齊心好視通入圍國稅總局供應(yīng)商名單 行業(yè)產(chǎn)品線多點(diǎn)“開花”未來可期

近日，齊心集團(tuán)（002301,SZ）官方微信公眾號(hào)發(fā)布消息稱，公司旗下“齊心好視通”云視頻會(huì)議產(chǎn)品入圍了國家稅務(wù)總局2019年信息化產(chǎn)品協(xié)議供貨供應(yīng)商名單。

眾所周知，我國政府機(jī)構(gòu)一直以來對(duì)于協(xié)議供應(yīng)商企業(yè)要求極高，廠商必須經(jīng)過專家組的多次集體評(píng)審，會(huì)對(duì)產(chǎn)品從品質(zhì)、口碑、技術(shù)含量、性價(jià)比以及服務(wù)等方面層層篩選，多重把關(guān)。因此，齊心好視通視頻會(huì)議系列產(chǎn)品此次成功中標(biāo)，代表著齊心好視通從研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)及產(chǎn)品等多個(gè)維度得到了國家稅務(wù)總局采購中心的認(rèn)可。

值得一提的是，除云視頻業(yè)務(wù)外，齊心集團(tuán)行業(yè)產(chǎn)品線已多點(diǎn)“開花”，在智慧黨建、智慧教育、智慧醫(yī)療等業(yè)務(wù)方面，已有多個(gè)項(xiàng)目落地。智慧黨建、智慧教育等行業(yè)產(chǎn)品將成為齊心好視通業(yè)績(jī)的重要增長(zhǎng)極，進(jìn)一步打開齊心集團(tuán)未來成長(zhǎng)的空間。

成功入圍國稅總局供應(yīng)商

資料顯示，齊心集團(tuán)于2016年收購深圳銀澎云計(jì)算100%股權(quán)，布局云視頻會(huì)議業(yè)務(wù)。彼時(shí)的銀澎云計(jì)算已經(jīng)是國內(nèi)知名的云視頻會(huì)議SaaS服務(wù)提供商，旗下品牌“好視通”也是云視頻領(lǐng)域龍頭，在音視頻協(xié)作領(lǐng)域掌握了多項(xiàng)核心技術(shù)，包括行業(yè)領(lǐng)先的音視頻處理技術(shù)、傳輸質(zhì)量保證技術(shù)、抗丟包技術(shù)、海量用戶并發(fā)技術(shù)等。

憑借強(qiáng)大的核心技術(shù)能力，齊心好視通的云視頻協(xié)作產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于企業(yè)、政府、軍隊(duì)、鐵路、醫(yī)療、教育、金融等行業(yè)領(lǐng)域，在全球市場(chǎng)服務(wù)的企業(yè)客戶超過6萬家。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，齊心好視通2016年和2017年在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議市場(chǎng)的占有率分別為13.1%和13.9%，連續(xù)兩年保持市場(chǎng)份額占比和增長(zhǎng)率領(lǐng)先。

但是，齊心集團(tuán)并不止步于此。2018年，齊心集團(tuán)以云視頻服務(wù)為核心，推出了齊心好視通云音視頻PaaS開放平臺(tái)，并且以這個(gè)開放平臺(tái)作為基礎(chǔ)，不斷完善PaaS平臺(tái)功能，強(qiáng)化直營業(yè)務(wù)的同時(shí)，大力拓展渠道合作伙伴，實(shí)現(xiàn)規(guī)模快速增長(zhǎng)。通過PaaS+SaaS綜合服務(wù)，持續(xù)深挖客戶需求，進(jìn)一步鞏固好視通在這一領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

2019年6月初，國家稅務(wù)總局公布2019年協(xié)議供貨入圍供應(yīng)商名單，齊心集團(tuán)子公司深圳銀澎云計(jì)算旗下的“齊心好視通”云視頻會(huì)議產(chǎn)品，成功躋身“視頻會(huì)議音頻系統(tǒng)”入圍供應(yīng)商名單之中。

對(duì)齊心集團(tuán)來說，齊心好視通此次能夠進(jìn)入國家稅務(wù)總局信息化產(chǎn)品協(xié)議供貨供應(yīng)商名單，至少有兩個(gè)方面的重大意義。

首先，國家稅務(wù)總局是國家層面的政府機(jī)構(gòu)，對(duì)于協(xié)議供應(yīng)商企業(yè)要求極高，齊心好視通產(chǎn)品能夠通過國家稅務(wù)總局的把關(guān)和審核，表明齊心好視通在產(chǎn)品性能和安全性方面可靠，對(duì)于齊心集團(tuán)云視頻會(huì)議產(chǎn)品未來開拓政府、央企等單位的市場(chǎng)有較好的示范意義。

