廣汽入局網(wǎng)約車(chē)“虎口奪食” 為新能源車(chē)增加分銷(xiāo)渠道？

每經(jīng)記者 趙成    每經(jīng)編輯 段思瑤

圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

“網(wǎng)約車(chē)沒(méi)有以前賺錢(qián)了！”記者詢(xún)問(wèn)網(wǎng)約車(chē)司機(jī)近況時(shí)，得到的答復(fù)幾乎如出一轍。盡管如此，主機(jī)廠對(duì)網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)依然“躍躍欲試”。6月18日，廣汽集團(tuán)宣布移動(dòng)出行項(xiàng)目“如祺出行”正式上線。

由主機(jī)廠向移動(dòng)出行服務(wù)商轉(zhuǎn)型，廣汽集團(tuán)并非先例。此前，吉利的“曹操專(zhuān)車(chē)”、上汽的“享道出行”、江淮的“和行約車(chē)”等早已相繼入局網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)。面對(duì)新的出行模式，傳統(tǒng)車(chē)企從未放棄跑馬圈地，問(wèn)題的關(guān)鍵是，留給它們的機(jī)會(huì)還有多少？

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)，滴滴出行以超過(guò)50%的滲透率居各平臺(tái)之首，排在滴滴后面的首汽約車(chē)、神州專(zhuān)車(chē)和易到，市場(chǎng)滲透率都不足3%。由此可見(jiàn)，在當(dāng)前的網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)，滴滴的寡頭地位相當(dāng)明顯。

但對(duì)傳統(tǒng)車(chē)企而言，入局網(wǎng)約車(chē)也不意味著全然沒(méi)有機(jī)會(huì)。當(dāng)前滴滴處于戰(zhàn)略調(diào)整期，網(wǎng)約車(chē)服務(wù)與之前相比，無(wú)論是價(jià)格還是便利性都在降低，如何帶來(lái)更好的乘車(chē)體驗(yàn)，這對(duì)傳統(tǒng)車(chē)企來(lái)說(shuō)是個(gè)良好的入局機(jī)會(huì)。

廣汽意識(shí)到了這個(gè)商機(jī)，但它如何抓住良機(jī)脫穎而出，這是業(yè)內(nèi)關(guān)注的話題。

廣汽入“局”

滴滴在網(wǎng)約車(chē)的江湖地位是用錢(qián)“燒”出來(lái)的。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，滴滴出行2018年持續(xù)虧損，補(bǔ)貼司機(jī)超過(guò)113億元，全年虧損總額高達(dá)109億元。新入局的網(wǎng)約車(chē)想要“虎口奪食”，并非易事。

與滴滴相比，剛?cè)刖志W(wǎng)約車(chē)的廣汽還略顯“稚嫩”。6月19日晚，記者嘗試在廣州天河區(qū)用“如祺出行”叫車(chē)，但一直無(wú)人接單。隨后，記者咨詢(xún)客服了解到，“如祺出行”試運(yùn)營(yíng)期間僅投放了200輛車(chē)，投放區(qū)域包括廣州的天河區(qū)、荔灣區(qū)、越秀區(qū)和海珠區(qū)，打不到車(chē)的原因可能是車(chē)輛較少。

記者了解到，上汽于2018年年底推出“享道出行”，在試運(yùn)行期間的投放量約為1000輛。相比之下，“如祺出行”在初期的車(chē)輛投放量上并不多。

與滴滴的C2C模式不同，廣汽推出的“如祺出行”在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)初期走的是B2C模式，與吉利推出的曹操出行相似。目前，曹操專(zhuān)車(chē)進(jìn)入市場(chǎng)已超過(guò)3年，尚未盈利，只在一些城市實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。由此可見(jiàn)，廣汽想在此領(lǐng)域有所作為也并非易事。

