賈躍亭崇拜者的執(zhí)迷：續(xù)簽樂(lè)視代理 期待老賈回歸

每經(jīng)記者 李少婷    每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 宋可嘉    每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯 湯輝    

作為一個(gè)賈躍亭的崇拜者和樂(lè)視電視經(jīng)銷商，在樂(lè)視網(wǎng)（300104，SZ）2018年年報(bào)發(fā)布后，吳多（化名）清醒地意識(shí)到，留給樂(lè)視的時(shí)間不多了。

樂(lè)視網(wǎng)連續(xù)兩年凈資產(chǎn)為負(fù)，2018年?duì)I業(yè)收入較2017年下降近8成，已進(jìn)入可能暫停上市前的停牌期。作為一名理智的商人，吳多早已把自己的主要經(jīng)銷業(yè)務(wù)由樂(lè)視電視變更為小米手機(jī)、小米電視。但作為一個(gè)和賈躍亭做過(guò)一場(chǎng)夢(mèng)的人，盡管今年樂(lè)視網(wǎng)巨虧40多億，樂(lè)視電視銷售艱難，吳多仍舊續(xù)簽了樂(lè)視電視的經(jīng)銷合約。

為什么？“就是心有不甘。”吳多回答道，“賣過(guò)樂(lè)視的人都把它當(dāng)成一種驕傲，我跟老賈做了2年，雖然沒(méi)跟人家聊過(guò)天，但是我覺(jué)得人家老賈的生態(tài)理念還是十分超前的。”

不過(guò)，樂(lè)視網(wǎng)的問(wèn)題并不是出在生態(tài)理念超前，在各個(gè)板塊分崩離析之后，留給賈躍亭崇拜者的，除了商業(yè)爛攤子，還有切膚之痛的反思。

樂(lè)視電視銷售低迷--“老板跑了誰(shuí)敢買？”

在吳多的記憶里，那段跟賈躍亭做夢(mèng)的時(shí)光里，僅他所代理遼寧地區(qū)，就有幾百家樂(lè)視專賣店，“可能最多全國(guó)有上萬(wàn)家，2015年到2016年大家賺到錢了，雖然最后虧的也都很慘”吳多回憶道。

當(dāng)年為了迅速發(fā)展線下市場(chǎng)，樂(lè)視網(wǎng)推出樂(lè)視TV的合作伙伴計(jì)劃（LePar）。2015年LePar計(jì)劃更新，除了樂(lè)視產(chǎn)品的銷售收益外，最吸引人的莫過(guò)于合伙人銷售額達(dá)到一定額度后，將有機(jī)會(huì)獲得相應(yīng)金額的股權(quán)認(rèn)購(gòu)權(quán)利。

2015年樂(lè)視網(wǎng)股價(jià)一路狂奔，突破千億元市值大關(guān)，成為股市上的“超級(jí)明星”，而樂(lè)視體育、樂(lè)視影視等樂(lè)視體系內(nèi)項(xiàng)目融資額度“一股難求”，眾多投資人和明星都期待搭上樂(lè)視這趟資本快車，LePar合伙人們當(dāng)然也不愿錯(cuò)過(guò)，銷售數(shù)字見(jiàn)證了輝煌的過(guò)往。

從2014年起，樂(lè)視電視的銷量逐年翻倍。150萬(wàn)臺(tái)，300萬(wàn)臺(tái)，600萬(wàn)臺(tái)，在電視行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)期的背景下，樂(lè)視以“黑馬”姿態(tài)存在。如果不是出現(xiàn)危機(jī)，當(dāng)時(shí)人們預(yù)測(cè)2016年樂(lè)視電視的銷量可以進(jìn)入中國(guó)彩電業(yè)的前五甚至前三名。

而現(xiàn)在，問(wèn)及樂(lè)視超級(jí)電視的銷售量，吳多忍不住吐槽，“還不到我賣小米的十分之一。”《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在淘寶網(wǎng)搜索“樂(lè)視tv”,銷量最高的店鋪月銷量?jī)H為205臺(tái)。唏噓的是，2016年的919樂(lè)迷節(jié)，樂(lè)視電視單日銷售超過(guò)80萬(wàn)臺(tái)。

