時(shí)隔5年酒鬼酒營(yíng)收重回10億陣營(yíng) 產(chǎn)品更趨高端化

每經(jīng)記者 方京玉    每經(jīng)編輯 徐斐    

3月26日晚間，酒鬼酒（000799，SZ）發(fā)布2018年年報(bào)，上市公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.87億元，同比增長(zhǎng)35.13%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.23億元，同比增長(zhǎng)26.45%。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，目前酒鬼酒主推“內(nèi)參”、“酒鬼”、“湘泉”三大系列產(chǎn)品，分別定位高端、次高端及中低端市場(chǎng)。2018全年銷售額最高的為“酒鬼”系列，營(yíng)業(yè)收入約7.88億元，“內(nèi)參”系列營(yíng)業(yè)收入為2.44億元，兩大品類的營(yíng)收均同比增長(zhǎng)30%以上。

根據(jù)媒體公開報(bào)道，在2018年酒鬼酒經(jīng)銷商大會(huì)上，總經(jīng)理董順鋼提出酒鬼酒未來(lái)的戰(zhàn)略為“價(jià)格式增長(zhǎng)”，抓住高端、次高端發(fā)展機(jī)遇，以內(nèi)參營(yíng)銷模式創(chuàng)新、酒鬼兩大單品實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的提升。近兩年酒鬼酒的高端產(chǎn)品“內(nèi)參”系列以及次高端產(chǎn)品“酒鬼”系列的產(chǎn)品毛利率一直穩(wěn)步上升，“內(nèi)參”系列毛利率從2017年的93.41%上升至94.45%，“酒鬼”系列毛利率從2017年的79.33%上升至81.45%。

與上述兩大品類相比，定位中低端市場(chǎng)的“湘泉”系列毛利率以及營(yíng)收狀況要差一些。酒鬼酒2016年年報(bào)披露，“湘泉”系列毛利率僅為51.62%，而該系列在2018年的營(yíng)收占比僅為9.21%。

跟隨行業(yè)大趨勢(shì)進(jìn)行“高端化”戰(zhàn)略為酒鬼酒近年的主要銷售策略，在中糧集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱中糧集團(tuán)）全面接管酒鬼酒后，酒鬼酒想回到第一陣營(yíng)的意圖更加明顯。據(jù)公開資料，在今年3月召開的酒鬼酒2019年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，中糧酒業(yè)董事長(zhǎng)兼酒鬼酒董事長(zhǎng)王浩稱，中糧集團(tuán)將充分發(fā)揮集團(tuán)影響力和渠道優(yōu)勢(shì)，整合協(xié)調(diào)各方資源，傾注100%的精力助力酒鬼酒重回中國(guó)白酒第一陣營(yíng)。

2019年2月有媒體報(bào)道酒鬼酒旗下的內(nèi)參酒52度500ML款自2019年3月15日起戰(zhàn)略價(jià)（結(jié)算價(jià)）上調(diào)20元/瓶，對(duì)此酒鬼酒相關(guān)人士回應(yīng)稱上調(diào)的是經(jīng)銷商的“結(jié)算價(jià)”，但是后續(xù)預(yù)計(jì)會(huì)上調(diào)上述品類的終端零售指導(dǎo)價(jià)。“內(nèi)參”系列價(jià)格調(diào)整何時(shí)會(huì)影響到終端零售指導(dǎo)價(jià)？3月27日下午，酒鬼酒董秘李文生向記者表示，內(nèi)參酒相關(guān)價(jià)位調(diào)整由渠道平臺(tái)湖南內(nèi)參酒銷售有限公司制定，和上市公司關(guān)系不大。而關(guān)于未來(lái)“酒鬼”系列是否會(huì)進(jìn)入提價(jià)渠道，李文生則表示關(guān)注后續(xù)動(dòng)態(tài)即可。

對(duì)于經(jīng)歷了2013年及2014年兩年?duì)I收“腰斬”、凈利虧損的酒鬼酒而言，2018年?duì)I業(yè)收入終于再破10億元。未來(lái)酒鬼酒能否通過(guò)調(diào)價(jià)等手段成功營(yíng)造“酒鬼”、“內(nèi)參”兩大系列的高端形象并保持產(chǎn)品高利潤(rùn)，還有待時(shí)間證明。

（封面圖來(lái)源于攝圖網(wǎng)）