想重做回開發(fā)商的潘石屹：我又要開始拿地了！

每經(jīng)記者 陳夢(mèng)妤    每經(jīng)編輯 林菁晶    

“大家有什么問題嗎？我長時(shí)間不做買賣了，大家都不認(rèn)識(shí)我了。”

開場(chǎng)白是一如既往的潘氏幽默。一個(gè)月前，他缺席了SOHO中國年度股東大會(huì)，如今卻西裝革履地來到了這場(chǎng)物業(yè)銷售推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

6月28日下午，SOHO中國再度宣布辦公物業(yè)銷售計(jì)劃，涉及北京、上海的13個(gè)項(xiàng)目，貨值達(dá)78億元。

“鎂刻地產(chǎn)”記者從現(xiàn)場(chǎng)了解到，北京望京SOHO、銀河SOHO、建外SOHO三大地標(biāo)建筑，上海SOHO東海廣場(chǎng)、SOHO中山廣場(chǎng)部分物業(yè)，將成為SOHO中國的首批交易標(biāo)的，交易方式為資產(chǎn)交易和股權(quán)交易兩種。

對(duì)于銷售原因，用潘石屹的話說，是“持有量太大了”，“沒有任何資金原因”。

而這場(chǎng)物業(yè)銷售之名的推介會(huì)，潘石屹還傳遞給大家一個(gè)重要訊息——有錢了，SOHO中國又要開始拿地了。

每經(jīng)記者 陳夢(mèng)妤 攝

“誰價(jià)格高銷給誰”

“這幾個(gè)真是當(dāng)年我們舍不得賣的物業(yè)。”潘石屹對(duì)于待售的銀河SOHO18層尤為不舍，“18層外的大平臺(tái)，可以整個(gè)看到故宮和中南海。銀河SOHO建完后，其實(shí)最初我們想把總部搬到這里，就是18層，結(jié)果沒有搬。”

“沒有指導(dǎo)性價(jià)格，價(jià)格越高越好，誰價(jià)格高銷給誰。”

“我們所有的銷售，都會(huì)敲鑼打鼓地銷售。就是同一時(shí)間，讓所有人都知道我們銷售什么項(xiàng)目，這是我們一貫的風(fēng)格，包括我們的招標(biāo)采購。”

“非?？春帽本⑸虾：诵牡囟蔚奈飿I(yè)。為什么看好了？下一步，錢可能不值錢，我們的物業(yè)還是會(huì)很值錢。”

“我永遠(yuǎn)都是非主流的，一樣的怎么可以賺錢，只有不一樣才能賺錢。”

對(duì)于北京的另一個(gè)SOHO項(xiàng)目（麗澤SOHO，在建），潘石屹向“鎂刻地產(chǎn)”記者表示，7月初就會(huì)開始推，計(jì)劃9月5日拿到竣工備案。對(duì)于麗澤區(qū)域的價(jià)值洼地說法，潘石屹笑稱，一開始租金不可能很高，租金不高才能把人才吸引過去，而且我們的體量很大。“望京SOHO最開始每平方米租金才5塊錢，現(xiàn)在最高可以租到12塊錢。”

而他所說的“持有量太大”，則是“去年末我們公布的資產(chǎn)量是583億元，這還沒有包括馬上要竣工的麗澤SOHO，這個(gè)項(xiàng)目的資產(chǎn)評(píng)估還沒有算到里面。今年9月份之后，我們的資產(chǎn)量應(yīng)該超過600億元”。

這是潘石屹一貫的自信。

在今年3月公布SOHO中國2018年年報(bào)之際，面對(duì)多項(xiàng)核心指標(biāo)數(shù)據(jù)下滑，他還用視頻的方式特別發(fā)聲，表示“中國經(jīng)濟(jì)還會(huì)高速增長，SOHO中國資產(chǎn)還會(huì)繼續(xù)升值”。

而2018年，SOHO中國的營業(yè)額是17.21億元，同比減少12.32%；其中租金收入約17.35億元，上漲約4%。歸屬于上市公司股東的凈利潤19.24億元，同比下降59.33%，近6成。

“我當(dāng)年也是做房地產(chǎn)開發(fā)的”

在出售完此次78億元資產(chǎn)以后，SOHO中國將終結(jié)散售模式。

“散售挺辛苦的，而且現(xiàn)在政府還有限制，市場(chǎng)格局不一樣了。”潘石屹說。

希望這一次是真的終結(jié)，畢竟在2012年8月，SOHO中國就稱將告別以往的散售模式，從“開發(fā)—銷售”轉(zhuǎn)向“開發(fā)—自持”。但隨后幾年間，SOHO中國依舊在“賣”與“不賣”之間反復(fù)。

“預(yù)計(jì)最終市場(chǎng)銷售價(jià)格會(huì)比上述賬面價(jià)值高，因?yàn)槭袌?chǎng)資金較為寬松。”對(duì)于這部分回籠資金，潘石屹稱，我們購買現(xiàn)成房地產(chǎn)資產(chǎn)的可能性不太大，因?yàn)檫@78億元銷售出去賺的錢，超過一半要交稅，還要給中介代理付錢。

作為對(duì)于年度股東大會(huì)上股東提出“請(qǐng)求3Q別燒太多利潤”的回應(yīng)，潘石屹坦言，SOHO3Q消化不了這幾十億資金，共享辦公行業(yè)利潤較薄，不可能吸納這么大的量。

“下一步可能考慮拿地，還是集中在大城市，一線城市，還有一線城市最繁華的地段。我做這個(gè)房地產(chǎn)就認(rèn)證一條，地段是最重要的。如果沒有好的地，就把178億元銀行貸款還一還。還一點(diǎn)好，對(duì)公司來說壓力小一點(diǎn)。”

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)多年，攝影師、木匠、慈善家，潘石屹依然放不下開發(fā)商的身份。

“我當(dāng)年也是做房地產(chǎn)開發(fā)的，很活躍的，所以市場(chǎng)上就要不斷交易，中介也可以賺錢，政府能夠收到稅，我多多少少賺點(diǎn)錢。”