新獨(dú)角獸誕生！球鞋交易平臺(tái)「毒」獲 DST 新一輪融資，投后估值達(dá)10億美元

36氪獨(dú)家獲悉，球鞋交易平臺(tái)「毒」近期完成新一輪融資，投資方為DST（Digital Sky Technologies)，據(jù)接近交易的相關(guān)人士透露，毒的本輪投后估值已達(dá)十億美元，進(jìn)入獨(dú)角獸行列。

DST在中國的投資項(xiàng)目包括美團(tuán)點(diǎn)評、小米、滴滴、字節(jié)跳動(dòng)、阿里巴巴等。據(jù)36氪了解，2018年「毒」曾獲得來自高榕資本、紅杉資本中國、普思資本的數(shù)千萬美元融資。

毒是目前國內(nèi)最大的球鞋轉(zhuǎn)賣平臺(tái)，通過C2B2C的模式，作為中間鑒定方和平臺(tái)方，將買賣雙方精準(zhǔn)對接。具體來說，買家拍下球鞋后，賣方需要自己發(fā)貨到毒，經(jīng)過鑒定后，再由毒寄送給買家。據(jù)了解，毒目前的盈利模式是抽取賣方成交價(jià)的7.5%-9.5%作為傭金，以及收取買家的鑒定費(fèi)（5元/件）。

接近此次交易的相關(guān)人士向36氪透露，2018年中旬毒每月GMV已經(jīng)接近2億元，保守測算，預(yù)計(jì)2018年全年可達(dá)20-30億元，2019年達(dá)到60-70億元。根據(jù)易觀千帆提供的數(shù)據(jù)，2019年3月毒的月活超過140萬。

價(jià)值60億美元的球鞋二級市場生意

球鞋轉(zhuǎn)賣也被稱為球鞋的二級市場，二級市場的出現(xiàn)自然是供需不平衡導(dǎo)致的。品牌只會(huì)在其發(fā)售店鋪發(fā)售一定數(shù)量的球鞋，渠道的匱乏導(dǎo)致消費(fèi)者很難一手買到心儀的球鞋，特別是許多款式還是地區(qū)限定，那么球鞋“黃牛”就自然而然地出現(xiàn)了。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

根據(jù)潮流媒體網(wǎng)站Highsnobiety公布的二手球鞋行業(yè)觀察報(bào)告，全球二手球鞋市場規(guī)?；蛞堰_(dá)到60億美元，在海外，由 Stadium Goods、Grailed、StockX、GOAT 等組成的頭部平臺(tái)梯隊(duì)已逐漸穩(wěn)定。

StockX 在2018年完成了4400萬美元的B輪融資，當(dāng)時(shí)年?duì)I收已經(jīng)超過7億美元。而據(jù)外媒Recode最新報(bào)道，StockX正以超過10億美元的估值尋求新一輪融資，而 DST 也極有可能成為此輪融資的領(lǐng)投方。DST對這個(gè)賽道的看好程度可見一斑。

視線回歸國內(nèi)，除了毒之外，nice、有貨、斗牛（原“EYEE蜂潮”）等平臺(tái)也已經(jīng)入場球鞋轉(zhuǎn)賣市場。

據(jù)增長黑盒的數(shù)據(jù)抓取，nice的訂單中，84%來自球鞋轉(zhuǎn)賣；2018年12月，有貨上線了球鞋轉(zhuǎn)賣版塊“UFO”，上線第一天交易額就突破百萬元；斗牛方面最近也向36氪表示，產(chǎn)品改版上線后，今年4月GMV預(yù)計(jì)達(dá)到5000萬元。而虎撲旗下潮流電商平臺(tái)“識(shí)貨”，2017年交易規(guī)模超過20億元，平臺(tái)上客單價(jià)超1500元的高端球鞋交易業(yè)務(wù)以月均增幅300%的速度增長。

市場催生整合性平臺(tái)

在二級市場，賣方拼的是拿貨渠道和供應(yīng)鏈能力，體量大的小B們擁有更強(qiáng)的議價(jià)能力。

二級市場的貨源主要來自發(fā)售店鋪、社群和買手店。發(fā)售店鋪指品牌合作的原價(jià)發(fā)售限量版球鞋的線下線上店鋪，比如nike、Adidas官網(wǎng)、線下自有店鋪以及footlocker、jdsports、kith等集合店。小B們因?yàn)殚L期與店鋪合作拿貨，店鋪一般會(huì)預(yù)留一定數(shù)量的貨給到他們，一些非熱門款有時(shí)會(huì)以一定的折扣價(jià)給到（一般是7-9折）。

