賽諾威盛總裁付詩(shī)農(nóng)：國(guó)產(chǎn)CT進(jìn)入大型三甲醫(yī)院是標(biāo)志性事件

每經(jīng)記者 滑昂    每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯 湯輝    

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，截至2018年底我國(guó)三級(jí)醫(yī)院中，CT保有量最高的品牌依次為通用電氣、西門子和飛利浦。而如果同時(shí)觀察二級(jí)醫(yī)院CT保有量，則會(huì)發(fā)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)殺入前四，占據(jù)超過10%的市場(chǎng)份額。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，以往長(zhǎng)期被進(jìn)口品牌壟斷的國(guó)內(nèi)CT市場(chǎng)正悄然發(fā)生著改變。記者查詢到的部分中標(biāo)情況顯示，東軟醫(yī)療、聯(lián)影醫(yī)療、賽諾威盛、明峰醫(yī)療等國(guó)產(chǎn)廠家正在不斷向GPS（通用電氣、飛利浦、西門子）發(fā)出挑戰(zhàn)。

在“機(jī)遇、變革、挑戰(zhàn)”并存的市場(chǎng)大背景下，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者近期在北京專訪了賽諾威盛科技（北京）有限公司（以下簡(jiǎn)稱賽諾威盛）總裁付詩(shī)農(nóng)和首席運(yùn)營(yíng)官兼銷售副總裁趙疆。

賽諾威盛成立于2012年，是一家醫(yī)學(xué)影像設(shè)備廠商，其64層CT已在北京協(xié)和醫(yī)院放射科穩(wěn)定運(yùn)行近四年，是該院引進(jìn)的第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)CT。“國(guó)產(chǎn)CT進(jìn)入大型三甲醫(yī)院是標(biāo)志性事件”，付詩(shī)農(nóng)向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“在16層、32層及64層普及型產(chǎn)品上，國(guó)產(chǎn)CT的硬件配置、參數(shù)甚至要超過進(jìn)口廠商。從圖像指標(biāo)和臨床效果上看，實(shí)際上也可以與進(jìn)口產(chǎn)品一較高下。”

國(guó)產(chǎn)CT從追趕到三甲裝機(jī)

 賽諾威盛總裁付詩(shī)農(nóng) 圖片來(lái)源：受訪者供圖

CT技術(shù)門檻高，國(guó)內(nèi)CT研發(fā)起步也比較晚。研發(fā)出身的付詩(shī)農(nóng)告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，此前國(guó)內(nèi)CT的研發(fā)，曾面臨兩大困難。“首先是探測(cè)器技術(shù)，當(dāng)時(shí)（2000年之前）還在用氣體探測(cè)器，也試圖跟國(guó)內(nèi)的一些研究所進(jìn)行合作，國(guó)產(chǎn)化這項(xiàng)技術(shù)，但是當(dāng)時(shí)的工藝水平還達(dá)不到要求。”

公開資料顯示，“排（層）”是指CT設(shè)備探測(cè)器的陣列數(shù)，排數(shù)越多，探測(cè)器寬度越寬，一次掃描完成的寬度也就越大。在CT設(shè)備的研發(fā)上，探測(cè)器具體的制造工藝是商業(yè)秘密，企業(yè)一般只會(huì)呈現(xiàn)探測(cè)器如何設(shè)計(jì)并描述拋面形狀，但不會(huì)透露加工方法和具體材料。

“另一個(gè)面臨的研發(fā)障礙就是軟件和圖像重建，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說是‘黑盒子’”，付詩(shī)農(nóng)介紹，當(dāng)時(shí)的軟件水平也不足以支撐醫(yī)生的臨床需求。

中科院分子影像重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室團(tuán)隊(duì)曾做過一次調(diào)研，在傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)成像（CT、磁共振等）上，我國(guó)最早的專利比美國(guó)平均晚20年，數(shù)量上美國(guó)是我國(guó)的10倍。記者注意到，目前的國(guó)產(chǎn)CT廠商聯(lián)影醫(yī)療、明峰醫(yī)療、賽諾威盛等，集中成立于2010年前后。

“這一時(shí)間為什么有機(jī)會(huì)能做？第一是因?yàn)楣I(yè)化進(jìn)程推進(jìn)了，例如CT的高壓、球管、探測(cè)器晶體，現(xiàn)在有非常多可靠的合作伙伴能夠按照CT的系統(tǒng)廠商的設(shè)計(jì)提供高質(zhì)量的解決方案，讓國(guó)內(nèi)廠商能夠走自主研發(fā)的技術(shù)路線。”

