欲將網(wǎng)紅直播電商模式復(fù)制到海外 阿里推全球“網(wǎng)紫”計劃

每經(jīng)記者 王星平    每經(jīng)編輯 王麗娜    

第二屆中國國際進口博覽會的舉辦，再一次體現(xiàn)了當下中國消費市場的潛力與活躍性。為了讓更多海外商品走進中國市場，且被更多消費者所了解，電商平臺也開始試圖嘗試新的方式來縮短消費者與海外商品的距離。

正值進博會期間，11月6日，天貓國際首次發(fā)布“網(wǎng)紫大道”計劃，搭建進口消費新生態(tài)?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者了解到，此次“網(wǎng)紫大道”計劃主要通過直播來匯聚那些能發(fā)掘全球好貨，具備進口消費引領(lǐng)力與國際影響力的明星、達人和網(wǎng)紅，為中國消費者發(fā)現(xiàn)全球好貨。

而就在“網(wǎng)紫大道”計劃發(fā)布前一天，阿里巴巴集團董事局主席兼首席執(zhí)行官張勇在第二屆虹橋國際經(jīng)濟論壇上宣布，阿里巴巴去年進博會訂下5年進口2000億美元（約1.4萬億元）的目標，第一年目標已完成123%。

圖片來源：每經(jīng)記者 王星平 攝

顯然，對于阿里巴巴來說，之前在進博會上定下的“小目標”，現(xiàn)實要比預(yù)期完成得更快一些。那么為何還要在此時發(fā)布“網(wǎng)紫大道”計劃？天貓進出口事業(yè)群總經(jīng)理劉鵬在接受包括《每日經(jīng)濟新聞》記者在內(nèi)的媒體采訪時表示，天貓國際注意到90后和“銀發(fā)群體”進口消費力越來越強大，縣域地區(qū)跨境電商滲透率持續(xù)增長，小眾品牌迎來進入中國良機等現(xiàn)象。而在這些現(xiàn)象的背后，是對商品與消費者之間更新形式的互動需求。

欲加速海外品牌進中國速度

五年2000億美元，去年11月份，阿里巴巴在首屆進博會上定下的這一目標無疑是巨大的。按照當時的規(guī)劃，這一計劃將覆蓋旗下天貓、天貓國際、B2B、盒馬、云象、銀泰、大潤發(fā)、零售通等阿里數(shù)字經(jīng)濟體各業(yè)務(wù)，涉及120多個國家和地區(qū)多個特色進口品類。

如今，一年過去。最新數(shù)據(jù)顯示，截至2019年10月31日，阿里巴巴已完成原計劃階段性目標的123%。

而在這項進口計劃中，主要實施平臺，天貓國際承擔著最重要的任務(wù)。劉鵬向記者介紹，為了達成2000億美元的目標，阿里此前已成立北美、歐洲、亞太、東南亞、澳新等全球六大采購中心，這五年將重點在這些區(qū)域引進相關(guān)品牌和產(chǎn)品。

根據(jù)劉鵬介紹，截至目前，共有全球78個國家和地區(qū)22000多個海外品牌入駐天貓國際，覆蓋了4300多個品類，其中8成以上品牌首次入華——這意味著，過去幾年，平均每天就有10個海外品牌通過天貓國際首次進入中國市場。而剛剛加入阿里巴巴的考拉海購目前匯聚了全球近百個國家的10000多個品牌，其中國際一線品牌超過1000個。

近幾年，國際化一直都是阿里巴巴重點對外提及的主題。9月10日，張勇曾表示，阿里巴巴將進一步推進全球化、內(nèi)需、大數(shù)據(jù)云計算三大戰(zhàn)略，同時全面推進“阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)”的建設(shè)。他說：“全球化是阿里的未來”。