如果是相當(dāng)熱門的款式，小B們也會(huì)在當(dāng)?shù)亟M織排隊(duì)抽簽，并在Facebook、微信等社群以及買手店進(jìn)行收購。在國內(nèi)，微信群是小B們分銷倒賣的主要途徑之一，據(jù)某潮流平臺(tái)創(chuàng)始人透露，他在國外做轉(zhuǎn)賣球鞋生意的時(shí)候就積累了七十多個(gè)相關(guān)的微信群。還有業(yè)內(nèi)人士透露，一雙限量款球鞋到最終國內(nèi)消費(fèi)者上腳平均在市場上流轉(zhuǎn)7-8次。

在轉(zhuǎn)賣平臺(tái)出現(xiàn)之前，國外消費(fèi)者主要依靠ebay交易，而國內(nèi)消費(fèi)者則涌向了淘寶和虎撲的交易版塊。

淘寶球鞋第一大賣家之一 — “烽火體育”從2011年開始入局，現(xiàn)在僅淘寶店鋪就有400多萬粉絲，據(jù)悉在2016年GMV就已經(jīng)達(dá)到十億元?；渥鳛閲鴥?nèi)最大的“直男聚集地”，也是最早出現(xiàn)免費(fèi)“球鞋鑒定”的地方，而后又衍生出球鞋交易版塊，用戶通過發(fā)帖找到買家/買家，再自行完成交易。

可以看到的是，市場迫切需要整合性的平臺(tái)高效地完成買賣雙方的對接。國外StockX、Goat等平臺(tái)相繼出現(xiàn)，2014年虎撲上線“識(shí)貨網(wǎng)”，將用戶導(dǎo)流至淘寶；2015年，虎撲孵化的“毒”APP上線。

找準(zhǔn)“鑒真”剛需，“毒”的球鞋生意先發(fā)優(yōu)勢明顯

與“識(shí)貨”不同的是，“毒”一開始并沒有直接切交易，而是一個(gè)定位于提供鑒定服務(wù)和用戶交流的平臺(tái)?；涞拇笊耔b定師們轉(zhuǎn)向“毒”提供有償服務(wù)，圍繞球鞋鑒定、球鞋分享用戶主動(dòng)發(fā)布內(nèi)容，毒開始逐步建立起“潮鞋愛好者聚集地”的社區(qū)氛圍。

• 2016 年 11 月，毒上線購買功能，將買家導(dǎo)流至賣家的淘寶店鋪，跟“識(shí)貨”模式相同。
• 2017 年 8 月才正式上線交易功能，至此搭建了完整的交易閉環(huán)。
• 直至 2018 年末，在完成獨(dú)立融資后，毒完全獨(dú)立，與虎撲分割。

在交易模式上，毒沒有像 StockX 一樣強(qiáng)調(diào)“球鞋交易所”的概念，而是直接向買家展示出現(xiàn)有賣家提供的最低價(jià)格，引導(dǎo)買家直接完成購買，買家無需競價(jià)。

36氪認(rèn)為，毒面向的大多還是普通的小白C端消費(fèi)者，因而對他們來說剛需是買到正品而非“炒鞋”，且國內(nèi)消費(fèi)者也缺少類似“ebay”的競拍型的消費(fèi)習(xí)慣。

總的來說，在國內(nèi)的球鞋生意上，脫胎于垂直社區(qū)的“毒”的先發(fā)優(yōu)勢十分明顯。

36氪隨機(jī)挑選了部分款式，進(jìn)行了價(jià)格對比，發(fā)現(xiàn)毒的價(jià)格比nice、有貨、斗牛等平臺(tái)，基本要高出5%-10%，但成交量卻遠(yuǎn)高于其他平臺(tái)。據(jù)Z Partners的調(diào)研，有部分用戶對毒有很強(qiáng)的信仰，認(rèn)為“毒就是球鞋中的No.1，在上面買鞋就不會(huì)錯(cuò)”。

此外，毒聚集了最多專業(yè)球鞋鑒定師，目前平臺(tái)有近20位鑒定師，日均鑒定數(shù)量300-3500件不等，每天鑒定商品在數(shù)萬件以上，累計(jì)鑒定超過1500萬件商品。

