爭(zhēng)奪批量獲客入口 銀行瞄準(zhǔn)代發(fā)工資業(yè)務(wù)

每經(jīng)記者 胡琳     每經(jīng)編輯 盧九安    

圖片來源：攝圖網(wǎng)

又至年關(guān)，各家銀行使出渾身解數(shù)開始攬儲(chǔ)。“很多監(jiān)管指標(biāo)和存款掛鉤。”華中某銀行人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。近年來，存款流失讓攬儲(chǔ)成為銀行頭痛的事情。為了穩(wěn)定存款，代發(fā)工資一直是銀行零售負(fù)債業(yè)務(wù)大力發(fā)展的方向之一。

興業(yè)銀行2019年半年報(bào)指出，零售負(fù)債業(yè)務(wù)方面，從規(guī)模增長(zhǎng)和結(jié)構(gòu)優(yōu)化著手，一方面大力發(fā)展代發(fā)工資、收單、一表雙卡、第三方存管等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，加強(qiáng)基礎(chǔ)價(jià)值客戶的獲取，加大結(jié)算性存款的拓展。

一位銀行人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，雖然代發(fā)工資規(guī)?？捎^，但是怎么留住這部分存款也成為一個(gè)難點(diǎn)。

不少銀行針對(duì)代發(fā)工資客戶所設(shè)計(jì)的借記卡提供專屬服務(wù)。例如，浙商銀行在招股說明書指出，針對(duì)該行代發(fā)工資客戶設(shè)計(jì)的一款借記卡產(chǎn)品，具有境內(nèi)跨行取款手續(xù)費(fèi)全免的特點(diǎn)。

同時(shí)，銀行為了留住代發(fā)工資業(yè)務(wù)存款開始針對(duì)企業(yè)內(nèi)部管理問題不斷拓展應(yīng)用場(chǎng)景。

實(shí)際上，中小企業(yè)在薪酬管理上多有不足，包括中小企業(yè)普遍一人身兼多崗，日常運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化流程缺失，電子化辦公能力不足，員工技能培訓(xùn)不到位，薪酬管理體系不完善，員工差旅、健康、福利等配套缺乏等問題。

近期，平安銀行發(fā)布“平安薪”，針對(duì)上述問題為企業(yè)客戶及其員工提供的以“代發(fā)工資”為基礎(chǔ)服務(wù)，配套HRX考勤、算薪、知鳥培訓(xùn)、財(cái)酷差旅、商城福利、好醫(yī)生健康服務(wù)等服務(wù)。

事實(shí)上，代發(fā)工資已成為多家銀行零售布局重點(diǎn)之一，在業(yè)務(wù)層面，代發(fā)工資業(yè)務(wù)聯(lián)通了銀行零售與對(duì)公兩大板塊。

平安銀行行長(zhǎng)特別助理蔡新發(fā)告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“平安薪”是“口袋財(cái)務(wù)+口袋銀行”在系統(tǒng)層面互聯(lián)互通、企業(yè)和員工服務(wù)操作無縫銜接的一次大協(xié)同。對(duì)于在“B及C端高關(guān)聯(lián)場(chǎng)景”整合對(duì)公和零售綜合服務(wù)能力上，具有非常好的示范效應(yīng)，借此實(shí)現(xiàn)了對(duì)公與零售兩大產(chǎn)品和服務(wù)承載平臺(tái)之間真正的系統(tǒng)級(jí)打通。

招商銀行副行長(zhǎng)劉建軍此前就曾表示，代發(fā)工資業(yè)務(wù)橫跨了批發(fā)和零售兩大板塊，是批量獲得客戶的重要渠道。根據(jù)該行提供的數(shù)據(jù)，代發(fā)工資渠道的客戶，在其獲客來源中的占比達(dá)到40%左右。

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