其次，齊心集團(tuán)云視頻會(huì)議產(chǎn)品與B2B業(yè)務(wù)是否能夠有效協(xié)同一直是外界關(guān)心的問題，齊心好視通此次能夠借助集團(tuán)的B2B渠道進(jìn)入國家稅務(wù)總局（國稅總局此前便是齊心集團(tuán)B2B辦公物資業(yè)務(wù)客戶），說明二者具有協(xié)同性，未來不排除齊心好視通還將借助集團(tuán)渠道進(jìn)入其他政府單位、央企、大型金融集團(tuán)等頭部客戶，迅速打開公司云視頻業(yè)務(wù)增長(zhǎng)通道。

“云視頻”板塊未來市場(chǎng)廣闊

資料顯示，云視頻會(huì)議是以云計(jì)算為核心，服務(wù)提供商建設(shè)云計(jì)算中心，企業(yè)無需購買MCU、大規(guī)模改造網(wǎng)絡(luò)、配備專業(yè)IT人員，僅通過租用服務(wù)的形式，實(shí)現(xiàn)在會(huì)議室、個(gè)人電腦、移動(dòng)狀態(tài)下進(jìn)行多方視頻溝通。

安信證券研報(bào)曾提到，云視頻會(huì)議可大幅提高溝通效率，持續(xù)降低溝通成本，在當(dāng)今商務(wù)及政務(wù)領(lǐng)域已被廣泛應(yīng)用，在視頻會(huì)議的市場(chǎng)份額中由2014年的16%上升至2018年的28%，不斷替代傳統(tǒng)視頻會(huì)議的市場(chǎng)份額，未來有望持續(xù)上升。

以SaaS發(fā)展較為成熟的美國市場(chǎng)為例，美國在經(jīng)歷了啟動(dòng)期、快速成長(zhǎng)期之后，已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期。由于美國企業(yè)的信息化產(chǎn)品使用率高，用戶有良好的產(chǎn)品使用習(xí)慣和付費(fèi)意愿，其SaaS行業(yè)整體發(fā)展水平領(lǐng)先國內(nèi)5到10年。

并且，云視頻會(huì)議企業(yè)已經(jīng)在美國成為了資本的“香餑餑”。今年4月，在美國視頻會(huì)議軟件提供商ZOOM成功登陸納斯達(dá)克，上市首日市值便突破160億美元（超過1000億人民幣），目前其市值已達(dá)到273億美元（超過1800億元人幣）。ZOOM在資本市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，也吸引了包括中國在內(nèi)的全球資本對(duì)云視頻行業(yè)的關(guān)注。

分析人士認(rèn)為，ZOOM作為一家營業(yè)額只有3億多美元的科技公司，之所以能夠享受如此高的估值，主要原因是公司的技術(shù)和市場(chǎng)占有率在美國云視頻通信市場(chǎng)都是遙遙領(lǐng)先，在全球超有過5萬用戶使用ZOOM產(chǎn)品，全球500強(qiáng)企業(yè)中有50%員工試用過ZOOM產(chǎn)品，并且良好的用戶體驗(yàn)使得ZOOM的用戶數(shù)量仍在快速增長(zhǎng)。

雖然現(xiàn)階段中國的云會(huì)議市場(chǎng)發(fā)展還不夠成熟（例如，美國有大約30%的人不在辦公室辦公，對(duì)云視頻會(huì)議產(chǎn)品的需求更強(qiáng)），但中國的云視頻市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ⒉恍。壳爸袊谥腔埸h建、智慧教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療、政府的政務(wù)溝通、保險(xiǎn)培訓(xùn)等垂直領(lǐng)域的市場(chǎng)均有布局。公開數(shù)據(jù)顯示，僅一個(gè)智慧教育就有超過2000億元的市場(chǎng)空間，據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告數(shù)據(jù)，智慧教育領(lǐng)域2018年的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2300億元，2019年將達(dá)到2700億元。

此外，今年6月初，中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國廣電四家均獲得了工信部發(fā)放的5G商用牌照，這無疑是意味著我國正式進(jìn)入了5G商用元年。隨著5G時(shí)代的來臨，龐大的國內(nèi)市場(chǎng)需求將促進(jìn)云視頻領(lǐng)先企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。根據(jù)觀研天下統(tǒng)計(jì)，中國已成為全球SaaS市場(chǎng)發(fā)展最受矚目的地區(qū)，市場(chǎng)增速持續(xù)高于全球水平，國內(nèi)云視頻領(lǐng)域?qū)⒋笥锌蔀椤?/p>

產(chǎn)品線多點(diǎn)“開花”未來可期

據(jù)齊心集團(tuán)公告，隨著齊心好視通持續(xù)的研發(fā)投入和升級(jí)優(yōu)化，截至2018年年底，公司擁有大并發(fā)、QOS穩(wěn)定傳輸技術(shù)、視頻增益音頻降噪等近80項(xiàng)專利技術(shù)，完成多終端、全平臺(tái)、全場(chǎng)景覆蓋。

