學(xué)拼多多，收割上億用戶！火速燒光10多億，老板半夜宣布破產(chǎn)，經(jīng)銷商慌了

每經(jīng)編輯 李凈翰    

打著“價(jià)格更低，品質(zhì)更好”口號(hào)的淘集集，于2018年8月上線，其上線2周銷售額就突破200萬，當(dāng)年10月就獲得A輪融資，融資金額為4200萬美元，估值達(dá)到2.42億美元！

圖片來源：App Store

由于以低價(jià)商品走量為初期主戰(zhàn)策略，淘集集被稱為“下沉新貴”，有數(shù)據(jù)顯示其與拼多多的用戶重合度高達(dá)55%，一度被視為社交電商領(lǐng)域的一匹黑馬。

但如今，淘集集的故事要畫上句號(hào)了。12月9日凌晨3點(diǎn)，淘集集CEO張正平通過公司微博正式對(duì)外宣布公司重組失敗，接下來將尋求破產(chǎn)清算或破產(chǎn)重整。

圖片來源：@淘集集

據(jù)《財(cái)經(jīng)》此前報(bào)道，截至今年10月，淘集集已經(jīng)虧損近12億元，上半年凈虧損6個(gè)億，凈資產(chǎn)負(fù)6億元，每月虧損超過2億元。

商家連夜從廣東趕往上海總部

9日一早，每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號(hào)：nbdnews）記者來到淘集集上?？偛课迮？毓纱髲B發(fā)現(xiàn)，因淘集集事件的爆發(fā)，大廈已經(jīng)增加了安保力度，門口停留了數(shù)輛警車。

淘集集上?？偛课迮？毓纱髲B（每經(jīng)記者 王星平 攝）

淘集集所在的26樓目前依然對(duì)外開放，但辦公區(qū)域已經(jīng)沒有員工上班的身影。同時(shí)，該樓層的辦公器材也已經(jīng)被搬空。從門口到公司內(nèi)部工作間，數(shù)十位安保人員排坐在里頭。

淘集集上?？偛课迮？毓纱髲B26樓（每經(jīng)記者 王星平 攝）

記者也注意到，時(shí)不時(shí)會(huì)有少量商家前來咨詢，但并沒有公告所說的律師與員工接待。同時(shí)，此前淘集集所在的27樓已經(jīng)上不去。淘集集內(nèi)部員工表示，此前27樓員工已經(jīng)全部通知休假。

有維權(quán)的商家表示，此前已經(jīng)簽過并購(gòu)重組合同，但看到昨日公司倒閉的消息，一夜沒睡，連夜從廣東趕來。據(jù)該商家介紹，目前其在淘集集上的貨款超50萬元，均不能提出。“10月8日后，只有少數(shù)貨款后臺(tái)顯示平臺(tái)在打款，但金額都是幾十幾百，這些貨款因?yàn)閿?shù)額太小，自己也不知道到底有沒有到賬，數(shù)額上千的貨款都沒有打過。”該商家說。

值得一提的是，就在一個(gè)星期前，淘集集在微博發(fā)布公告稱，已經(jīng)與國(guó)內(nèi)大型集團(tuán)順利簽署股權(quán)投資協(xié)議，目前處于等待打款階段。

凌晨宣布破產(chǎn)

12月9日凌晨，淘集集官方微博發(fā)布公司CEO張正平致供應(yīng)商、代理、團(tuán)隊(duì)的公告——公告名為“已盡力未盡責(zé)”。

張正平在公告中正式宣布，“由于資金未能如期到賬，不得不宣布淘集集本輪重組失敗！接下來公司將尋求破產(chǎn)清算或破產(chǎn)重整。”

在上述最新公告中，張正平給出了破產(chǎn)清算或破產(chǎn)重整的處理思路：

1.破產(chǎn)重整，將淘集集所有權(quán)轉(zhuǎn)交給債權(quán)人：張正平會(huì)積極聯(lián)系供應(yīng)商代表、大的廣告代理，以債轉(zhuǎn)股和認(rèn)購(gòu)股份的形式將平臺(tái)所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給債權(quán)人，所得資金全部用于公司運(yùn)營(yíng)，努力再次盤活平臺(tái)，如果債權(quán)人需要?jiǎng)t張正平和高管團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)服務(wù)淘集集，如果不需要?jiǎng)t張正平和高管團(tuán)隊(duì)離開淘集集。

