“新品牌計劃”二期正式打響，拼多多聯合“隱形冠軍”打造全球極致性價比

1月15日，全球領先的小家電代工企業(yè)新寶電器正式宣布加入拼多多“新品牌計劃”，7條專供拼多多的生產線全面投產并接受消費者一鍵監(jiān)督。隨著雙方合作的深入，新寶旗下24家工廠、100萬平方米生產空間，將逐步實現透明化生產。 新寶電器總裁曾展暉表示：加入“新品牌計劃”是新寶電器深入開拓內需市場的重要舉措，集團將以23年服務全球的技術與經驗，為拼多多4億消費者打造最極致性價比的產品。 拼多多聯合創(chuàng)始人達達表示：新寶電器在全球小家電產業(yè)鏈中具有舉足輕重的地位，幫助此類最優(yōu)質的“中國制造”直連廣闊內需市場，培育并壯大本土品牌，是“新品牌計劃”的核心價值所在。 據悉，新寶電器旗下自主品牌“東菱”登陸拼多多當天，全球首發(fā)的家用絞肉機銷量便達到10978臺。 ▲東菱電器登陸拼多多當天，單品銷量即超過萬臺 新品牌計劃二期拉開帷幕1300家企業(yè)遞交申請 2018年12月，“新品牌計劃”首期20家工廠已全面實現透明化生產，并大規(guī)模實踐以需定產的C2M模式。臨近年關，這些“拼工廠”的生產線依舊維持著高效運轉，并通過拼多多“年貨節(jié)”窗口銷往全國各地。 據悉，自去年12月12日啟動至今年1月9日，不到1個月的時間里，“新品牌計劃”已收到超過1300家制造企業(yè)遞交的申請。期間，電商行業(yè)也掀起一股深入上游的熱潮，各大平臺均提出幫助制造企業(yè)轉型升級的計劃。 有業(yè)內人士分析認為：“新品牌計劃”之所以一呼百應，是因為新的供需形勢下，渠道與營銷壓力，已經成為中小型制造企業(yè)的普遍難題。 對此，拼多多方面表示：在原定扶持100家優(yōu)質工廠的基礎上，“新品牌計劃”二期會酌情增加名額。同時，希望更多有能力的平臺和組織能加入其中，持續(xù)用創(chuàng)新的模式，為中國制造的騰飛提供動力。 “全球每10個小家電產品，就有1個是新寶制造” 新寶電器是“新品牌計劃”二期披露的首家企業(yè)，也是轉型升級中的中國制造的典型。 作為全球領先的小家電代工企業(yè)，過去10年間，新寶多個類目的產品出口量均位居全國首位。2017年，新寶有6款產品的全球市占率超過10%，其中，咖啡機占比達33%，面包機達30%，換言之，全球范圍內每賣出100臺咖啡機或面包機，就有30臺來自新寶電器。 自1995年創(chuàng)立以來，新寶累積了2300多項專利技術，建立了覆蓋全球100多個國家和地區(qū)的采購與經銷網絡，成為全球品牌背后的“隱形冠軍”。業(yè)內說法稱：全球每10個小家電產品，就有1個是新寶制造。 ▲新寶電器部分戰(zhàn)略合作品牌 2017年，新寶電器實現營收82.2億元，其中71.11億元為海外收入，占比高達86.49%，國內收入為11.10億元。國內外營收之間的7倍落差，印證了新寶于全球產業(yè)鏈中的重要地位，也從側面暴露了新寶轉型升級的困難與挑戰(zhàn)。 早在2009年，新寶便推出自主品牌“東菱電器”，但品牌之路卻屢遭挫折。高昂的渠道費用和營銷成本，是東菱突圍困難的主要原因。家電的線下渠道經過多個分銷環(huán)節(jié)，每層至少加價15元，東菱的品牌知名度不及國內外成名已久的競爭對手，價格上又競爭不過各類雜牌，進而陷入尷尬的中間地帶。此后，東菱大舉發(fā)力電商渠道，并取得了一定的成績。但傳統(tǒng)電商平臺的受眾主要集中在一二線城市，增長空間受限；另一方面，由于流量成本持續(xù)攀升，新品牌要想取得進一步突破，需要付出高昂的運營成本，對于品牌溢價不高的“廠牌”而言，這是一筆沉重的負擔。 發(fā)展自主品牌的近十年時間里，東菱曾遭遇諸多“怪誕”現象?！敖洺Ｓ信笥押臀艺f，去國外買的烤箱、面包機特別好使，我一看，全是新寶產的。同樣的產品，我們的價格只有大牌的幾分之一?！毙聦氹娖骺偛迷箷煂Υ祟H為無奈：“國內超市的貨架上，很多小家電清一色來自新寶，我們的自主品牌也陳列在旁邊，價格只有一半，銷量卻差了很多?！?