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瞄準10萬家制造企業(yè) 京東拼購也要大干一場?

每日經(jīng)濟新聞 2019-05-24 18:48:49

通過幫助傳統(tǒng)工廠“觸網(wǎng)”,借助數(shù)據(jù)指導(dǎo),實現(xiàn)高性價比、個性化的商品定制生產(chǎn),進而培育品牌,這樣的電商與工廠合作的直供模式,是從供給側(cè)發(fā)力,惠及平臺、工廠與消費者。

每經(jīng)記者 陳克遠    每經(jīng)編輯 王麗娜    

圖片來源:每經(jīng)記者 陳克遠 攝

應(yīng)對外貿(mào)訂單放緩壓力的國內(nèi)制造企業(yè),如今成了國內(nèi)電商、尤其是拼團電商爭搶的香餑餑。

5月24日,京東發(fā)布“廠直優(yōu)品”計劃,稱將為全國超過10萬家制造企業(yè)提供與消費者的高效連接的機會。值得注意的是,據(jù)京東方面稱,加入該計劃的工廠合作伙伴同時將可通過京東大數(shù)據(jù)及用戶消費行為分析制訂貨品策略,導(dǎo)入京東營銷推廣的資源,并利用“拼購”等京東現(xiàn)有工具實現(xiàn)游戲、社交營銷。

聯(lián)合工廠產(chǎn)品直供、采用拼團方式進行社交裂變,這樣的模式也讓人不由想到了拼多多的“拼工廠”模式。此外,蘇寧拼購也在今年5月舉辦的蘇寧易購商家大會上宣布,將簽約500家“拼拼工廠”。

在業(yè)內(nèi)人士看來,通過幫助傳統(tǒng)工廠“觸網(wǎng)”,借助數(shù)據(jù)指導(dǎo),實現(xiàn)高性價比、個性化的商品定制生產(chǎn),進而培育品牌,這樣的電商與工廠合作的直供模式,是從供給側(cè)發(fā)力,惠及平臺、工廠與消費者。另一方面,也是當下拼團電商競逐的焦點所在。

京東向10萬工廠拋出橄欖枝

京東對挖掘拼購市場的決心顯而易見,從今年“京東618”啟動的第一天,京東將其定義為“拼購日”就可見一斑。而不僅于此,此番京東還瞄準了國內(nèi)的10萬多家制造工廠。

根據(jù)京東發(fā)布的“廠直優(yōu)品”計劃,京東給出了諸多優(yōu)惠條件吸引工廠入駐。包括低至1%的扣點政策等。此外,在2019年12月31日前,平臺對服飾內(nèi)衣、運動戶外、鞋靴箱包、家居日用等數(shù)十個類目的受驗入駐廠家,將免平臺使用費。

在全力招攬制造企業(yè)合作伙伴背后,京東瞄準的是廣闊的國內(nèi)制造市場。

“我們也看了京東上的數(shù)據(jù),過去兩年智能電飯煲人均消費額增速中國品牌比國外品牌高8%,智能馬桶蓋人均消費額增速中國品牌比國外品牌高27%。”京東集團副總裁、京東零售集團平臺業(yè)務(wù)中心負責人韓瑞表示,對于正處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品升級轉(zhuǎn)型階段的中國制造企業(yè),有能力進一步滿足消費者的品質(zhì)需求,并提升自身的實力。

同時韓瑞稱,為了進一步助力上游制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級,京東還從用戶觸達、拼購業(yè)務(wù)、扶持策略、審核機制四方面進行了升級。包括京東此前宣布與騰訊續(xù)約,京東將利用微信入口等資源支持“廠直優(yōu)品”計劃。而這一系列升級舉措目的是可以讓過去沒有“觸網(wǎng)”,或者對線上玩法生疏的工廠廠商能夠快速打通線上通路。

據(jù)了解,京東拼購早于2018年就已全面啟動了和產(chǎn)業(yè)的合作項目。京東相關(guān)負責人告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者,以蘋果代工廠“少數(shù)派”為例,該工廠曾經(jīng)是以貿(mào)易代工為主要經(jīng)營業(yè)務(wù)的工廠,2018年轉(zhuǎn)向外銷+內(nèi)銷并重的經(jīng)營策略,并獨家入駐京東和京東拼購。在牽手京東拼購3個月后,其訂單量較上月環(huán)比增長23倍。

韓瑞進一步表示,在當前與京東拼購合作的工廠型商家中,首次觸網(wǎng)的傳統(tǒng)工廠商家達到了40%,他們迫切需要平臺能夠賦予更多的賦能支持。而在入駐京東拼購之后,通過定向引導(dǎo)商家開店以及專項扶持計劃,很多都已經(jīng)實現(xiàn)了從線下零售到線上零售的轉(zhuǎn)型。

制造企業(yè)為何成為拼團電商的“香餑餑”?

京東通過資源賦能為制造工廠打開線上通路,而廠商直供不僅可以為平臺提供高性價的商品,通過大數(shù)據(jù)指引實現(xiàn)的個性化定制,更有可能成為平臺吸引消費者的爆款單品。但意識到這種互惠模式價值的平臺顯然不只是京東。

如此前通過聯(lián)手國內(nèi)中小微制造企業(yè),拼多多已經(jīng)打造出了一系列高性價比的“爆款”,并在去年12月,拼多多進一步推動“拼工廠”向品牌化進階,稱將重點扶持1000家“拼工廠”。

而蘇寧拼購也在今年5月公布了“拼拼工廠”計劃,稱將與廠商合作簽約,建立500個有知名度、契合拼購定位的品牌,借助蘇寧智慧零售生態(tài)圈,以大數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)的C2B模式。

實際上,電商憑借拼團模式為制造企業(yè)牽線搭橋鏈接消費者,正切中了制造企業(yè)發(fā)展中的痛點,尤其是對于很多中小微型工廠企業(yè)來說。

近年來在“中國制造”遍及全球的同時,隨之而來的是中國用工成本和原材料成本的不斷上漲,這也直接造成外貿(mào)訂單的減少。此外,生產(chǎn)成本的上升同樣造成產(chǎn)業(yè)集約化,即少數(shù)的大廠壟斷大量外貿(mào)訂單,而拿不到外貿(mào)單的小廠則生存困難。

資源分配的不均勻讓大量中小微型工廠面臨生存挑戰(zhàn),而拼團電商通過社交裂變所能實現(xiàn)的用戶精準觸達成效,則讓上述廠商找到了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的機會。

就此次京東的“廠直優(yōu)品”計劃而言,中國貿(mào)促會研究院國際貿(mào)易研究部主任趙萍表示,該計劃是從供給側(cè)發(fā)力,瞄準需求端,幫助消費者可以更容易找到合適的品牌和產(chǎn)品。此外,以往供給側(cè)由于層層代理的流通模式當中存在多個環(huán)節(jié)加價,進而推升了流通成本,而通過電商平臺鏈接工廠與消費者,供給側(cè)成本過高的問題可以得到有效解決。

趙萍進一步表示,當前經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要任務(wù),而高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)涵之一就是要圍繞需求側(cè)做好供給側(cè)的結(jié)構(gòu)性改革工作,在鞏固原有改革成果基礎(chǔ)上,去產(chǎn)能、去庫存,進一步補短板。

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