“老板跑了，樂(lè)視黃了，還有其他競(jìng)品的打壓，消費(fèi)者誰(shuí)敢買樂(lè)視的電視？”吳多說(shuō)。他稱自己手中仍愿意購(gòu)買樂(lè)視電視的客戶大多都是小酒店，覺(jué)得小米電視太貴，樂(lè)視電視便宜又還有點(diǎn)名氣才買的。

據(jù)天貓、京東的數(shù)據(jù)顯示，規(guī)格相似、同為32英寸的的智能電視，小米目前售價(jià)799元，而樂(lè)視電視為749元。而據(jù)吳多透露，經(jīng)銷商拿貨價(jià)格更低。

售賣渠道收縮是目前樂(lè)視電視市場(chǎng)的狀況。原本遍布全國(guó)的樂(lè)視體驗(yàn)店，在短短兩年時(shí)間內(nèi)大部分已關(guān)閉，“不說(shuō)其他城市，就我代理的遼寧和吉林地區(qū)，已經(jīng)很難見(jiàn)到樂(lè)視線下體驗(yàn)店了，你想買樂(lè)視電視，在街上連一臺(tái)樣機(jī)都見(jiàn)不到”吳多說(shuō)道。

不過(guò)據(jù)一財(cái)報(bào)道，負(fù)責(zé)銷售的樂(lè)融致新TV事業(yè)部總裁郭俏在3月樂(lè)視第二代互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)布會(huì)上表示，線下“LePar”門店將會(huì)翻一番，計(jì)劃增加到2000家。

電視業(yè)務(wù)累計(jì)虧損99億--“晚兩年造車就好了”

線下見(jiàn)不到樂(lè)視電視，線上的銷售渠道也在大幅收縮。曾作為樂(lè)視電視、樂(lè)視手機(jī)線上銷售的大本營(yíng)的樂(lè)視商城，2017年就因凈虧損7.5億元被剝離出了上市公司。

天貓目前也已經(jīng)沒(méi)有了樂(lè)視官方旗艦店，僅存的線上官方旗艦店只剩“Letv超級(jí)電視京東自營(yíng)旗艦店”。2019年，京東與樂(lè)融致新簽訂了長(zhǎng)達(dá)一年的合約，成為了樂(lè)視超級(jí)電視等周邊產(chǎn)品的特許經(jīng)銷商。

據(jù)一財(cái)報(bào)道，京東目前做為樂(lè)融致新的股東之一，今年還宣布與樂(lè)融進(jìn)行戰(zhàn)略合作，包括將聯(lián)合樂(lè)融，做C2B產(chǎn)品反向定制等。同時(shí)，LeTV也會(huì)放到京東線下店賣。

但吳多透露，樂(lè)視電視在京東線上賣的并不好，“第一個(gè)季度情況非常不樂(lè)觀，在C端（個(gè)體消費(fèi)者）根本賣不動(dòng)，所以現(xiàn)在京東甚至開(kāi)始打包，以1000臺(tái)這樣的數(shù)量起賣，找像我們這種做過(guò)樂(lè)視的代理商，以一個(gè)特別低的價(jià)格賣給我們。”

對(duì)此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以購(gòu)買者身份向京東Letv超級(jí)電視京東自營(yíng)旗艦店客服求證，對(duì)方否認(rèn)供貨給其他經(jīng)銷商，但表示如果大量購(gòu)買樂(lè)視電視，可以和他的領(lǐng)導(dǎo)談，可能給到更優(yōu)惠的價(jià)格。但截至發(fā)稿前，客服所稱的領(lǐng)導(dǎo)尚未聯(lián)系記者。

2012年誕生的樂(lè)視電視曾被稱為樂(lè)視網(wǎng)的“收入奶牛”，在樂(lè)視最好的年代，和樂(lè)視視頻等業(yè)務(wù)一樣有著亮眼的成績(jī)單，但從2016年底，樂(lè)視危機(jī)爆發(fā)開(kāi)始，樂(lè)視電視的業(yè)績(jī)大幅下滑。2017年年報(bào)顯示，其終端營(yíng)業(yè)收入較上年下滑超7成，當(dāng)年主營(yíng)樂(lè)視電視的子公司樂(lè)融致新凈利潤(rùn)虧損57.64億。

2018年，樂(lè)融致新被正式剝離上市公司，截至去年底，這家明星企業(yè)的未分配利潤(rùn)達(dá)-99.24億元，這意味著樂(lè)融致新未彌補(bǔ)的虧損已經(jīng)近百億元。