2.破產(chǎn)清算，在以上破產(chǎn)重整方案無法推行的前提下：淘集集將申請(qǐng)破產(chǎn)，張正平和團(tuán)隊(duì)依然會(huì)通過個(gè)人創(chuàng)業(yè)，努力歸還欠款，也希望大家能夠給予再創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)和時(shí)間。

北京志霖律師事務(wù)所副主任、中國(guó)政法大學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究中心特約研究員趙占領(lǐng)此前在接受每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號(hào)：nbdnews）記者采訪時(shí)表示，進(jìn)入破產(chǎn)程序的話，就有嚴(yán)格的流程，破產(chǎn)費(fèi)用的清償也有嚴(yán)格的順序。趙占領(lǐng)表示，破產(chǎn)清償順序?yàn)椋?/p>

破產(chǎn)企業(yè)所欠職工工資和勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)用。

破產(chǎn)企業(yè)所欠稅款。

破產(chǎn)債權(quán)。破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)依清償順序逐一分配，前一順序債權(quán)全部清償之前，后面順序的債權(quán)不予分配。破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)不足清償同一順序債權(quán)的，按照比例分配。

多個(gè)官方群已被解散

而在12月8日，就有淘集集商家向每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號(hào)：nbdnews）記者表示，淘集集多個(gè)官方類目群已被群主解散，群主為淘集集平臺(tái)“小二”。所謂官方類目，即淘集集平臺(tái)包含的百貨、鞋包等十幾個(gè)類目。

對(duì)此，記者曾多次致電淘集集CEO張正平，其手機(jī)響幾聲后被掛斷。

不過，就在12月8日，張正平回復(fù)界面新聞?dòng)浾弑硎?，并?gòu)重組的確失敗了，投資人已經(jīng)簽了投資協(xié)議，但是在最后打款階段出現(xiàn)多次拖延；公司各賬戶被訴前保全，司法凍結(jié)，特別是支付寶賬戶被凍結(jié)，使得公司無運(yùn)營(yíng)資金；所以公司按照破產(chǎn)重整、破產(chǎn)清算兩條路來走；對(duì)外公告將在12月9日發(fā)出。

“我是看到報(bào)道才知道公司申請(qǐng)破產(chǎn)了。”一位淘集集內(nèi)部員工告訴記者。據(jù)該名員工透露，8日晚間，淘集集新上任3個(gè)月的HRD（人力資源總監(jiān)）在釘釘上發(fā)布署名為張正平的“致一起拼搏過的淘集集同學(xué)們”的內(nèi)部公告。

在該份內(nèi)部公告中，張正平表示，“我應(yīng)該沒有以個(gè)人名義發(fā)過全體郵件或公告，沒想到這第一封全體郵件或公告同時(shí)也是最后一封。”

“遺憾加抱歉的是沒有帶著大家把淘集集做成。”張正平在公告中用一句話總結(jié)。

“接下來我們會(huì)成立員工善后處理小組，主要由HR負(fù)責(zé)跟進(jìn)大家的離職辦理、社保問題解決、個(gè)人物品拿取等各項(xiàng)事情。”張正平在公告中表示。

據(jù)記者了解，目前淘集集拖欠員工至少1個(gè)月的工資。此外，員工社保從11月份開始也沒有繳納。“11月社保沒有繳，離職證明也沒有人給開，現(xiàn)在就是沒有人管的狀態(tài)。”一位淘集集離職員工告訴記者。

“一個(gè)多月沒發(fā)工資，雖然這個(gè)月（11月）沒啥工作，不發(fā)我也認(rèn)了，就怕不交社保，畢竟對(duì)外地人影響比較大。”另外一位淘集集員工對(duì)記者說。

