每日經(jīng)濟(jì)新聞 2019-12-30 15:30:47
安我基因CEO吳健表示，公司希望能把場景更聚焦一些，比如在母嬰場景中，從兒童過敏、兒童營養(yǎng)、身高等方面切入，或者從媽媽的習(xí)慣性流產(chǎn)問題、妊娠糖尿病篩查、產(chǎn)后抑郁等具體方面切入，想去找到很小、很具體的檢測點(diǎn)，來引發(fā)消費(fèi)者對這類基因檢測產(chǎn)品的理解。
每經(jīng)記者 張瀟尹 每經(jīng)編輯 張海妮
安我基因CEO吳健 圖片來源：受訪者供圖
“299元測祖源”、“499元測智商”……隨著消費(fèi)級基因產(chǎn)品的大幅降價，基因檢測的應(yīng)用逐漸日?；?。
不過，目前市面上的消費(fèi)基因檢測產(chǎn)品以興趣類產(chǎn)品居多，當(dāng)新鮮感褪去后，消費(fèi)者還會為此買單嗎？《消費(fèi)基因檢測行業(yè)白皮書（2019）》顯示，國內(nèi)涉及消費(fèi)基因檢測業(yè)務(wù)的企業(yè)數(shù)量約為130家，那么國內(nèi)消費(fèi)基因檢測行業(yè)呈現(xiàn)何種競爭格局？
對此，安我基因CEO吳健在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡稱NBD）專訪時表示，目前國內(nèi)消費(fèi)基因檢測產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，各家公司應(yīng)重視對應(yīng)用場景的探索。
NBD：目前來看，國內(nèi)消費(fèi)基因檢測產(chǎn)品的市場滲透率還很低，大多數(shù)消費(fèi)者缺乏基因檢測意識，在您看來，消費(fèi)基因檢測公司是否面臨用戶教育的難題？
吳?。?/strong>我們知道，國內(nèi)消費(fèi)基因檢測市場剛起步不久，但美國的消費(fèi)基因檢測市場已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展期。我們注意到，美國很多公司主打的產(chǎn)品是圍繞“溯源”展開的，因為“溯源”在美國這樣的移民國家有較大需求，消費(fèi)者通過基因檢測去溯源，去找親緣血脈，這是一個比較明確的場景。所以從這點(diǎn)上看，我們會發(fā)現(xiàn)消費(fèi)基因檢測公司賣的不僅是一個基因檢測產(chǎn)品，而是諸如“溯源”這樣的場景。換句話說，基因檢測技術(shù)本身不是產(chǎn)品，消費(fèi)基因檢測公司要做的是把技術(shù)轉(zhuǎn)化成某種具體的場景，然后在這個具體場景中去創(chuàng)造產(chǎn)品。
目前國內(nèi)很多公司也在做與“溯源”有關(guān)的產(chǎn)品，但其實國內(nèi)消費(fèi)者對“溯源”的需求并不大，因此，我認(rèn)為國內(nèi)的公司在用戶教育上需要突破的難題是如何將技術(shù)場景化，基因檢測的技術(shù)應(yīng)該要運(yùn)用到什么場景？大家可能還沒有想清楚這個問題。
NBD：您剛剛提到了應(yīng)用場景，相比醫(yī)療級的基因檢測，消費(fèi)基因檢測偏娛樂性，例如祖源分析等場景往往是源于消費(fèi)者的好奇心驅(qū)動，您認(rèn)為消費(fèi)基因檢測在場景應(yīng)用上是否存在局限？
吳健：我不認(rèn)為要把消費(fèi)基因檢測產(chǎn)品做成一個完全由興趣驅(qū)動的娛樂類產(chǎn)品，即使這類產(chǎn)品屬于消費(fèi)級，但也必須要具備嚴(yán)肅性和科學(xué)性。我們希望能把場景更聚焦一些，比如在母嬰場景中，我們從兒童過敏、兒童營養(yǎng)、身高等方面切入，或者從媽媽的習(xí)慣性流產(chǎn)問題、妊娠糖尿病篩查、產(chǎn)后抑郁等具體方面切入，我們想去找到很小、很具體的檢測點(diǎn)，來引發(fā)消費(fèi)者對這類基因檢測產(chǎn)品的理解。
我以兒童過敏舉個例子，當(dāng)孩子第一次長濕疹的時候，媽媽如果去醫(yī)院，可能會面臨長時間排隊、孩子靜脈抽血疼痛等問題，這個時候如果有合適的基因檢測產(chǎn)品放在他們面前，可以更便捷地進(jìn)行過敏源檢測，就能誘發(fā)他們的購買行為，而類似的場景并不少見。
NBD：當(dāng)前國內(nèi)主營消費(fèi)基因檢測的公司有上百家，您如何看待目前國內(nèi)消費(fèi)基因檢測行業(yè)的競爭格局？
吳?。?/strong>有很多人說現(xiàn)在這個行業(yè)是藍(lán)海，因為國內(nèi)的滲透率極低，但在這樣的藍(lán)海中，其實上百家公司的產(chǎn)品都存在同質(zhì)化問題，大家生存得不好，所以又有人說“這個行業(yè)沒有市場，沒有商業(yè)價值”。
在我看來，消費(fèi)基因檢測市場存在很大潛力，但如果這個行業(yè)中的從業(yè)人員總是想著去賣基因檢測產(chǎn)品，那一定不會有市場。我們要把基因檢測作為一種生物技術(shù)，要想清楚如何去應(yīng)用這個技術(shù)，當(dāng)我們把應(yīng)用場景想明白了，基因檢測技術(shù)就會帶來很大的商業(yè)價值。但目前來看，基因檢測只是一種工具和手段，讓消費(fèi)者明白問題所在，更重要的是，問題后面要跟著解決方案，現(xiàn)在大多行業(yè)公司把精力放在基因檢測產(chǎn)品本身，而不放在解決方案的打造上，我認(rèn)為解決方案才是更核心的競爭力。
舉個例子，手機(jī)的芯片、汽車的發(fā)動機(jī)，它都是一種技術(shù)的體現(xiàn)，很難單獨(dú)賣給消費(fèi)者，消費(fèi)者需要的是手機(jī)、汽車，手機(jī)和汽車就相當(dāng)于一個整體的解決方案。所以基因檢測也一樣，不僅要告訴消費(fèi)者檢測結(jié)果，更多的是要給他們一個伴隨式的解決方案。
NBD：數(shù)據(jù)積累是消費(fèi)基因檢測公司的“護(hù)城河”，在數(shù)據(jù)積累和應(yīng)用的過程中如何確保用戶的數(shù)據(jù)安全？
吳健：數(shù)據(jù)安全是基因檢測公司的生命線。以安我基因為例，我們會跟用戶簽隱私保密協(xié)議，同時在處理大量數(shù)據(jù)的時候，我們確保數(shù)據(jù)是脫敏的。除了用戶本人，任何人都沒有權(quán)限去看單個用戶的全鏈條數(shù)據(jù)，包括我們在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的時候，也是將數(shù)據(jù)全部碎片化，通過提取數(shù)據(jù)標(biāo)簽進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，從而確保數(shù)據(jù)安全。
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