恒大打頭炮，逾15家房企打出“無(wú)理由退房”牌

2月16日傍晚，市場(chǎng)流出一份恒大集團(tuán)《關(guān)于全國(guó)各樓盤(pán)銷(xiāo)售特大優(yōu)惠的通知》的內(nèi)部紅頭文件，全國(guó)在售樓盤(pán)住宅最高可享受75折優(yōu)惠。

此前一天，恒大集團(tuán)剛剛宣布全面實(shí)施網(wǎng)上銷(xiāo)售，并透露恒大史上優(yōu)惠力度最大的樓盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)自2月18日開(kāi)啟。

據(jù)該份文件顯示，恒大集團(tuán)決定自2月18日起給予全國(guó)各樓盤(pán)銷(xiāo)售特大優(yōu)惠：2020年2月18日至2月29日期間，全國(guó)各在售樓盤(pán)住宅（含公寓及寫(xiě)字樓），可享受75折優(yōu)惠；2020年3月1日至3月31日期間，全國(guó)各在售樓盤(pán)住宅（含公寓及寫(xiě)字樓），可享受78折優(yōu)惠。付款方式優(yōu)惠方面，一次性付款享受93折優(yōu)惠；常規(guī)按揭付款享受95折優(yōu)惠；一年內(nèi)付清全款享受98折優(yōu)惠。

財(cái)經(jīng)評(píng)論員嚴(yán)躍進(jìn)表示，恒大的做法給全國(guó)其他房企以啟發(fā)，在特殊時(shí)期主動(dòng)占據(jù)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)不少房企會(huì)跟進(jìn)，通過(guò)降價(jià)和優(yōu)惠促銷(xiāo)方式來(lái)?yè)寠Z客戶(hù)，加快銷(xiāo)售。

實(shí)際上，有不少房企已經(jīng)行動(dòng)起來(lái)了。2月15日，富力集團(tuán)正式啟動(dòng)“好房子，網(wǎng)購(gòu)吧”創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)。

該活動(dòng)規(guī)則為：自2020年2月15日至3月31日，客戶(hù)網(wǎng)上支付3000元定金，自己購(gòu)房則定金轉(zhuǎn)為房款，房?jī)r(jià)總額優(yōu)惠20000元。若推薦他人購(gòu)房成功，將獲得3000元定金退款，并獲得1%傭金和10000元額外獎(jiǎng)勵(lì)金。

富力還提出給予客戶(hù)“無(wú)理由退房”和“差價(jià)補(bǔ)償”兩大權(quán)利。

此外，中南置地推出購(gòu)房福利包，客戶(hù)在2月29日前繳納5000元認(rèn)購(gòu)權(quán)益金，在鎖定房源的同時(shí)，享受涵蓋優(yōu)惠、傭金、獎(jiǎng)金、補(bǔ)充金等五大購(gòu)房權(quán)益，五大權(quán)益從簽署權(quán)益認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)至5月20日期間均有效。

中國(guó)奧園推出的優(yōu)惠活動(dòng)為：即日起至3月20日，全國(guó)百盤(pán)聯(lián)動(dòng)，2000元即可簽訂認(rèn)購(gòu)，享一次更名權(quán)限，推薦客戶(hù)轉(zhuǎn)售，可獲1%-3%傭金，最長(zhǎng)60天無(wú)理由退房等。

為減少客戶(hù)購(gòu)房負(fù)擔(dān)，融信集團(tuán)為客戶(hù)延長(zhǎng)付款時(shí)限，降低付款比例，認(rèn)購(gòu)客戶(hù)可以以超低首付鎖定房源。同時(shí)推薦他人購(gòu)買(mǎi)可退回本金，同時(shí)獲得最高1.5%房款推薦獎(jiǎng)金。

其他部分房企營(yíng)銷(xiāo)政策則如下所示：

記者梳理發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于折扣促銷(xiāo)，更多房企打出的是“無(wú)理由退房”牌。

據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，至少有超過(guò)15家房企在近期宣布在一定時(shí)間內(nèi)可無(wú)理由退房。融創(chuàng)上海區(qū)域宣布，對(duì)上海區(qū)域指定項(xiàng)目，自認(rèn)購(gòu)之日起至3月31日享受無(wú)理由退房，時(shí)間最長(zhǎng)至50天。融創(chuàng)東南區(qū)域和融創(chuàng)北京區(qū)域也有類(lèi)似政策。

克而瑞研究中心副總經(jīng)理?xiàng)羁苽フJ(rèn)為，開(kāi)發(fā)商必須銷(xiāo)售，否則現(xiàn)金流壓力會(huì)逐步加大。市場(chǎng)上買(mǎi)房需求是客觀(guān)存在的，只是因?yàn)樘厥鈺r(shí)期線(xiàn)下售樓處關(guān)閉無(wú)法現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房。所以現(xiàn)在房企采用線(xiàn)上支付認(rèn)購(gòu)金的方式，推進(jìn)銷(xiāo)售，并承諾無(wú)理由退房和差價(jià)補(bǔ)償。

從恒大新聞發(fā)布會(huì)上公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，線(xiàn)上銷(xiāo)售的效果很好，但對(duì)大多數(shù)房企而言，線(xiàn)上銷(xiāo)售或許更多的在于引流或者項(xiàng)目宣傳。關(guān)鍵還是要看疫情結(jié)束后線(xiàn)下具體的認(rèn)購(gòu)轉(zhuǎn)化情況。

中原地產(chǎn)首席分析師張大偉表示，在當(dāng)前的情況下，房企要考慮的不僅僅是能不能賺錢(qián)，對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要考慮的是如何給購(gòu)房者信心，如何給自己的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員信心，只有做好這一點(diǎn)，才有可能給市場(chǎng)信心，才有可能以降價(jià)促銷(xiāo)帶來(lái)更多的銷(xiāo)售額。

另外，資本市場(chǎng)需要穩(wěn)定的預(yù)期，所以大部分房企最近的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)行為或許也是為了平穩(wěn)資本市場(chǎng)預(yù)期，將未來(lái)可能的銷(xiāo)售額通過(guò)樓花簽約轉(zhuǎn)移到2月份至3月份。

封面圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)