而就在今年阿里巴巴全球投資者大會上，天貓國際也首次參加，這也意味著未來天貓國際在阿里巴巴全球性戰(zhàn)略中所扮演的重要地位。

劉鵬表示，天貓國際的發(fā)展將推進集團“未來5年2000億美元進口額”承諾的實現(xiàn)，并鞏固阿里通過中國“買全球、賣全球”到實現(xiàn)“全球買、全球賣”的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。

“而未來，天貓國際將變成阿里大進口生態(tài)的平臺。我們希望在未來的四年中，能夠把海外的品牌從中國消費者不熟悉到中國消費者熟悉這個過程，縮得越短越好，我們希望加快或者加速海外的品牌進入中國的速度，同時通過天貓國際的生態(tài)幫助這些品牌降低進入中國的難度，降低門檻。”劉鵬說。

打出“網(wǎng)紫”特色牌

鑒于以上天貓國際所提出的愿景，此次“網(wǎng)紫大道”計劃無疑是天貓國際打出的第一張?zhí)厣啤＿@也是在網(wǎng)紅直播開始成為電商平臺“標配”時，天貓國際打造的全新IP。

“‘網(wǎng)紫’定義為達人生態(tài)，要服務(wù)海淘和其消費者，是阿里巴巴專門為天貓國際打造的戰(zhàn)略級計劃。”阿里巴巴集團首席市場官董本洪透露，天貓國際作為阿里內(nèi)部大進口戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)核心抓手和全球品牌進軍中國的陣地，如何未雨綢繆進軍下一個階段？核心答案正是內(nèi)容營銷。他表示，天貓國際要更繁榮，就要打造內(nèi)容更為重要的達人網(wǎng)紅生態(tài)。

記者了解到，未來五年，天貓國際希望打造2000位全球“網(wǎng)紫”。而如何成為兩千分之一？

董本洪也對記者透露了甄選“網(wǎng)紫”的三個大數(shù)據(jù)指標：其一，進口消費引領(lǐng)指數(shù)，“網(wǎng)紫”需要對海淘趨勢有敏銳判斷、有海外生活經(jīng)驗、能夠無縫連接到海外最新生活趨勢；其二，國際商品帶貨指數(shù)，“網(wǎng)紫”要能夠具備帶貨能力，擁有忠實的消費群體，能夠鏈接產(chǎn)品與消費者，進一步實現(xiàn)商品變現(xiàn)轉(zhuǎn)化，這個指數(shù)既包括帶貨的國際品牌的數(shù)量，也包括所推薦品牌的國家數(shù)量；其三，國際影響力指數(shù)，海外媒體的報道、海外粉絲數(shù)以及是否有參加海外溯源等活動都可能成為“加分項”。

毋庸置疑，天貓國際極力推動此計劃，是看到了當下網(wǎng)紅直播的帶貨能力。今年“雙11”預(yù)售當天，通過薇婭直播間，單價上萬元的宙斯24K美容儀30秒售罄6000臺；“網(wǎng)紫”們還幫助匈牙利小眾品牌Omorovicza月成交額從10萬元提升至了100萬元。

不過，值得注意的是，自電商直播誕生以來，其模式一直也備受爭議。而最大的爭議點，便是網(wǎng)紅不可預(yù)期的周期，使得這一模式在品質(zhì)把控以及盈利方面變得不可控。

對此，劉鵬表示，如何讓“網(wǎng)紫”的生命周期更長也在他們考慮當中。他認為，天貓國際將“網(wǎng)紫”定位為人貨場中的場，如何通過這一“場”把天貓國際消費者和品牌方做更好的連接，未來會越來越多的開發(fā)一些工具，開發(fā)一些產(chǎn)品，能夠幫助“網(wǎng)紫”降低門檻、降低難度。

據(jù)了解，截至目前，天貓國際“網(wǎng)紫”生態(tài)已匯聚來自10個國家的500多位中外達人，吸引50多家中外MCM合作機構(gòu)，覆蓋了淘寶直播、微博、B站、小紅書、優(yōu)酷、YouTube、Instagram等多個中外社交媒體平臺。