“其次就是人才和市場(chǎng)。CT的產(chǎn)品技術(shù)是需要高度交叉學(xué)科的系統(tǒng)化工程，涉及到系統(tǒng)架構(gòu)，物理算法、電子學(xué)，機(jī)械設(shè)計(jì)，以及軟件圖像處理等各個(gè)方面的人才。與此同時(shí)，中國(guó)成為僅次于美國(guó)的全球第二大市場(chǎng)，正是這些機(jī)遇孕育了國(guó)內(nèi)CT廠商的崛起。”付詩(shī)農(nóng)告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

事實(shí)上，除了2010年前后那場(chǎng)國(guó)產(chǎn)CT創(chuàng)業(yè)潮，也有一些極具代表性的國(guó)內(nèi)廠商此前一直進(jìn)行科研攻關(guān)。如今，在付詩(shī)農(nóng)看來(lái)，國(guó)產(chǎn)CT已逐步從“追趕姿態(tài)”過渡到在部分領(lǐng)域的“趕超姿態(tài)”。

付詩(shī)農(nóng)稱：“如果將CT設(shè)備分為普及型、實(shí)用型和超高端三種級(jí)別，在16層、32層及64層普及型產(chǎn)品上，國(guó)產(chǎn)CT的軟硬件配置、參數(shù)甚至要超過進(jìn)口廠商。從圖像指標(biāo)和臨床效果上看，實(shí)際上也可以與進(jìn)口產(chǎn)品媲美。”

賽諾威盛的64層CT被北京協(xié)和醫(yī)院放射科采用，這是該院首次采購(gòu)國(guó)產(chǎn)CT設(shè)備，被認(rèn)為是標(biāo)志性事件。

“（三甲醫(yī)院）是兵家必爭(zhēng)之地，GPS競(jìng)爭(zhēng)得也很厲害，對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌難度更大”，趙疆告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。據(jù)他介紹，賽諾威盛在2015年開始在北京協(xié)和醫(yī)院進(jìn)行該型CT的臨床測(cè)試，協(xié)和醫(yī)院也為設(shè)備的研發(fā)提供了大量臨床上的反饋。

國(guó)內(nèi)廠商要靠實(shí)力走更遠(yuǎn)

“目前，國(guó)內(nèi)CT市場(chǎng)，仍然以普及型和實(shí)用型為主，特別是基層用戶對(duì)16層CT、32層CT、64層CT的需求，這也是為什么我們要瞄準(zhǔn)這么大的一個(gè)市場(chǎng)”，趙疆告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

國(guó)家推進(jìn)的分級(jí)診療政策，對(duì)所有國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備廠商而言是利好。此前國(guó)家衛(wèi)健委出臺(tái)文件，對(duì)國(guó)家大型醫(yī)用設(shè)備配置進(jìn)行規(guī)劃，僅64層及以上CT，計(jì)劃在2020年底前新增3535臺(tái)。

“我們也正在布局64層、128層CT市場(chǎng)，這也響應(yīng)了國(guó)家醫(yī)改政策的號(hào)召，同時(shí)有助于企業(yè)參與、分享國(guó)家振興國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械廠商政策的市場(chǎng)紅利。”趙疆介紹。

對(duì)于大型三甲醫(yī)院，賽諾威盛仍在努力拓展。“大型三甲醫(yī)院中，疑難雜癥患者多，其次是醫(yī)院也承擔(dān)著科研任務(wù)。所以高精尖的技術(shù)、最新款的高端機(jī)器一定對(duì)它有吸引力”，面對(duì)著客觀上與進(jìn)口超高端產(chǎn)品的技術(shù)差距，付詩(shī)農(nóng)認(rèn)為，即便是有國(guó)家政策的支持，國(guó)產(chǎn)CT廠商也要靠實(shí)力走更遠(yuǎn)。

付詩(shī)農(nóng)介紹，目前正在探索CT設(shè)備在更多臨床科室的應(yīng)用拓展，公司并不僅僅局限于CT整機(jī)，而是以CT影像技術(shù)為核心拓展多元化學(xué)科發(fā)展。“未來(lái)的CT產(chǎn)品不一定在純軟硬件領(lǐng)域追求性能，而是從應(yīng)用拓展范圍來(lái)講，如CT引導(dǎo)下的介入手術(shù)、術(shù)中實(shí)時(shí)CT影像，CT腫瘤定位與放療設(shè)備的融合等應(yīng)用。這些更側(cè)重臨床應(yīng)用的高端智能醫(yī)療設(shè)備更有機(jī)會(huì)進(jìn)入到大型三甲醫(yī)院中去的。這是我們希望從技術(shù)臨床應(yīng)用的視角來(lái)尋求破局的一個(gè)思路。”

最后，付詩(shī)農(nóng)談道，“面對(duì)仍然以進(jìn)口為主流的高端醫(yī)療影像設(shè)備市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)廠商之間希望可以形成更多的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源互補(bǔ)，產(chǎn)品互補(bǔ)的合作，促進(jìn)彼此發(fā)展，從而最終實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療影像設(shè)備的振興。”