雷軍的進(jìn)擊與野心：小米有品借道眾籌劍指海外

每經(jīng)記者 趙雯琪    每經(jīng)編輯 王麗娜    

作為小米進(jìn)軍電商領(lǐng)域的關(guān)鍵棋子和小米集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官雷軍千億電商夢的承載者，小米有品從誕生以來就獲得廣泛關(guān)注，但也一度充滿爭議。隨著主流電商平臺進(jìn)入“貓狗拼”競爭格局，一直以來被認(rèn)為是“小而美”的小米有品，也開始探索電商業(yè)務(wù)的新增長空間。

12月23日，小米旗下電商平臺小米有品與海外眾籌平臺Indiegogo達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在商品互通、流量扶持、市場共建等方面合作。據(jù)小米有品方面透露，這不僅是國內(nèi)外頭部眾籌平臺的首次聯(lián)合，也是其探索海外市場重要一步。

作為脫胎于小米系統(tǒng)售賣周邊硬件產(chǎn)品的電商入口、以“米粉”為初期主要銷售對象，小米有品在2017年成為獨(dú)立電商部門并在次年正式更名，這也被視為是小米新零售戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

而進(jìn)入2019年，無論是通過“有品有魚”試水社交電商，還是上線“海購頻道”探索跨境電商，小米有品頻繁動作的背后，再一次映射出雷軍和小米進(jìn)一步布局電商市場的急切心情。

借道眾籌劍指海外

在國內(nèi)業(yè)務(wù)站穩(wěn)腳跟之時選擇開拓海外市場，是電商平臺的一個常規(guī)動作，而對于小米有品來說，其布局海外的方式顯得有些與眾不同。

公開資料顯示，Indiegogo是目前海外最大的眾籌平臺，月活躍用戶數(shù)達(dá)到1500萬，用戶來自全球235個國家和地區(qū)。小米開拓海外業(yè)務(wù)選擇Indiegogo為合作伙伴，意味著其將眾籌作為探索海外市場的主要模式。

為何選擇眾籌方式？小米有品跨境業(yè)務(wù)出口負(fù)責(zé)人連琳向包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在內(nèi)的媒體表示，目前的幾種商業(yè)模式中，眾籌是與終端消費(fèi)者走得最近的一種方式。“眾籌不僅是簡單買賣關(guān)系，而是消費(fèi)者能在某種程度上一起參與這個產(chǎn)品生產(chǎn)制作的過程，這種參與感也是有品做眾籌的初衷。”她表示。

對于雙方未來的合作，連琳介紹，Indiegogo會給到小米有品眾籌全球獨(dú)家資源，比如產(chǎn)品定義、商品運(yùn)營、流量供給、新項(xiàng)目打造等。而小米有品將起到孵化器的作用，將利用聚合優(yōu)勢整合資源，統(tǒng)籌和主導(dǎo)整個海外眾籌項(xiàng)目，提供包括廣告投放和物流解決方案等一站式品牌出海服務(wù)。

小米有品副總經(jīng)理趙欣然表示，小米有品依然會強(qiáng)化“新奇酷”屬性，不論是前沿的科技產(chǎn)品還是創(chuàng)新材料，希望給用戶帶來最新最潮的產(chǎn)品體驗(yàn)。而和Indiegogo的合作是小米有品保持“新奇酷”的重要一步，不僅可以把國際上優(yōu)秀的項(xiàng)目帶給國內(nèi)消費(fèi)者，也將國內(nèi)的優(yōu)秀項(xiàng)目輸送給世界。

小米加速電商布局？

或許因?yàn)槎嗄昵皩⒁皇謩?chuàng)辦的卓越網(wǎng)賣給了亞馬遜，雷軍一直對于電商市場念念不忘，小米有品也成為其電商野心的承載者。

在2017年成立獨(dú)立部門到如今經(jīng)過兩年多的發(fā)展，小米有品已經(jīng)逐步成為一個全品類的電商平臺。今年以來，除了上述海外眾籌業(yè)務(wù)外，小米有品陸續(xù)推出海購頻道、設(shè)計(jì)師頻道以及對于社交電商會員制探索的有品有魚，可以看出，小米有品正在不斷探索新的領(lǐng)域、尋求新的增長點(diǎn)。

而在小米集團(tuán)的體系中，小米有品的存在感似乎也在逐漸變強(qiáng)。

8月20日，小米集團(tuán)2019年第二季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2019年6月30日止六個月，小米旗下的有品電商平臺的商品交易總額（GMV）達(dá)到38億元，同比增長113.9%。2019年6月，小米有品超過65%的GMV來自于非小米手機(jī)用戶。

2019年第三季度財(cái)報(bào)顯示，小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入53億元，同比增長12.3%。包括電視互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、海外互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、有品電商及金融科技在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)新興業(yè)務(wù)的收入占互聯(lián)網(wǎng)總收入的37.2%，同比增加87.8%。

值得一提的是，這些業(yè)務(wù)是除中國大陸智能手機(jī)設(shè)備端的廣告和游戲之外的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，其高速增長顯示出小米正在持續(xù)推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)多元化。

在業(yè)內(nèi)看來，雖然38億元的GMV與小米集團(tuán)的總體收入相比僅僅是很小的數(shù)目，但是小米有品背后的電商市場依然是小米未來的終極進(jìn)擊方向。不過，小米有品如何在業(yè)務(wù)增長加快的情況下，在阿里、京東、拼多多等主流電商的競爭格局中進(jìn)一步尋求自身的空間，也成為其未來發(fā)展的最大懸念。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)