索菲亞走進3.0時代：再發(fā)新品豐富風格體系 堅定深化大家居戰(zhàn)略

能吸引到鋼琴王子李云迪、女神舒淇到場，外加索菲亞（SZ，002572）大家居新生態(tài)的主題論壇、索菲亞烏托邦、莫卡等多個系列的新品發(fā)布，難怪出席的人紛紛感慨：“這是真正的干貨滿滿。”

（發(fā)布會現(xiàn)場）

7月10日，主題為“生態(tài)索造，領(lǐng)跑菲凡”的索菲亞2019大家居新生態(tài)主題峰會暨新品發(fā)布會在廣州舉行，據(jù)了解，現(xiàn)場有超過2000人出席，不僅就大家居新生態(tài)探討了行業(yè)決勝未來的關(guān)鍵，索菲亞帶來的全新輕奢系列更是驚艷亮相，傳遞其獨有的優(yōu)雅生活方式。

（柯建生先生精彩演講）

索菲亞創(chuàng)始人兼總裁柯建生表示，2019年，公司已經(jīng)全面進入3.0時代——產(chǎn)品風格化，風格多樣化。這意味著定制家具在全屋定制之上，延伸至軟裝、飾品、地板、家品、隔斷、護墻板等多品類產(chǎn)品，并做到整體風格統(tǒng)一。

柯建生先生提出“定制鐵三角”概念。鐵三角是指客戶體驗、個性設(shè)計和專業(yè)高效。圍繞定制鐵三角，公司將從多角度發(fā)力以實現(xiàn)更好的發(fā)展。在客戶體驗上，實現(xiàn)大家居一站式配齊；在個性設(shè)計上，索菲亞DIYHome為顧客呈現(xiàn)風格化的產(chǎn)品，在專業(yè)高效上，實現(xiàn)“風格”交付，實現(xiàn)“三通”——全品類在設(shè)計端打通，給顧客風格式呈現(xiàn)；各品類從前端到后端打通，實現(xiàn)所見即所得；后端以顧客為中心，全品類打通實現(xiàn)“風格”交付；在渠道上，通過線上、線下、新零售、工程等多維度聯(lián)結(jié)客戶；在產(chǎn)品環(huán)保上，推出基材無醛添加的康純板。

持續(xù)不斷踐行“大家居”戰(zhàn)略

（索菲亞副總裁王兵先生為主題峰會開場）

圍繞“2019大家居新生態(tài)”主題，索菲亞副總裁王兵先生、上海交通大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師陳潔女士、申萬宏源證券研究所副總經(jīng)理、首席分析師周海晨先生和武漢百家興家居有限公司董事長劉恒斌先生，現(xiàn)場展開精彩討論。

（主題峰會現(xiàn)場）

（上海交通大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師陳潔女士）

上海交通大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師陳潔女士表示，當前主流消費群的變遷帶來了行業(yè)新趨勢。一是底層便利需求；二是新需求新滿足，新技術(shù)新模式的應(yīng)用滿足了以前不能滿足的需求；建議從用戶視角占領(lǐng)消費者心智，實現(xiàn)品牌和用戶雙贏，以及從生產(chǎn)到營銷全流程為消費者打造更高質(zhì)量的服務(wù)，實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量雙升。

（萬宏源證券研究所副總經(jīng)理、首席分析師周海晨先生）

申萬宏源證券研究所副總經(jīng)理、首席分析師周海晨先生指出，產(chǎn)品力、渠道力和品牌力是關(guān)注的重點。建議通過信息化和人性化的生產(chǎn)規(guī)?；a(chǎn)生規(guī)模效益和豐富產(chǎn)品品類，提升產(chǎn)品力。

實際上，為了全面踐行“大家居”戰(zhàn)略，索菲亞此前已經(jīng)動作不斷。在過去的2018年，索菲亞就以前所未有的速度在更新店面形象。其年報披露，全年新開570家門店，其中有近百個面積達千平方米的大家居店，并重新裝修了500家索菲亞門店，給消費者帶來全新的體驗。

同時，索菲亞也在積極求變，探索終端門店新模式，索菲亞美好生活館、索菲亞workshop、天貓新零售店等全新門店開業(yè)。終端全新門店以場景、體驗和數(shù)據(jù)為核心，通過對“人、貨、場”三者關(guān)系進行重構(gòu)，打造沉浸式場景，給消費者更強的生活代入感、豐富的業(yè)態(tài)和一站式便捷購買，實現(xiàn)“輕松裝好家”。

2019年，索菲亞還計劃加快整改舊有店面形象，新開300家門店（其中包括原有城市繼續(xù)加密開店，并繼續(xù)下沉銷售網(wǎng)絡(luò)至四、五線城市），以及計劃開設(shè)大家居店150家。

“我覺得家之所以稱為家，是因為有家人在、有感情在，是屬于自己的空間，不用考慮其他東西，可以完全地做自己。”李云迪先生在現(xiàn)場談到他對家的理解。

（李云迪先生）

“要合適的、舒服的、懂你的，按照自己的生活方式定制自己的家，就像索菲亞一樣。”對于現(xiàn)場的三個展示間，舒淇都表示特別符合她對家的設(shè)想，大氣優(yōu)雅。

（索菲亞代言人舒淇女士）

（索菲亞代言人舒淇女士）

索菲亞3.0時代：產(chǎn)品風格化、風格多樣化

從1.0單品時代售賣定制衣柜，到2.0定制家時代，索菲亞業(yè)務(wù)增添了司米櫥柜、索菲亞木門和定制窗簾，全屋定制更專業(yè)。

7月10日，在索菲亞2019大家居新生態(tài)主題峰會暨新品發(fā)布會，柯建生先生表示，進入3.0時代的索菲亞，將繼續(xù)深入探索產(chǎn)品風格化，風格多樣化。不僅如此，還將把專業(yè)高效向服務(wù)端發(fā)力，向提升設(shè)計效率和運營效率發(fā)展。

與此同時，隨著人們對生活品質(zhì)的不斷提高，在全民定制時代背景下，定制家具企業(yè)產(chǎn)品擴展到全屋，從賣產(chǎn)品到賣空間、賣方案的革命性轉(zhuǎn)變，“大家居”已經(jīng)是默認的趨勢。

此前，索菲亞就提出“大家居戰(zhàn)略”，稱目前定制家居的消費理念日益普及，公司致力于為消費者提供全屋定制的空間解決方案，不斷拓寬產(chǎn)品品類，將滿足消費者全屋定制的需求作為既定發(fā)展戰(zhàn)略，成為領(lǐng)先的“大家居解決方案提供者”。

2018年報中，索菲亞也提到，未來將繼續(xù)踐行大家居戰(zhàn)略，積極做好全屋配套，讓櫥柜、木門產(chǎn)品融入更多的索菲亞專賣店，實現(xiàn)消費者一站式便捷購買。

（索菲亞設(shè)計中心總經(jīng)理黃小棵先生）

值得注意的是，索菲亞現(xiàn)場還發(fā)布了多款輕奢系列產(chǎn)品，其中包括烏托邦系列、莫卡系列、艾菲爾系列、科爾多-拉圖系列、格雷諾系列和星隔斷。索菲亞設(shè)計中心總經(jīng)理黃小棵先生提出了輕奢“星”主張，“將‘輕奢’二字分開來看，‘輕’不過分強調(diào)產(chǎn)品風格和技法；‘奢’，從產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝、細節(jié)乃至整體搭配都體現(xiàn)“至奢”理念，是一種精致優(yōu)雅的生活方式。”