類似的供需錯位現象，不僅困擾著東菱，也是中國制造的普遍問題。近兩年，持續(xù)有報道稱中國游客境外大肆搶購，買回來卻發(fā)現是“MadeInChina”，相關統(tǒng)計顯示，國民每年在海外的消費已經超過萬億人民幣。 對此，商務部研究院學術委員會副主任張建平表示：“當前，我國的消費外移現象值得關注。由于供給和需求的錯位，導致很多本應該發(fā)生在國內的消費流向國外市場。只有推動商務領域的供給側結構改革，才能滿足當下市場的發(fā)展需求?！?打造全球最極致性價比 打通生產與需求之間的信息流，讓更多曾屬于國際品牌的附加值，回流中國制造，是“新品牌計劃”的主要目標。 “前端，我們通過創(chuàng)新的‘可視化平臺’實現透明化生產，消費者可以看到產品生產制造的全過程，實現‘信任升級’；中端，工廠的所有生產信息都會同步至平臺進行備案，對商品全鏈路進行追溯，實現‘品質升級’；后端，我們將持續(xù)提供大數據分析、研發(fā)建議并傾斜流量資源，實踐以需定產，實現‘需求升級’?！逼炊喽嗦摵蟿?chuàng)始人達達表示。 加入“新品牌計劃”當天，東菱的生產線即實現“透明化生產”，消費者在拼多多APP內搜索“拼工廠”，即可實時觀看生產制造全流程。 于拼多多平臺全球首發(fā)、售價僅44.63元的的家用絞肉機，是東菱首日直播的明星產品。拼多多相關數據顯示：當天，共有11萬人次觀看了生產線直播，單品日銷售量達10978臺。 ▲上線首日，11萬人次觀看了新寶電器的生產線直播 據悉，2018年10月，東菱團隊便與拼多多展開深入接觸，并依據平臺需求大數據制定產品線與價格策略。東菱團隊表示：由于運營成本低，同款產品，拼多多平臺的最終價格比其他渠道便宜20%以上。此外，基于龐大、穩(wěn)定的需求量，專供拼多多的生產成本進一步攤薄，品牌有更大的空間讓利消費者。 “比如，新寶給國內最知名榨汁機品牌代工的某款高端產品，終端售價是259元，拼多多同樣的定制款，僅售86.7元。國際品牌的差價更大，我們?yōu)槟硣H知名品牌代工的面包機，終端售價3088元，自有品牌用料、品質完全一致，拼多多平臺的售價僅509.15元?！睎|菱團隊表示：“全球范圍內，這絕對是同等產品中最極致的性價比。” 中國品牌的歷史性機遇 相較前端的透明化生產，曾展暉更看重拼多多平臺連接的廣闊新增市場，以及“新品牌計劃”所創(chuàng)造的全新供需模式。在他看來，小家電行業(yè)正面臨兩大趨勢，一是低線及農村市場的消費升級，二是針對個性化、差異化需求的定制化服務?；谶@兩個趨勢，“新品牌計劃”的出現，給本土新品牌提供了彎道超車的機會。“過去23年，我們服務全球最專業(yè)的品牌，為上百個國家量身定制產品。未來，我們將結合多年的技術與經驗積累，依托拼多多的海量數據分析，服務好近4億平臺消費者?！痹箷煴硎?。 對于“新品牌計劃”所席卷的制造業(yè)熱潮，中國人民大學商學院產業(yè)經濟教授、國家制造強國建設戰(zhàn)略咨詢委委員徐佳賓分析認為：“新品牌計劃”的本質，是電商平臺對于需求側信息和數據化更高效化的運用?！爸行≈圃炱髽I(yè)轉型的難點，在于研發(fā)和品牌化投入存在很大的不確定性，拼多多通過確定的訂單、確定的需求指向，在很大程度上降低甚至消除生產的不確定性，這對于中小企業(yè)的轉型升級是至關重要的創(chuàng)新?！?徐佳賓進一步指出：目前，中國制造正經歷著從關注“規(guī)模生產”到關注“品牌質量”的拐點，對于優(yōu)質企業(yè)而言，這是歷史性的機遇?！白詮?010年以來，中國已成為全球規(guī)模最大的制造業(yè)大國，同時，中國也是世界第一消費大國，廣闊的內需市場，勢必能培育出一批新興的本土品牌。希望能出現更多類似‘新品牌計劃’的創(chuàng)新機制，幫助更多制造企業(yè)順利渡過轉型期?！?對于“新品牌計劃”的前景，達達表示：拼多多將以“釘釘子精神”持續(xù)推進“新品牌計劃”，充分發(fā)揮互聯網平臺的優(yōu)勢，讓過去存在于營銷環(huán)節(jié)的價值，回歸制造業(yè)本身；讓更多曾屬于國際品牌的附加值，回流中國制造。