齊心集團(tuán)表示，未來公司將進(jìn)一步鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位：在夯實(shí)現(xiàn)有云會(huì)議核心產(chǎn)品線的同時(shí)，大力發(fā)展智慧黨建、智慧教育、智慧醫(yī)療業(yè)務(wù)線；加大智能硬件產(chǎn)品線研發(fā)，配合云視頻、智慧黨建、智慧教育等業(yè)務(wù)發(fā)展。目前，齊心集團(tuán)行業(yè)產(chǎn)品線已經(jīng)多點(diǎn)開花，已有多個(gè)項(xiàng)目落地。

在智慧黨建領(lǐng)域，好視通依托可視化音視頻通信核心技術(shù)、黨建數(shù)據(jù)交互、遠(yuǎn)程共享和協(xié)助等技術(shù)建設(shè)的“智慧黨建云平臺(tái)”，向各級(jí)黨組織提供集“教、學(xué)、考、展、管”五大功能為一體的黨建云服務(wù)，先后在河北、河南、山東、貴州、黑龍江等地落地多個(gè)項(xiàng)目，為數(shù)以萬計(jì)的黨員開會(huì)和學(xué)習(xí)提供服務(wù)。

在智慧教育領(lǐng)域，齊心好視通順應(yīng)教育信息化發(fā)展趨勢(shì)，開發(fā)出了“在線云課堂解決方案”、“常態(tài)化云課堂解決方案”、“精品課堂解決方案”、“簡(jiǎn)易云課堂解決方案”四大解決方案，通過不斷研發(fā)升級(jí)科學(xué)技術(shù)手段促進(jìn)優(yōu)質(zhì)教育資源的開發(fā)、應(yīng)用與傳播，與全國各地合作伙伴開展智慧教育項(xiàng)目。

齊心集團(tuán)不僅與騰訊合作布局了深圳中學(xué)智慧校園項(xiàng)目，共建世界一流智慧校園，與騰訊云合作打造的智慧幼兒園項(xiàng)目在深圳市龍華區(qū)教育科學(xué)研究院附屬幼兒園落地，還通過直銷+渠道合作伙伴模式，在智慧教育領(lǐng)域服務(wù)了濟(jì)南湘西遠(yuǎn)程教育平臺(tái)、北京航空航天大學(xué)、東莞理工學(xué)院、華北電力大學(xué)、中國海洋大學(xué)等客戶，并在福建福州、貴州安順、廣西、廣東、河南、浙江等地實(shí)現(xiàn)了智慧教育服務(wù)項(xiàng)目落地運(yùn)營。

在遠(yuǎn)程醫(yī)療領(lǐng)域，齊心好視通先后幫助全國多家醫(yī)院建立了遠(yuǎn)程醫(yī)療平臺(tái)，例如幫助新疆沙灣縣人民醫(yī)院建設(shè)了遠(yuǎn)程醫(yī)療會(huì)診演練平臺(tái)，幫助湖北省29家基層醫(yī)院打造出了一套集遠(yuǎn)程醫(yī)學(xué)培訓(xùn)、遠(yuǎn)程會(huì)診、雙向轉(zhuǎn)診、視頻會(huì)議等需求為一體的?？苹h(yuǎn)程醫(yī)學(xué)工作平臺(tái)；為汕頭市中心醫(yī)院提供了以齊心好視通云會(huì)議平臺(tái)為載體，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)，讓成熟的遠(yuǎn)程醫(yī)療系統(tǒng)平臺(tái)通過5G網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)呈現(xiàn)高清畫面，幫助醫(yī)院專家隨時(shí)隨地開展遠(yuǎn)程指導(dǎo)、多地互動(dòng)示教等醫(yī)療活動(dòng)，率先將5G技術(shù)融入醫(yī)療行業(yè)中。

在遠(yuǎn)程工程服務(wù)領(lǐng)域，齊心好視通近期與國家級(jí)骨干勘察設(shè)計(jì)單位——中國電子工程設(shè)計(jì)院（CEEDI）達(dá)成合作，將啟用齊心好視通云會(huì)議系統(tǒng)打造內(nèi)外互聯(lián)的遠(yuǎn)程協(xié)作溝通平臺(tái)，幫助中國電子工程設(shè)計(jì)院為境內(nèi)外客戶提供優(yōu)質(zhì)全面的工程服務(wù)，不斷提升為客戶創(chuàng)造價(jià)值的能力。

齊心集團(tuán)4月24日公布的一季報(bào)就顯示，公司1-3月實(shí)現(xiàn)營收10.75億元，同比增長(zhǎng)53.75%；實(shí)現(xiàn)扣非歸母凈利潤(rùn)3466.25萬元，同比大增62.81%。業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因，便是齊心集團(tuán)B2B銷售業(yè)務(wù)以及SAAS銀澎云好視通銷售業(yè)務(wù)較年同期增加。在行業(yè)產(chǎn)品線多點(diǎn)“開花”之下，智慧黨建、智慧教育等行業(yè)產(chǎn)品將成為齊心好視通業(yè)績(jī)的重要增長(zhǎng)極，進(jìn)一步打開齊心集團(tuán)未來成長(zhǎng)的空間。

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