但廣汽方面認(rèn)為，它們的優(yōu)勢(shì)在于與科技巨頭騰訊合作，可以使其在產(chǎn)業(yè)端和消費(fèi)端的資源優(yōu)勢(shì)較為明顯。記者了解到，“如祺出行”的運(yùn)營(yíng)車(chē)輛將全部來(lái)自“廣汽系”，包括GE3 530、Aion S、雷凌雙擎等，后續(xù)還將投入智能網(wǎng)聯(lián)新能源定制車(chē)型。

另外，騰訊方面的優(yōu)勢(shì)在于能夠獲取更精準(zhǔn)的用戶出行需求大數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析，加快車(chē)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、無(wú)人駕駛技術(shù)等前沿科技的研發(fā)等，有利于后期進(jìn)一步探索新型的出行商業(yè)模式。

“‘如祺出行’屬于后來(lái)者，不可避免的要繳納相應(yīng)的‘學(xué)費(fèi)’。”廣汽集團(tuán)移動(dòng)出行項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，“移動(dòng)出行仍然是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，過(guò)往有不少企業(yè)作為先行者，為探索行業(yè)發(fā)展的最佳模式花費(fèi)了不少人力物力和財(cái)力，取得了不少成功經(jīng)驗(yàn)，也有許多失敗的教訓(xùn)。廣汽會(huì)在此基礎(chǔ)上，探索、實(shí)現(xiàn)更加經(jīng)濟(jì)、高效、合理的投入模式。”

為新能源車(chē)增加分銷(xiāo)渠道？

“在如今低迷的車(chē)市背景下，車(chē)企入局網(wǎng)約車(chē)，很大程度上是為新能源汽車(chē)增加分銷(xiāo)渠道。”一位不愿透露姓名的汽車(chē)行業(yè)分析師對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

事實(shí)上，除了廣汽，吉利、北汽、江淮等企業(yè)也都青睞選用新能源汽車(chē)作為網(wǎng)約車(chē)。在主機(jī)廠看來(lái)，選用新能源車(chē)除了能幫助她們?cè)黾臃咒N(xiāo)渠道外，相較于傳統(tǒng)燃油車(chē)，新能源車(chē)的成本優(yōu)勢(shì)更為明顯。

有網(wǎng)約車(chē)司機(jī)給記者算了一筆賬：以2017款吉利帝豪EV為例，每跑100公里大概需要15度電，平均每百公里的成本價(jià)為16元。但是換做燃油車(chē)，按照每100公里7升汽油（7元/升）來(lái)計(jì)算，成本價(jià)大概為49元。

除了用車(chē)成本低，新能源車(chē)的保養(yǎng)成本也較低，再加上部分城市還可享受不限牌、不限行等政策支持，新能源車(chē)成為不少企業(yè)布局網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)的首選。

政策方面的推動(dòng)，也使新能源網(wǎng)約車(chē)成為新的發(fā)展趨勢(shì)。此前，廣東惠州、海南三亞等地先后出臺(tái)了網(wǎng)約車(chē)新規(guī)。例如惠州出臺(tái)的《惠州市網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車(chē)經(jīng)營(yíng)服務(wù)管理實(shí)施細(xì)則（試行）》中，規(guī)定從事網(wǎng)約車(chē)經(jīng)營(yíng)的車(chē)輛應(yīng)為“車(chē)輛軸距不小于2650毫米的新能源汽車(chē)”。

上述廣汽集團(tuán)移動(dòng)出行項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級(jí)和共享出行的發(fā)展，是同步進(jìn)行的。汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級(jí)將不斷提升消費(fèi)者的出行體驗(yàn)，而共享出行的發(fā)展反過(guò)來(lái)對(duì)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)升級(jí)提出了更高要求，二者之間相輔相成。

“網(wǎng)約車(chē)這種新興的消費(fèi)模式，值得去關(guān)注和探討，未來(lái)如何發(fā)展有待于其在發(fā)展過(guò)程中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，向前發(fā)展。新能源汽車(chē)與網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)兩者目前都處在發(fā)展階段，兩者合作能夠達(dá)到雙贏效果。”中汽協(xié)副秘書(shū)長(zhǎng)葉盛基說(shuō)。