在上述公告中，張正平對(duì)大家（員工）關(guān)心的幾件事情進(jìn)行了回應(yīng)。內(nèi)部公告稱，“由于賬戶凍結(jié)，目前無法發(fā)放員工工資，如果破產(chǎn)清算，資金也優(yōu)先結(jié)算員工工資，工資預(yù)計(jì)不會(huì)少發(fā)，只是會(huì)很晚。”

圖片來源：淘集集內(nèi)部公告

成立不到一年宣稱用戶破億

啟信寶數(shù)據(jù)顯示，淘集集的運(yùn)營(yíng)主體為上海歡獸實(shí)業(yè)有限公司，成立時(shí)間為2017年5月，注冊(cè)資本100萬人民幣，法定代表人為張正平，公司的最大股東也為張正平，持股比例99%。

圖片來源：?jiǎn)⑿艑?/p>

據(jù)《中國(guó)企業(yè)家雜志》報(bào)道，去年8月底，淘集集曾表示將派5000輛地推車進(jìn)入小鎮(zhèn)市場(chǎng)，手把手教用戶使用，收割低線流量。

去年雙十一前，淘集集還與某平臺(tái)發(fā)生疑似“二選一”之爭(zhēng)，剛剛上線兩個(gè)月的淘集集一躍成為眾人焦點(diǎn)，此后還曾登頂App Store購(gòu)物類免費(fèi)榜第一。

打開淘集集，首頁(yè)上涵蓋了以拼多多和云集為代表的主流電商增長(zhǎng)方式，包括一元拼團(tuán)、限時(shí)秒殺、補(bǔ)貼拼購(gòu)等，通過低價(jià)來完成客戶轉(zhuǎn)化。

為了完成社交關(guān)系鏈的裂變，淘集集還設(shè)計(jì)了一整套“現(xiàn)金補(bǔ)貼+分銷返利”體系。除了用戶購(gòu)買獲得返現(xiàn)外，邀請(qǐng)好友下單，也可累積獲得5次最高25.5元的返現(xiàn)，這與云集的分銷式裂變有一定的相似之處。

淘集集曾宣稱，只用接近一年時(shí)間獲得1.36億用戶，比拼多多少用了10個(gè)月左右。張正平一度希望復(fù)制拼多多的成功，甚至能超越拼多多。

留下16億元債務(wù)

能有這一成績(jī)，淘集集的“絕招”是：瘋狂補(bǔ)貼。

據(jù)中國(guó)基金報(bào)報(bào)道，具體來看，淘集集在地推上采用的是合伙人裂變模式，即BD（商務(wù)拓展人員）在當(dāng)?shù)亻_發(fā)合伙人，合伙人負(fù)責(zé)拉新、推廣APP。淘集集有個(gè)淘必賺的后臺(tái)，這是一套分銷體系軟件，合伙人及公司管理人員可用它來查看自己的線下人員。

拉到新用戶的合伙人可獲得其前三單的傭金，因此只要不斷地開發(fā)合伙人，不斷拉新付費(fèi)，BD和合伙人的工作就會(huì)越來越輕松。

在淘集集APP的首頁(yè)可以很明顯看到一些“瘋狂補(bǔ)貼”“一元拼團(tuán)”“虧本上新”之類的瘋狂補(bǔ)貼，試圖用比拼多多更低價(jià)的模式面向大眾，甚至要求商戶去降低售價(jià)，壓縮利潤(rùn)，從而促進(jìn)銷量，吸引更多的人群。

對(duì)用戶來說，不僅買東西便宜，還有現(xiàn)金拿。比如：

1.下單賺錢。在淘集集的商品購(gòu)買頁(yè)，會(huì)顯示可賺多少錢，下單之后，每筆已支付訂單，都會(huì)獲得一個(gè)限時(shí)24小時(shí)的可提現(xiàn)紅包；