終端產(chǎn)品銷售乏力的直接后果是會(huì)員收入和廣告收入的減少，樂(lè)視“會(huì)員付費(fèi)收入和廣告收入彌補(bǔ)終端硬件虧損”的商業(yè)模式以及整個(gè)樂(lè)視生態(tài)逐步崩塌。而賈躍亭執(zhí)意進(jìn)入投資巨大的整車制造業(yè)更加劇了整個(gè)樂(lè)視體系現(xiàn)金流緊張局面。

2019年4月26日凌晨，樂(lè)視網(wǎng)發(fā)布2018年年報(bào)。報(bào)告顯示，2018年樂(lè)視虧損超40億元，凈資產(chǎn)為負(fù)35億元。此外，樂(lè)視將于當(dāng)日起停牌，深交所將在停牌15個(gè)交易日內(nèi)作出是否暫停樂(lè)視網(wǎng)上市的決定。

面對(duì)這樣一個(gè)結(jié)局，吳多忍不住去想，“如果賈躍亭在晚兩年造車，樂(lè)視網(wǎng)可能就不是現(xiàn)在這個(gè)樣子了。”

樂(lè)視被消費(fèi)者拋棄--“仍佩服老賈的勇氣和夢(mèng)想”

然而世界上沒(méi)有如果，樂(lè)視網(wǎng)的隕落也并非取決于賈躍亭什么時(shí)候開(kāi)始造車。

吳多也在反思，雖然自己現(xiàn)在仍舊佩服賈躍亭的勇氣和夢(mèng)想，但是同樣作為企業(yè)家，在財(cái)務(wù)體系混亂、資金鏈斷裂的情況下，仍舊不管不顧，一味追尋造車真的是明智的選擇嗎？

畢竟，從頂端跌落的不僅僅只有樂(lè)視電視，打下樂(lè)視網(wǎng)的根基、曾躋身國(guó)內(nèi)“四大視頻網(wǎng)站”之一的樂(lè)視視頻，訪客數(shù)等關(guān)鍵指標(biāo)也出現(xiàn)了大幅下滑的態(tài)勢(shì)。

樂(lè)視視頻曾在影視版權(quán)庫(kù)中擁有5萬(wàn)余部電影和10萬(wàn)部電視劇版權(quán)，一度占有視頻業(yè)大半以上的版權(quán)內(nèi)容。2016年時(shí)，網(wǎng)站日均訪問(wèn)量超8000萬(wàn)，到2018年，僅剩373萬(wàn)。網(wǎng)站的日均播放量更是從3.9億跌落只剩1千多萬(wàn)。

隨著樂(lè)視網(wǎng)的觀眾急劇流失，主要依托會(huì)員付費(fèi)和廣告業(yè)績(jī)的樂(lè)視網(wǎng)營(yíng)收也隨之大幅下降，2018年年報(bào)顯示營(yíng)收僅為15.58億元，同比下滑超7成。

對(duì)于樂(lè)視網(wǎng)的訪問(wèn)量為何大幅下滑？目前是否還掌握哪些大IP的影視版權(quán)？《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者向樂(lè)視網(wǎng)公關(guān)方面詢問(wèn)，對(duì)方回復(fù)稱5月8日將有一場(chǎng)線上交流會(huì)，樂(lè)視網(wǎng)董事長(zhǎng)或董秘到時(shí)將親自回復(fù)。

面對(duì)樂(lè)視網(wǎng)慘淡的現(xiàn)狀，吳多沒(méi)有指望樂(lè)視網(wǎng)未來(lái)翻盤，不過(guò)他還在期待賈躍亭的回歸。“賈躍亭是山西人，比較有血性，說(shuō)不定從樂(lè)視網(wǎng)跌倒，就要從樂(lè)視網(wǎng)爬起來(lái)。”

對(duì)吳多來(lái)說(shuō)，可能更主要的是老賈的夢(mèng)不是他一個(gè)人的夢(mèng)，雖然那是個(gè)噩夢(mèng)，但還有一些人在堅(jiān)持，“其實(shí)就是覺(jué)得老賈是我們要做的那種人，但我們可能沒(méi)有老賈那種勇氣”吳多說(shuō)道。

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張虹蕾 攝