專訪丨藍(lán)帆醫(yī)療總裁李炳容：醫(yī)療投資可放眼歐美市場(chǎng) 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型需擴(kuò)展賽道

每經(jīng)記者 滑昂    每經(jīng)編輯 張海妮    

藍(lán)帆醫(yī)療總裁李炳容 圖片來源：受訪者供圖

“我一直都沒有離開中國。”再次執(zhí)掌內(nèi)地企業(yè)，醫(yī)療行業(yè)的“老兵”李炳容告訴記者。這位藍(lán)帆醫(yī)療（002382，SZ）新任總裁今年已經(jīng)69歲，用每天只睡四個(gè)小時(shí)的超高效率，帶領(lǐng)著剛剛完成A股史上最大醫(yī)療器械跨國并購案的全新團(tuán)隊(duì)，活躍在他最熟悉的醫(yī)療市場(chǎng)。

2019年元旦剛過，在藍(lán)帆醫(yī)療北京辦事處，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪了李炳容。才從新加坡飛回國內(nèi)，李炳容臉上不見疲憊，在與記者一個(gè)多小時(shí)的交談中，他以藍(lán)帆醫(yī)療作為典型案例，分享了對(duì)中國傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)轉(zhuǎn)型、國際醫(yī)療市場(chǎng)投資環(huán)境、醫(yī)療市場(chǎng)增長點(diǎn)預(yù)測(cè)等諸多看法。

李炳容認(rèn)為，醫(yī)療器械行業(yè)有著自身的特點(diǎn)，“一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品能成就一家非常成功的企業(yè)，醫(yī)療器械特別依賴并購”。但隨著近年來國內(nèi)優(yōu)質(zhì)并購標(biāo)的的減少，可供選擇的交易機(jī)會(huì)頗為稀缺。在他看來，企業(yè)因此要不斷拓寬產(chǎn)品線，努力擴(kuò)展海外市場(chǎng)，來應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 

優(yōu)質(zhì)標(biāo)的估值高可放眼海外

去年10月，藍(lán)帆醫(yī)療成功完成了對(duì)柏盛國際的跨國并購，從一個(gè)主要從事低值醫(yī)療手套生產(chǎn)的企業(yè)，一躍成為全球市場(chǎng)占有率第四位的心臟支架生產(chǎn)企業(yè)，并形成產(chǎn)品的高低搭配。    

外界曾對(duì)兩家文化完全不同的企業(yè)能否迅速融合產(chǎn)生過疑問，時(shí)任柏盛國際總裁的李炳容這樣評(píng)價(jià)如今的新東家，“藍(lán)帆醫(yī)療是一家非家長制、非家族制的民營企業(yè)，跟外資企業(yè)、跨國企業(yè)都是一樣的，大家公開通過業(yè)績(jī)來推動(dòng)生意”。他認(rèn)為兩家公司的組織、文化和激勵(lì)的管理等都是相通的。

然而這一單并購格外引人注目，還因?yàn)?018年國內(nèi)醫(yī)療行業(yè)投資并購的大環(huán)境并不景氣，藍(lán)帆醫(yī)療以60億元的市值吞下了58億元標(biāo)的，成為A股史上最大醫(yī)療器械跨國并購案。李炳容這樣看待并購，以藍(lán)帆醫(yī)療為代表的傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)企業(yè)，在轉(zhuǎn)型中要抓住機(jī)遇，依靠技術(shù)推動(dòng)升級(jí)。

“要增加一些創(chuàng)新的產(chǎn)品，才能帶動(dòng)成長。”李炳容談到。盡管目前醫(yī)療行業(yè)投資大環(huán)境并不向好，甚至在李炳容看來，優(yōu)質(zhì)投資標(biāo)的存在估值過高的問題。但他堅(jiān)定地認(rèn)為，由于目前創(chuàng)新技術(shù)公司不多，一定要把握住投資機(jī)遇，“這個(gè)跟經(jīng)濟(jì)發(fā)展可以沒什么關(guān)系”，李炳容講到。

對(duì)此，李炳容還表示，醫(yī)療行業(yè)投資人不妨將目光放得更長遠(yuǎn)，落到中國甚至亞洲以外，聚焦到歐洲和美國。這些地區(qū)的企業(yè)往往技術(shù)儲(chǔ)備較好，估值沒有中國和亞洲地區(qū)企業(yè)高。

“他們雖然沒有中國市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但利用他原有的國外市場(chǎng)，再幫他們推廣中國市場(chǎng)，這個(gè)是非常好的。”李炳容說。 

傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)轉(zhuǎn)型有門檻

當(dāng)前藍(lán)帆醫(yī)療的轉(zhuǎn)型，很大程度依靠的是并購柏盛國際。“醫(yī)療器械領(lǐng)域進(jìn)入門檻是非常高的，特別依賴并購，傳統(tǒng)醫(yī)療器械企業(yè)做大做強(qiáng)需要抓住好的項(xiàng)目并購的機(jī)會(huì)，有時(shí)一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品能成就一家非常成功的企業(yè)。”李炳容認(rèn)為。

與其他接觸柏盛國際，想要拆分并購其中國區(qū)業(yè)務(wù)的公司不同，藍(lán)帆醫(yī)療看到了保持柏盛國際全球化的運(yùn)營架構(gòu)才具備平臺(tái)型公司的價(jià)值。李炳容認(rèn)為這是國際化視野和先進(jìn)的管理理念。

李炳容談到，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)最稀缺的即是先進(jìn)的管理理念，還有優(yōu)秀的科研人才。想要升級(jí)產(chǎn)品，不能光靠國內(nèi)的研發(fā)人才，要全球的研發(fā)的專才來推動(dòng)。“但問題就是這些公司有沒有能力吸引這些人來，吸引完了以后怎么管理這些人”。李炳容說。

中國企業(yè)相對(duì)缺乏高端人才，其次也缺少管理經(jīng)驗(yàn)，在升級(jí)轉(zhuǎn)型中困難重重。盡管李炳容認(rèn)為通過并購能夠快速彌補(bǔ)上述短板，但包括受困于缺少優(yōu)質(zhì)標(biāo)的、企業(yè)資金有限等，傳統(tǒng)企業(yè)在之后進(jìn)行投資并購，“不能說沒有機(jī)會(huì)，但是可能他運(yùn)作的方位就不夠了”，他進(jìn)一步分析。

此外，李炳容還認(rèn)為國內(nèi)一些企業(yè)在升級(jí)轉(zhuǎn)型中，要理性對(duì)待行業(yè)內(nèi)的最新概念，例如AI（人工智能）。“這些是平臺(tái)，一定要有實(shí)際的東西來支撐才能成功，目前還沒有。”但對(duì)于一些輔助診斷的技術(shù)手段，李炳容也表示，行業(yè)還是取得了不小的進(jìn)步。他分享了自己對(duì)AI醫(yī)療器械的看法。

內(nèi)地醫(yī)療企業(yè)要擴(kuò)建賽道

據(jù)中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)官方網(wǎng)站數(shù)據(jù)，2017年中國醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)4484億元，超越日本成為全球第二大市場(chǎng)。李炳容也向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表達(dá)了其對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的看好。

“目前，國內(nèi)醫(yī)療器械總體滲透率偏低，器械相對(duì)藥物使用率不足，產(chǎn)品組合偏低端，存在非常大的發(fā)展和進(jìn)步空間。”李炳容談到。他認(rèn)為，正是基于目前國內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)的特點(diǎn)，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該進(jìn)一步擴(kuò)展自身產(chǎn)品線，來迎接高速發(fā)展的市場(chǎng)。

“國內(nèi)還沒有像強(qiáng)生那樣各類產(chǎn)品都布局的公司。”但李炳容向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹，他并非想去模仿強(qiáng)生，而是要讓公司“在不同的賽道能夠提供不同的方案”。例如吻合器，李炳容介紹：“將來如果國內(nèi)企業(yè)技術(shù)更加成熟，跨國企業(yè)的市場(chǎng)就慢慢被國產(chǎn)拿走，這個(gè)就是國產(chǎn)企業(yè)的機(jī)會(huì)。”

擴(kuò)建賽道，是李炳容認(rèn)為國內(nèi)醫(yī)療企業(yè)參與國際競(jìng)爭(zhēng)的必要手段，“爭(zhēng)取創(chuàng)新的技術(shù)，要讓我們?cè)谶@個(gè)賽道的事業(yè)站在領(lǐng)先的地位”。

此外，他認(rèn)為擴(kuò)建賽道的意義，還在于擴(kuò)大自身市場(chǎng)規(guī)模。不久前，醫(yī)藥巨頭施貴寶及禮來的并購動(dòng)作，預(yù)示著醫(yī)藥行業(yè)逐步進(jìn)入寡頭時(shí)代，李炳容認(rèn)為，醫(yī)療行業(yè)與醫(yī)藥行業(yè)在未來會(huì)高度相似。

“（頭部公司）都在不斷地去買新的公司，它要拿那個(gè)市場(chǎng)占有率和規(guī)模，這個(gè)就是將來的趨勢(shì)。”李炳容說。