金蝶國際CFO林波談云業(yè)務(wù)：金蝶云·星空預計今年可以實現(xiàn)盈利

每經(jīng)記者 宗旭    每經(jīng)編輯 魏官紅    

8月13日晚，金蝶國際（00268，HK）發(fā)布了2019年中期業(yè)績，報告期內(nèi)，集團營業(yè)額約為14.85億元，同比增長16.1%。但是公司凈利潤同比下滑，跌幅為35.4%。

至于下滑的原因，此前金蝶在發(fā)布盈利預警時提到：由于今年公司執(zhí)行加速云轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略，加大了在金蝶云·蒼穹業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性投入，導致集團利潤承受了一定的壓力。那么在2019年上半年，金蝶云·蒼穹實現(xiàn)的收入是多少？財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，其突破了1500萬元。由此看來，體量仍然較小，但金蝶整體的云服務(wù)業(yè)務(wù)收入增速較快，為54.9%，占集團總體收入的比重達到37%。

而對于云業(yè)務(wù)虧損的問題，在8月14日上午舉行的業(yè)績發(fā)布會上，金蝶國際CFO林波表示，金蝶云·星空預計今年可以實現(xiàn)盈利，金蝶云·蒼穹作為一個新產(chǎn)品，想要實現(xiàn)盈利還需要兩三年的時間。

金蝶國際軟件集團創(chuàng)始人、董事會主席徐少春（左三） 圖片來源：每經(jīng)記者 宗旭 攝

云轉(zhuǎn)型穩(wěn)步推進

目前金蝶的業(yè)務(wù)主要分為管理軟件業(yè)務(wù)及云服務(wù)業(yè)務(wù)兩部分。從收入來看，管理軟件業(yè)務(wù)2019年上半年實現(xiàn)收入約9.35億元，同比增長1.2%；云服務(wù)業(yè)務(wù)作為集團轉(zhuǎn)型的重點，收入持續(xù)向好，實現(xiàn)收入約5.50億元，同比增長54.9%。

就金蝶國際公布的財務(wù)數(shù)據(jù)來看，管理軟件業(yè)務(wù)依舊是金蝶國際營收及利潤的主要來源，不過云服務(wù)業(yè)務(wù)的收入占比也達到了37%。

從各產(chǎn)品線來看，金蝶國際面對不同的客戶推出了不同的云服務(wù)產(chǎn)品，比如金蝶云·蒼穹、金蝶云·星空、金蝶精斗云、金蝶管易云等。其中，金蝶云·蒼穹上半年收入突破1500萬元；金蝶云·星空同比增長超過50.5%，金蝶精斗云實現(xiàn)收入同比增長95.7%，而金蝶管易云也實現(xiàn)了扭虧為盈，收入同比增長25.4%。

不過云業(yè)務(wù)的增長勢必會影響傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。金蝶國際投資者關(guān)系與證券部總監(jiān)羅永輝表示，管理軟件方面，因為采取云轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，K/3產(chǎn)品跌幅比較大，“因為這個產(chǎn)品是金蝶云·星空比較大的轉(zhuǎn)移目標”。

對于云業(yè)務(wù)的增長是以犧牲其他業(yè)務(wù)為代價的看法，林波并不同意，“云服務(wù)是一個增量的市場，不是簡單的替換，它給客戶帶來的價值會更大。換句話說，不應(yīng)該說是犧牲，應(yīng)該是升級。”

圖片來源：攝圖網(wǎng)

市場競爭愈發(fā)激烈

不可否認的是，在轉(zhuǎn)型云服務(wù)的過程中，勢必會帶來成本的上升：2019年上半年，金蝶國際云服務(wù)業(yè)務(wù)虧損擴大至約1.25億元。

成本上升一方面來是自于云業(yè)務(wù)特殊的訂閱模式，已不同于以前的一次性買斷，這在短時間內(nèi)會給廠商帶來成本壓力；另一方面則來自于金蝶國際激進的激勵策略。

據(jù)林波介紹，為了鼓勵云業(yè)務(wù)的發(fā)展，金蝶國際銷售人員的工資是前期確認的，云業(yè)務(wù)成本高短期內(nèi)體現(xiàn)在銷售成本的增加，不過后續(xù)遞延收入的這種情況會有所緩和。而且隨著客戶的累積，只要持續(xù)發(fā)展下去，云服務(wù)業(yè)務(wù)帶來的利潤率遠遠高于傳統(tǒng)模式。

據(jù)其預計，金蝶云·星空預計今年可以實現(xiàn)盈利，金蝶云·蒼穹作為一個新產(chǎn)品，由于投入比較大，想要實現(xiàn)盈利還需要兩三年的時間。

不過今年中國的企業(yè)級服務(wù)市場風起云涌，不久前Salesforce借道阿里云正式落地中國，這個被中國SaaS企業(yè)視為標桿的公司，會在中國市場掀起怎樣的戰(zhàn)爭仍是未知。在業(yè)績發(fā)布會現(xiàn)場，金蝶董事會主席徐少春更是喊出了金蝶國際要成為中國Salesforce的口號。

對于金蝶國際而言，今年是不安寧的一年，從年初的沽空事件，到后來徐少春減持、孫雁飛離職等事件陸續(xù)發(fā)生，多多少少在股價及經(jīng)營管理上給金蝶國際造成了影響。在云轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，保持企業(yè)的穩(wěn)定性是非常重要的。

對此，徐少春回應(yīng)稱，目前金蝶國際的轉(zhuǎn)型進入了最好的時代，一方面是過去五年多的轉(zhuǎn)型積累了經(jīng)驗，另一方面是受外部市場環(huán)境影響，中國的企業(yè)對數(shù)字化轉(zhuǎn)型有著非常強烈的需求。

盡管云業(yè)務(wù)目前仍處于虧損狀態(tài)，但或得益于該板塊業(yè)務(wù)的快速增長，截至8月14日收盤，金蝶國際股價上漲5.39%，報收7.43港元/股。