2.邀請(qǐng)好友賺錢。用戶每拉一位新人，就能得到一筆傭金；而且，新用戶每次消費(fèi)，該用戶都能賺到錢，是可提現(xiàn)的現(xiàn)金；

3.幫人砍價(jià)賺錢。好友發(fā)來砍價(jià)消息，幫其砍價(jià)后，則可以瓜分現(xiàn)金紅包。

上述激進(jìn)的燒錢獲客方式讓淘集集背負(fù)了巨大的資金壓力。

今年6月，張正平在致伙伴們的道歉信中說：

“從2019年6月起，人生走了趟過山車。6月初啟動(dòng)B輪融資，投后8億美金融2億美金，很快拿到了多個(gè)口頭OFFER，當(dāng)時(shí)自信滿滿要把淘集集做成百億美金以上企業(yè)。

進(jìn)入7月，由于內(nèi)外部一些因素，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)受到了極大的影響，銷售額出現(xiàn)停滯，這里我犯了一個(gè)極大的錯(cuò)誤，想通過融資款來解決當(dāng)前增長(zhǎng)的問題，延誤了最黃金的自救期，策略上邊選擇了繼續(xù)虧損獲取用戶。

進(jìn)入9月，由于融資遲遲得不到確認(rèn)，現(xiàn)金流開始下降，危機(jī)已經(jīng)來臨，9月25日有人煽動(dòng)供應(yīng)商集中上門擠兌貨款。”

正如張正平自己所述，由于融資不順，數(shù)千家平臺(tái)商家的貨款和保證金，被淘集集挪用于市場(chǎng)增長(zhǎng)費(fèi)用，拉新增用戶。按照淘集集的計(jì)劃，如果用戶數(shù)量增速上去了，投資方的資金到賬，正好可以彌補(bǔ)所挪用的商家貨款。但這種做法引起平臺(tái)供應(yīng)商的極度不滿，最終引發(fā)9月底到10月的商家上門討要欠款的爆雷風(fēng)波。

據(jù)央視財(cái)經(jīng)今年10月報(bào)道，張正平表示，目前公司負(fù)債主要分為兩部分，供應(yīng)商的貨款和廣告代理投放的欠款，負(fù)債總額為16億元左右。

圖片來源：央視財(cái)經(jīng)

專家分析淘集集失敗三大原因

據(jù)中國(guó)證券報(bào)，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊總結(jié)了淘集集失敗的三大原因：

1、根本原因：社交電商紅利已過，進(jìn)入洗牌期。頭部平臺(tái)拼多多率先上市后可謂“一枝獨(dú)秀”、遙遙領(lǐng)先，加上“百億補(bǔ)貼”+“天天領(lǐng)現(xiàn)金”等策略，快速拉高拼購(gòu)類電商獲客成本。在這種激烈競(jìng)爭(zhēng)的局面下，中小社交電商自然無以為繼，“叢林法則”導(dǎo)致優(yōu)勝劣汰。

2、經(jīng)營(yíng)原因：不自量力，盲目“撒幣”。從淘集集被爆出資金鏈緊張起到宣布破產(chǎn)重組當(dāng)日，依舊在搞“現(xiàn)金紅包”活動(dòng)。由于市場(chǎng)培育前期“燒錢”過度，平臺(tái)自身缺乏盈利能力，加上平臺(tái)模式雷同缺乏差異化優(yōu)勢(shì)，對(duì)用戶缺乏持久吸引力，導(dǎo)致資金鏈斷裂，無法持續(xù)。

3、外部因素：第一，平臺(tái)型電商牽涉商家面廣、數(shù)量眾多、涉及金額大，這類創(chuàng)業(yè)公司一旦有風(fēng)吹草動(dòng)，就會(huì)“墻倒眾人推”，商家上門討債提現(xiàn)，引發(fā)商家擠兌危機(jī)，加快了平臺(tái)崩盤破產(chǎn)。第二，資本“寒冬”持續(xù)加劇，缺乏新的風(fēng)險(xiǎn)投資“接盤”跟進(jìn)，加上洽談并購(gòu)重組中的“大型機(jī)構(gòu)”在簽定投資意向書后，不再做“接盤俠”，最后一根救命稻草也失之交臂。

每日經(jīng)濟(jì)新聞綜合每經(jīng)APP（記者：王麗娜、王星平）、

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