毒APP（上）；隨機(jī)款式價(jià)格對比（下）：從左至右分別為nice、毒、有貨

二手球鞋作為典型的賣方市場，平臺(tái)整合上游供貨商的能力是關(guān)鍵，他們保證了穩(wěn)定的貨源。此外，整合越多散戶參與競價(jià)，越有可能帶來商品的降價(jià)，而低價(jià)對消費(fèi)者有絕對的吸引力。據(jù)36氪了解，有一定體量的小B，毒會(huì)跟他們簽署“排他協(xié)議”，也就是說毒是他們供貨的唯一平臺(tái)。

此外，業(yè)內(nèi)人士也透露道，淘寶大C店如上面提到的烽火體育，每年交易額都在下降，可見“毒”等平臺(tái)帶來的沖擊不小，未來并不排除與平臺(tái)合作的可能性。

據(jù)某位在海外“倒鞋”的個(gè)人黃牛向36氪透露，從貨品上架出售到他收到款項(xiàng)，毒一般只需要1-3天，nice則需要3-5天，就他的體驗(yàn)，毒是目前所有平臺(tái)交易完成最快的，所以現(xiàn)在他只在毒上賣貨。出貨是否迅速可能是小B們選擇平臺(tái)的關(guān)鍵因素，而這與平臺(tái)的檢驗(yàn)速度和C端流量直接相關(guān)。

換句話說，毒一手握著上游有一定體量的供貨商，另一手握著C端流量，而中間的鑒定師們自然地會(huì)選擇交易量高的平臺(tái)。

從球鞋走向多品類

毒如果要鎮(zhèn)守“球鞋 No.1”，仍有需要面臨的問題。

不管是毒、nice、還是 StockX，都曾被爆出過售賣假貨的負(fù)面新聞。人工鑒定帶來的誤差不可避免，擔(dān)心假貨是用戶最強(qiáng)的痛點(diǎn)。據(jù)36氪了解，已經(jīng)有新平臺(tái)想要嘗試從數(shù)據(jù)庫的搭建這個(gè)角度切入，提高鑒定精準(zhǔn)度。

此外，毒雖然是玩家分享的平臺(tái)，但并不能完全滿足潮鞋愛好者們的需求。他們大多會(huì)去關(guān)注一些公眾號，比如FLIGHTCLUB、Snearker馬尼亞等，跟進(jìn)最新的球鞋信息。也就從側(cè)面反映出，毒在內(nèi)容上并沒有完全占領(lǐng)用戶心智，短板在于專業(yè)度和及時(shí)性。

而從球鞋走向多品類是一種必然，去年中旬開始毒的介紹從“高端球鞋交易平臺(tái)”變成了“潮流單品交易平臺(tái)”，年底平臺(tái)上線了服飾、手表、數(shù)碼等單獨(dú)的購物版塊，但目前的體量還無法與球鞋相比。

從球鞋拓展到潮牌，自然是更廣闊的市場。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年全球潮牌服飾市場規(guī)模600億美金，2017年到達(dá)2000多億美金，逐年保持兩位數(shù)增長趨勢。

走向多品類之后，毒還需要考慮的是，在“潮牌”這件事情上，依靠球鞋品類，能夠建立多強(qiáng)的話語權(quán)。畢竟潮牌的消費(fèi)更多是文化符號導(dǎo)向，顯然，在“潮流文化”上，毒的聲音還比較弱。此外，潮牌市場上供貨商的分散度和下游消費(fèi)者的個(gè)性化程度只會(huì)比球鞋更復(fù)雜，因而對平臺(tái)的整合能力要求更高。

與此同時(shí)，StockX 等已經(jīng)走向多品類的海外平臺(tái)也有進(jìn)軍中國市場的計(jì)劃。

StockX的CEO和聯(lián)創(chuàng)Josh Luber曾表示，公司正在尋找中國方的戰(zhàn)略合作伙伴。但就已經(jīng)和天貓展開合作的Stadium Goods的銷量來看，今年4月發(fā)售的Air Jordan 1 Retro High OG黑粉腳趾男款，在Stadium Goods海外旗艦店銷量目前為60雙，在毒的銷量則高達(dá)8309雙，可見國外平臺(tái)想在中國市場也占據(jù)主導(dǎo)地位并非易事。