“雙11”鳴槍開戰(zhàn)：下沉市場消費爆發(fā) “貓狗蘇”爭相出招加碼

每經(jīng)記者 陳克遠    每經(jīng)編輯 王麗娜    

圖片來源：攝圖網(wǎng)

隨著11月1日零時鐘聲敲響，全民購物熱情被瞬間點燃。正如此前業(yè)內(nèi)所預(yù)料，下沉市場成為增長最為明顯的市場。

近日，阿里、京東、蘇寧分別曬出“雙11”首日成績單。從各平臺的銷售成績來看，銷售規(guī)模及增速均較往年有所增長。這也意味著，消費者對于“雙11”的熱情不減。

值得注意的是，不止是平臺整體的銷售規(guī)模大幅增長，從地域上來看，下沉市場的爆發(fā)力格外明顯?；蛞舱蛉绱?，各大平臺再度出招加碼“雙11”。

“雙11”鳴槍開戰(zhàn) 下沉市場消費爆發(fā)

“雙11”的戰(zhàn)線越拉越長，從最初的一天，到后來的一個月，如今平臺和品牌甚至提前半年就開始備戰(zhàn)。但或也正因如此，當“雙11”真正到來時，消費者的熱情便被瞬間點燃。

京東大數(shù)據(jù)顯示，截至11月1日24時，北京、上海、深圳、廣州、成都成為平臺上首日下單金額最高的5座城市；而從增幅上來看，黃山、荊門、新余、南平、三門峽則排在前列。整體來看，11月1日全天，低線級市場整體下單用戶數(shù)同比增長104%，而下單的新用戶中72%用戶來自低線級市場。

天貓方面早在10月21日就開啟了“雙11”預(yù)售。從成果來看，根據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，截至10月31日，已有64個品牌進入“億元俱樂部”。與去年同期相比，預(yù)售階段成交過億的品牌數(shù)量翻番。另外，下沉市場消費動力十足，僅就奢侈品消費而言，在預(yù)售開啟當天，三至六線城市的購買人數(shù)增速規(guī)模超過500%，已成為中國奢侈品市場的新增量。

同樣，蘇寧方面的數(shù)據(jù)也顯示，僅就線下實體門店而言，11月1日當天，此前蘇寧收購的家樂福全國210家門店，銷售同比增長413%，成交108萬單，同比增長62%。其中，數(shù)據(jù)統(tǒng)計，昆明、?？凇⒑戏食勺钌岬没ㄥX城市。

可以看到，下沉市場成為今年“雙11”不能忽視的重要戰(zhàn)場，而這符合此前業(yè)內(nèi)的預(yù)測。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任莫岱青在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時就曾表示，三至六線城市及縣級農(nóng)村市場擁有大量人口，存在巨大的市場潛力。隨著低線城市居民消費能力提升，如今已經(jīng)可以看到，低線城市的消費場景和下沉人群已經(jīng)成為部分電商甚至電商巨頭的重要消費增長點。

瞄準“小鎮(zhèn)青年”需求 巨頭追加籌碼

實際上，從此前各大電商平臺的“雙11”啟動會就可以看出，今年的“雙11”，下沉市場是商家的必爭之地。而除了通過補貼、優(yōu)惠等手段外，電商平臺也在嘗試通過加碼社交、提升物流效率等方式，討好“小鎮(zhèn)青年”。

以京東為例，趕在“雙11”開啟的前一天，此前醞釀已久的社交電商平臺“京喜”，終于正式接入微信一級入口。

據(jù)了解，京喜是以全新升級的京東拼購業(yè)務(wù)為核心，以微信一級入口為主要載體，由京東打造的全域社交電商平臺。消費者可通過點擊“微信-發(fā)現(xiàn)-購物”直接訪問京喜。對于這一業(yè)務(wù)，京東零售集團CEO徐雷曾表示，京喜是京東深度挖掘微信市場、拓展三到六線城市用戶的重要手段。

正是基于對京喜業(yè)務(wù)的重視，京東將“雙11”前一天的活動確定為“全民京喜日”。此外，京東方面還表示，在整個京東“雙11”期間，京喜將聯(lián)合廠商提供巨額補貼，且目前已備貨超過億件1元爆款商品，供消費者搶購。

而從當前的銷售成果來看，在10月31日舉辦的“全民京喜日”開啟還不到一個小時，京喜銷量即突破100萬單；全天共賣出近6000萬件商品。此外，京喜新用戶占當日京東全站新用戶的比例達42%，來自三至六線下沉新興市場的新用戶占當日京喜新用戶的74%。

不止是京東，阿里旗下的聚劃算也在10月31日宣布了今年All in“雙11”的“三箭計劃”，表示將聯(lián)合1000個品牌定制1000款爆款商品；打造10000個萬人爆款團、1000個十萬人團、100個百萬人團；聯(lián)合2000個產(chǎn)業(yè)帶、1000個農(nóng)業(yè)基地、5000個數(shù)字化工廠、50000條特供生產(chǎn)線，為全國消費者帶來產(chǎn)地直發(fā)的源頭好貨。

可以看到，不論是阿里還是京東，此番都將社交電商作為了切入下沉市場的“尖刀”，而聯(lián)合產(chǎn)業(yè)帶工廠，也是兩大平臺共同采取的舉措。

對于這背后的原因，莫岱青告訴記者，“社交、拼團是比較容易走進下沉市場的消費者，符合消費應(yīng)用場景的一種方式，但在未來競爭上，核心競爭力還是在用戶體驗以及物流供應(yīng)鏈等能力上。”