付費自習室走紅 賣“學習氛圍”是下一個創(chuàng)業(yè)風口？

每經(jīng)記者 歐陽凱 劉玲    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

每一個座位都打造成了“格子間”，小小的空間配置了插座、臺燈、臨時儲物柜，功能齊備……近年來，一種收費的“共享”自習室在國內(nèi)出現(xiàn)，僅在深圳就有十多間，這種置身于寫字樓的付費自習室，按小時收費，一小時在5到10元之間，成為不少需要參加職業(yè)考試的白領或專心考研的學生的新選擇。

連日來，《每日經(jīng)濟新聞》記者走訪發(fā)現(xiàn)，付費自習室走紅背后，一方面是隨著辦公多元化和“自我充電”的興起，大家對共享空間有很大需求，付費自習室號準了市場的脈，但另一方面，也凸顯了城市公共資源不足的難題，高校和社區(qū)圖書館等未來是否可以加大開放力度，探索新的開放機制？

“有間自修室”室內(nèi)場景 每經(jīng)記者 歐陽凱 攝

用戶買的是“學習氛圍”？

10月19日，《每日經(jīng)濟新聞》記者探訪了位于深圳市福田區(qū)的一家付費自習室——“有間自修室”。

自習室實用面積大約在80平方米左右，設有日式門簾座、聯(lián)排獨立座、復古長桌座三種選擇，約50余個座位。由于記者探訪的時間是周六下午，座位差不多坐滿了。據(jù)創(chuàng)始人蘇家輝介紹，自習室于今年9月1日開業(yè)，開業(yè)一個月的時間，已經(jīng)實現(xiàn)了盈虧平衡。

實際上，像“有間自修室”這種付費模式的自習室，近兩年在深圳涌現(xiàn)了十多家。談起開付費自習室的初衷，深圳首家付費自習室“時時早自習室”創(chuàng)始人劉煥凱向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，因為看到圖書館經(jīng)常爆滿，許多人在麥當勞、星巴克學習，就想著打造一間自習室，為學習的人打造一個更好的環(huán)境和氛圍。

蘇家輝表示，首先，深圳的市級、區(qū)級的圖書館比較少，加上營業(yè)時間限制，導致供需有差；其次，圖書館借閱供給和自習的需求也不匹配，圖書館主要提供書籍的借閱，而大部分自習的人則會自備電腦和資料，很少用到圖書館的書籍資源，因此，付費自習室既能彌補部分公共資源的不足，又能帶來一個比較好的體驗。

“深圳圖書館基本上是很難找到座位的，每天都要排隊”、“主要是安靜，有一種氛圍，咖啡館太吵，在家又自習不下去”、“我們學校周末都不能進去，我只能來自習室學習”、“買的就是一種環(huán)境、一種氛圍”……記者隨機采訪了多位用戶，他們對付費自習室的看法也與蘇家輝、劉煥凱頗為相似。

在蘇家輝看來，付費自習室是“剛需”。他舉例說，職業(yè)型考試、資格類考試或者說國考，每年的絕對數(shù)量的增長率都很高，尤其在深圳，無論是就業(yè)壓力還是就業(yè)之后的競爭壓力都是比較大的，更多人希望在工作之余或假期時間來“充電”提高自己。

盈利模式大同小異

從商業(yè)層面來看，付費自習室的盈利模式仍略顯簡單，市場上的付費自習室都大同小異，尚未形成自己的核心競爭力。

據(jù)蘇家輝介紹，“有間自修室”目前的盈利模式主要是座位按時、月卡、季卡銷售，以及零散的飲料等配套服務的銷售，平時工作日的上座率在30%到40%左右，周末及節(jié)假日基本上是滿座的。

開業(yè)較早的“時時早自習室”工作日上座率為50%至60%左右，如今在深圳已有兩家店，劉煥凱也承認盈利模式與“有間自修室”相似。

“今年以來，付費自習室如雨后春筍般出現(xiàn)，那么瘋狂的話，就覺得大家都很急。”劉煥凱對《每日經(jīng)濟新聞》記者說。如今，時時早也在緊鑼密鼓地籌備更大的新店，試圖提供更多的功能，但是新的經(jīng)營模式和盈利模式還是在探索中。

“目前付費自習室面臨的一個問題是，大家都沒有形成一個自己的核心競爭力，模式上大同小異。”劉煥凱對此毫不諱言。劉煥凱還稱，所以要有不同的競爭對手出現(xiàn)，相互競爭、相互促進，共同探討出一個可行的盈利模式。

據(jù)記者觀察，付費自習室目前仍是一個比較新的業(yè)態(tài)，又有許多特惠活動，很多人都是嘗試性消費，在記者探訪期間，就有不少用戶因“好奇”過來參觀了解，對于新來的用戶，一些自習室還會發(fā)放一些優(yōu)惠體驗券，從這一點來看，或許要等到優(yōu)惠期結束后才能看到真正的利潤。

“早期的話，更多的是新鮮感驅動，有一部分人會選擇價格更低的，長期來看，競爭還是有的，但是我們可以做出自己的特色，比如服務、價格，地理位置等方面。”蘇家輝說。

可探索新的開放機制

《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，從深圳的付費自習室布局來看，目前主要有兩類，一類布局在商住小區(qū)，有保安、門禁等，進出雖不方便，但是租金較為便宜，另一類布局在寫字樓，雖然環(huán)境不錯，但是使用面積較低，導致整體成本相對比較高。

蘇家輝告訴記者，自習室是非常本地化的一個服務，選址首要條件是在城市的中心區(qū)，尤其是生活區(qū)，主要是為了方便一些成人、白領上班和生活的需求，很少有用戶愿意去花費一個小時以上的路程，一般按照地鐵路線來布局，輻射范圍在2至3個地鐵站。

有零售行業(yè)人士曾提出暢想，付費自習室或可作為一種新業(yè)態(tài)進入到購物中心，原因有三：一是自習室和購物中心的目標客群是一致的；二是購物中心提供了自習室等需要的休閑餐飲等配套；三是自習室能豐富購物中心的業(yè)態(tài)。

“我們有考慮過。”蘇家輝說。但他指出，這其中存在不少障礙或壓力，一來購物中心的招商門檻比較高，每個月的固定開支大，二來購物中心的人流量比較大，對于需要一種安靜自習環(huán)境的人而言，未必是最佳的場景。

中國百貨商業(yè)協(xié)會特聘專家、北大零售研究中心特約專家丁昀則向記者直言，不看好付費自習室進入購物中心，原因是“業(yè)態(tài)頻次比較低”。

現(xiàn)階段而言，付費自習室是否值得當成“風口”那般運作，得透過虛火才能認真研判。但有教育學者提出，付費自習室走紅也在無形中提醒，從完善社會服務的角度看，滿足求學者的自習需求，當前城市管理者需要加大公共資源的開放力度。

早在2017年11月，十二屆全國人大常委會第三十次會議表決通過《中華人民共和國公共圖書館法》，其中便有一條規(guī)定，國家鼓勵學校圖書館、科研機構圖書館以及其他類型圖書館向社會公眾開放。目前來看，開放效果不甚理想，原因不外乎管理成本和安全隱患。

但如何開放或許又是一個新的難題。21世紀教育研究院副院長熊丙奇指出，可以探索新的開放機制，如通過第三方專業(yè)中介機構，整合社區(qū)內(nèi)的學校、公共場館資源，招募志愿者，以會員制方式（僅收取成本費用），向社會開放這些資源，更有效地服務社會，為建設“學習型社會”提供力能所及的硬件資源支撐。