大家保險集團(tuán)總經(jīng)理徐敬惠：互聯(lián)網(wǎng)時代，保險產(chǎn)品邏輯已發(fā)生改變

每經(jīng)記者 袁園    每經(jīng)編輯 易啟江    

6月，中國太保發(fā)布公告稱，太保壽險董事會于6月21日收到徐敬惠的書面辭職報告，徐敬惠因年齡原因辭去太保壽險董事長、董事的職務(wù)。辭職后的徐敬惠受到了市場的關(guān)注，其也被看做是擬出任大家保險集團(tuán)總經(jīng)理職位的重要人選。

11月28日，在新浪金麒麟· 2019保險高峰論壇上，徐敬惠以大家保險集團(tuán)總經(jīng)理一職出席活動并發(fā)表主題演講。其表示，以數(shù)字化、智能化為典型特征的新時代，催生出一個嶄新的互聯(lián)世界，人們的價值主張、行為邏輯和體驗訴求均受到潛移默化的影響，客戶保險需求隨之產(chǎn)生了持久的、深刻的、動態(tài)的變化。

從價值主張變化來看，徐敬惠表示，老一代消費群體更注重存量資產(chǎn)的安全、增量收益的穩(wěn)定以及財富的有效傳承，在保險需求被倒逼出來的情況下，偏好“重理財、弱保障”的返本型保險產(chǎn)品。新一代消費群體則不同，他們親身經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和社會的進(jìn)步，對未來的不確定性和生活的變數(shù)有更深切的理解。同時，作為獨生子女的一代，缺乏來自兄弟姐妹的陪伴和在風(fēng)險來臨時的幫助，他們學(xué)會了更獨立的思考，更關(guān)注于自我。因此，他們有更強烈的主動風(fēng)險管理意識，更認(rèn)可保險的價值。他們的保險理念也更為成熟，更偏好就風(fēng)險談風(fēng)險，就保障談保障，不再會把保險產(chǎn)品的返本屬性作為邏輯的前提。

其次，行為邏輯發(fā)生變化。徐敬惠解釋稱，近年來，行業(yè)對于市場失焦、營銷失語的感受越來越深刻。舉個簡單的例子，2018年出現(xiàn)的互助計劃“相互保”上線后很短的時間內(nèi)，就實現(xiàn)了千萬級的規(guī)模。究其原因，保險消費的主體、心理、習(xí)慣和能力都已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化，作為“互聯(lián)網(wǎng)原住民”的80后、90后，生活方式和消費行為正在發(fā)生改變，表現(xiàn)出了自我主導(dǎo)、注重體驗、擅長社交、強調(diào)個性等全新且復(fù)雜的特征，原有的產(chǎn)品設(shè)計理念、市場營銷理念、客戶服務(wù)理念已在一定程度上難以適應(yīng)新的保險消費需求，行業(yè)需要站在新的時代背景下，重新認(rèn)識及定義保險消費者。

最后，體驗訴求發(fā)生變化。徐敬惠坦言，在工業(yè)化時代，消費者關(guān)注的焦點是產(chǎn)品的功能和所有權(quán)，而在數(shù)字化時代，消費者關(guān)注的焦點變?yōu)楫a(chǎn)品的使用與體驗，從功能型消費走向體驗型消費。因此，保險消費者對于體驗的訴求同樣發(fā)生了深刻的變化。例如，消費者希望保險公司可以提供責(zé)任清晰、條款易懂、定價透明的產(chǎn)品；可以隨時隨地響應(yīng)他們的需求，及時提供支持等等。“因此，圍繞客戶體驗，保險公司必須不斷尋找新的、更好的解決方案，對客戶體驗與價值的背離，將會以更迅猛的方式對企業(yè)造成毀滅性打擊。”徐敬惠說。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)