舍得酒業(yè)董事、營銷公司總經(jīng)理吳?。簣猿志劢股岬?，振興沱牌老品牌

‍‍‍‍大家都知道，沱牌‍‍在上世紀90年代曾‍‍進入中國白酒前三甲，當時“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”的宣傳語廣為流傳。‍‍改制后，‍‍‍‍為了公司長線‍‍品牌的發(fā)展，‍‍我們對‍‍整個產(chǎn)品系列做了大的“‍‍手術(shù)”。砍去了大量的定制產(chǎn)品，將近8個億的營業(yè)額。目的就是‍‍讓消費者對沱牌有一個清晰的認知，所以才“痛下殺手”。

后來公司又推出了‍‍天特優(yōu)曲系列產(chǎn)品，‍‍但我們‍‍注意到，‍‍消費者對品牌的認知，‍‍特別是對1989年獲得“‍‍中國名酒”稱號的‍‍沱牌曲酒認知度和美譽度都很高。‍‍因此復刻這支產(chǎn)品，主要是順應消費者‍‍需求‍‍和期望。‍‍接下來還會有一系列新舉措和新作為，‍‍總的來講，我們希望‍‍通過‍‍復刻沱牌曲酒，‍‍去‍‍振興‍‍‍‍沱牌品牌。

公司改制釋放紅利

NBD：近年來，舍得酒業(yè)發(fā)展迅速。2016年~2018年公司凈利潤分別同比增長1025.11%、79.02%和138.05%，這背后的原因是什么？

吳?。?zwj;‍有‍‍三方面原因。‍‍第一方面是‍‍得益于公司‍‍改制。‍‍天洋控股集團加入并‍‍接手舍得酒業(yè)運營后，‍‍我們做了幾個核心動作：一是凝心聚力，廣泛地在團隊‍‍內(nèi)部進行了思想‍‍方面的碰撞，‍‍讓大家‍‍認同‍‍“生之于天，容之于洋，愛之于人”的價值觀，讓對人的尊重滲透到工作的每一個‍‍領(lǐng)域；二是提出了‍‍優(yōu)化生產(chǎn)‍、顛覆營銷的理念；三是‍‍聚焦產(chǎn)品。

第二方面是提出了新的使命、‍‍愿景跟‍‍中期目標。‍‍我們希望能夠‍‍傳播中國白酒文化、快速打造‍‍世界一流的‍‍名酒品牌，定位則是‍‍打造文化國酒，‍‍弘揚中國智慧。‍‍我們的中期目標，‍‍是希望用最短的時間進入中國白酒的第一陣營。這些理念受到了團隊的廣泛認同，‍‍激發(fā)了團隊的積極性。

第三方面是‍‍以文化賦能的方式‍‍去推動‍‍品牌發(fā)展‍‍。在這方面，我們做了很多事情，包括舍得智慧講堂，‍‍大國芬芳、‍‍舍得藝術(shù)中心，‍‍舍得博物館，‍‍舍得智慧之旅等。‍‍接下來，‍‍我們還會從技術(shù)手段上，‍‍通過數(shù)字化營銷的模式與經(jīng)銷商、渠道、消費者‍‍做深度互動。

NBD：如何看待目前經(jīng)濟形勢和消費升級兩大因素對白酒行業(yè)發(fā)展的影響？

吳?。?zwj;‍‍‍應該說整體的經(jīng)濟形勢‍‍還是謹慎樂觀的。‍‍個人認為，在消費升級的時代，‍‍消費者對于品牌‍‍以及品質(zhì)的‍‍期望很高，而‍‍我們做的產(chǎn)品，‍‍特別是次高端價位段的產(chǎn)品正在擴容，未來公司還有很大的發(fā)展空間。