弘陽上市后業(yè)績首秀：銷售額增長84%

每經(jīng)記者 吳若凡    每經(jīng)編輯 陳夢妤    

3月22日，弘陽（1996HK）在香港召開了上市之后首場業(yè)績會。

這次首秀距離其上市（2018年7月）僅半年時間，從數(shù)據(jù)來看，2018年弘陽累計完成銷售額473億元，同比增長84%；全年合約銷售面積353萬平方米，同比增長108%；全年平均合約銷售單價約13,158元/平方米；毛利潤29億元，同比增長16%，毛利率31%，成績尚可。

不過作為以商業(yè)起家的房企，弘陽2018年累計營業(yè)收入92.4億元，同比增長50%，其中95.7%的收入來自物業(yè)銷售（約88.42億元），商業(yè)+酒店業(yè)務(wù)僅貢獻(xiàn)3.9億元。而業(yè)績會上，對于商業(yè)業(yè)務(wù)的未來發(fā)展，弘陽也未過多著墨。

就2019年的發(fā)展，弘陽表示，經(jīng)歷了2018年規(guī)模的“爆炸式”增長，2019年公司將銷售額定在600億元。

這一年度目標(biāo)相較2018年108%的增長率，顯然低調(diào)了許多。

弘陽集團(tuán)常務(wù)副總裁、地產(chǎn)集團(tuán)總裁何捷將此解釋為“回歸常態(tài)”：“弘陽地產(chǎn)內(nèi)部把2019年定義為‘從奮斗到艱苦奮斗的關(guān)鍵一年’。”

每經(jīng)記者 吳若凡 攝

合作拿地占比72%

弘陽的艱苦奮斗，顯然需先從儲糧開始。

據(jù)中原地產(chǎn)統(tǒng)計，2018年25家龍頭房企合計拿地2590宗，土地成交金額15600億元，同比下調(diào)28%，最后幾個月的拿地金額更是連續(xù)低于千億元，為近4年來首次出現(xiàn)。從目前的政策和資金環(huán)境來看，大勢收縮之下，中型房企想做大規(guī)模，保證拿地節(jié)奏和體量將是重點之一。

而數(shù)據(jù)顯示，截至2018年底弘陽的土地儲備為1308萬平方米，同比增加16.3%，新增土儲372萬平方米，速度較快。而其2018年新合作拿地計容面積占總量的72%，新拿地項目計容面積權(quán)益占比超過60%。

為保持拿地擴(kuò)張的速度，弘陽表示，目前和未來一段時間，弘陽的合約銷售權(quán)益占比將持續(xù)保持在50%~55%。

“想快速擴(kuò)大自身規(guī)模，勢必借由合作聯(lián)營的方式，在更好控制風(fēng)險與投資成本的情況下，取得更多大型、高質(zhì)量的項目。”58安居客首席分析師張波告訴記者。

不過他也指出：“合作聯(lián)營開發(fā)，由于會分?jǐn)偫麧?，一定程度上會讓企業(yè)盈利減少，呈現(xiàn)凈利潤增長趕不上銷售規(guī)模增長的態(tài)勢。”

弘陽首席財務(wù)官申廣平則向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，弘陽有比較完整的現(xiàn)金流管控原則，銷售回款控制在90%，同時拿出回款50%~60%用于拿地（根據(jù)市場情況，可能會降到50%以內(nèi)），稅金等其他現(xiàn)金流出占比在10%左右，希望在2019年拿到一些更便宜、周期更長的資金。

“并不是在一二線城市主動踩剎車”

從土儲結(jié)構(gòu)來看，2018年弘陽獲取的31幅地塊，分布在杭州、成都、武漢、南昌、寧波、佛山、徐州、紹興、開封、蚌埠等城市；商業(yè)業(yè)務(wù)則新進(jìn)廣州、合肥、煙臺、揚州、衡陽、濟(jì)寧6個城市，長租公寓進(jìn)入上海，已初步完成全國化布局。

弘陽表示，2019年，公司主要圍繞已確立的“做透大江蘇，深耕長三角，布局都市圈”的區(qū)域布局策略開展。

何捷表示，房地產(chǎn)市場發(fā)展是回歸平穩(wěn)的態(tài)勢，結(jié)構(gòu)上一二線城市比較嚴(yán)控，未來的銷量和都會受到影響。

“在國家一城一策的主導(dǎo)下，長三角、環(huán)渤海、大灣區(qū)整個大周期比較趨同，在市場變化的情況下，要么好、要么不好，這一定程度上是有風(fēng)險的。所以，公司在布局的時候會考慮不同的市場、不同的周期，這樣可以對沖市場變化，也可以抓到更多機(jī)遇。”

不過何捷強(qiáng)調(diào)，弘陽并不是在一二線城市采用主動踩剎車的計劃，目前北京、上海門檻比較高，但廣州、深圳是有機(jī)會的，弘陽還是會堅持布局一二線城市，以及都市圈的三四線城市。

“對不同的城市要有不同的判斷。有合適的地塊，我們有合適的產(chǎn)品，我們就會到那個地方去拿地。”何捷表示。

（封面圖片來源：攝圖網(wǎng)）