時(shí)發(fā)行，而在“退休俱樂部”的微信公眾號(hào)上，記者注意到，其日常推送的內(nèi)容涵蓋生活服務(wù)、健康養(yǎng)生知識(shí)以及老年新政解讀等方面，目前通過電視、微信、報(bào)紙、線下活動(dòng)等不同方式，退休俱樂部全平臺(tái)在上海累計(jì)達(dá)到120萬會(huì)員。

公開資料顯示，此次融資前，退休俱樂部過去曾獲常春藤資本、中廣文影等機(jī)構(gòu)兩輪投資加持，之所以備受資本青睞與其在旅游業(yè)務(wù)上的強(qiáng)大變現(xiàn)能力密不可分。

其創(chuàng)始人李翔對(duì)媒體表示，在積聚起相當(dāng)規(guī)模的粉絲后，退休俱樂部在2015年試水旅游業(yè)務(wù)，從短線旅游做起，當(dāng)年在上海的營收就達(dá)到了一億。針對(duì)中老年旅游產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重等痛點(diǎn)，退休俱樂部制定了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)：所有的線路專為退休人群設(shè)計(jì)、符合他們的行動(dòng)規(guī)律，保證“一價(jià)全包沒有坑”，杜絕半途加價(jià)、強(qiáng)制購物、價(jià)廉物次等?？永夏耆说男袨椤５靡嬗谥欣夏耆后w具備強(qiáng)大的社交裂變效應(yīng)，此后其旅游業(yè)務(wù)以一年漲一個(gè)億的速度增長，如今年收入已突破四億。

據(jù)了解，2020年“退休俱樂部”將繼續(xù)在上海布局線下旗艦店，并進(jìn)軍杭州、蘇州、南京等江浙重要城市，未來還將加大老年消費(fèi)品市場的投入，與數(shù)家日本老年消費(fèi)品公司合作，計(jì)劃打造“中老年人的無印良品”。

中老年旅游市場規(guī)模不可小覷

或成老年流量變現(xiàn)捷徑

近年來，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，中老年群體迅速觸網(wǎng)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)工具的黏性、依賴性也不斷增強(qiáng)，糖豆廣場舞、美篇、小年糕等滿足中老年群體不同文娛需求的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)隨之誕生，據(jù)華映資本不完全統(tǒng)計(jì)，2012年以后，銀發(fā)賽道涌現(xiàn)了超過20家電商、50余家社交娛樂創(chuàng)業(yè)公司。

將中老年群體拉上互聯(lián)網(wǎng)，積聚起相當(dāng)規(guī)模的用戶流量之后，如何變現(xiàn)是這一賽道眾多公司現(xiàn)階段必須要面臨的現(xiàn)實(shí)困難，記者注意到老年旅游、知識(shí)付費(fèi)，中老年MCN是業(yè)內(nèi)嘗試較多的變現(xiàn)路徑。

長嶺資本管理合伙人蔣曉冬看好退休俱樂部這一變現(xiàn)模式，他表示，拋開此次疫情對(duì)旅游行業(yè)的短期影響，過去十年來中國的旅游業(yè)一直處于快速發(fā)展的上升趨勢，近五年中老年群體的消費(fèi)觀念也有了很大改變，經(jīng)歷了從基本不出游，到周邊游被廣泛接受，未來可能會(huì)走得更遠(yuǎn)、時(shí)間更長，推動(dòng)相關(guān)旅居產(chǎn)品豐富這樣一個(gè)過程。

“我們認(rèn)為，隨著1963-1973年出生的人群相繼步入退休階段，中老年旅游市場規(guī)模和發(fā)展速度會(huì)在未來五年進(jìn)一步加快”，蔣曉冬表示，因?yàn)檫@一群體不僅人口數(shù)量非常龐大，消費(fèi)能力也有顯著的提升，他們的求學(xué)、就業(yè)趕上了改革開放以來中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、快速增長，因此這一群體有較高的文化程度、比較好的財(cái)富積累以及更現(xiàn)代化的消費(fèi)習(xí)慣，他們未來對(duì)旅游消費(fèi)市場會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)的推動(dòng)作用。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國每年中老年旅游人數(shù)已超過全國旅游總?cè)藬?shù)20%，據(jù)此推算，中老年旅游市場規(guī)模將超萬億元，隨著行業(yè)競爭的加劇，OTA、傳統(tǒng)旅行社等也相繼推出針對(duì)中老年人旅游的產(chǎn)品和服務(wù)，爭奪銀發(fā)客群。

“旅游業(yè)是個(gè)重資產(chǎn)行業(yè)，其產(chǎn)業(yè)鏈很長，涉及到眾多服務(wù)提供方，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言，從頭做到尾既不現(xiàn)實(shí)也不具備更多優(yōu)勢，但創(chuàng)業(yè)公司可能會(huì)在客戶需求的洞察、消費(fèi)特點(diǎn)的精準(zhǔn)把握方面有很好的表現(xiàn)”，蔣曉冬表示，“像退休俱樂部并不是一個(gè)純粹的旅游公司，作為中老年文娛消費(fèi)的服務(wù)商，他們能夠把客戶聚集起來，精準(zhǔn)地把握需求，與眾多傳統(tǒng)旅游服務(wù)商合作，保證客戶可以體驗(yàn)到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品”。

來自紅杉中國《2019年中國城市養(yǎng)老消費(fèi)洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，中國正在步入深度老齡化社會(huì)，近2.5億的老年人口所蘊(yùn)含的消費(fèi)高地正在形成，未來養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域?qū)⒋呱鲆慌聵I(yè)態(tài)、新產(chǎn)品與新服務(wù)。

蔣曉冬認(rèn)為，對(duì)于投身中老年領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者而言，獲客、變現(xiàn)最關(guān)鍵的還是要能夠準(zhǔn)確把握客戶的需求，“這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的特殊之處在于大部分創(chuàng)始人沒有老過、很難感同身受，但他們的客戶卻年輕過，并且見多識(shí)廣，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，如何精準(zhǔn)地把握他們的需求，做出差異化的產(chǎn)品和服務(wù)是最重要的”。

他表示，中老年群體最顯著的特點(diǎn)是“怕死”、“缺愛”，其分別對(duì)應(yīng)的是他們?cè)卺t(yī)療健康、文娛消費(fèi)兩方面的需求，“目前來看，這些領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)還是非常匱乏的，因此未來也孕育著更大的機(jī)會(huì)”。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)