流量搶奪戰(zhàn)下半場(chǎng)：創(chuàng)夢(mèng)天地?cái)y手騰訊掘金線下新入口

2019年新年伊始，創(chuàng)夢(mèng)天地（01119，HK）發(fā)布了一項(xiàng)自愿披露公告，透露公司全資子公司深圳市創(chuàng)夢(mèng)天地娛樂(lè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱創(chuàng)夢(mèng)天地娛樂(lè)）將要迎來(lái)增資，投資方包括深圳華僑城文化集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱深圳華僑城文化）。創(chuàng)夢(mèng)天地娛樂(lè)正是負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)好時(shí)光娛樂(lè)街區(qū)的子公司。8天之后，在廣州天河電腦城，占地2000㎡的綜合潮流娛樂(lè)街區(qū)騰訊視頻好時(shí)光正式宣布開(kāi)業(yè)。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，創(chuàng)夢(mèng)天地CMO、“賭王兒子”何猷君也出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)，整場(chǎng)開(kāi)業(yè)典禮好不熱鬧。

時(shí)間回到2017年9月，當(dāng)時(shí)創(chuàng)夢(mèng)天地?cái)y手騰訊在深圳落地首家騰訊視頻好時(shí)光娛樂(lè)街區(qū)直營(yíng)店。之后，創(chuàng)夢(mèng)天地就堅(jiān)定地踏上“打造24小時(shí)線上線下娛樂(lè)生活圈”的發(fā)展道路。去年12月6日創(chuàng)夢(mèng)天地在香港敲鐘上市當(dāng)天，創(chuàng)夢(mèng)天地創(chuàng)始人、CEO陳湘宇就曾對(duì)媒體記者明確表示，創(chuàng)夢(mèng)天地布局線下市場(chǎng)主要就是為了線下獲客，探索新的流量入口。線下將是創(chuàng)夢(mèng)天地未來(lái)非常重要的戰(zhàn)略。1月11日何猷君也表示，游戲廠商在線下的布局尚少，創(chuàng)夢(mèng)天地希望搶占這個(gè)市場(chǎng)先機(jī)。

當(dāng)前，游戲行業(yè)線上獲客成本已高居不下，流量搶奪已經(jīng)進(jìn)入“下半場(chǎng)”。正如阿里巴巴、蘇寧、國(guó)美等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)紛紛瞄準(zhǔn)線下布局新零售一樣，游戲廠商也開(kāi)始關(guān)注線下流量入口。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，誰(shuí)最先把線下模式跑通，誰(shuí)就擁有了賽道占位優(yōu)勢(shì)。

與騰訊視頻深化合作掘金線下

據(jù)介紹，位于廣州市天河區(qū)這個(gè)占地2000㎡的騰訊視頻好時(shí)光娛樂(lè)街區(qū)是一個(gè)集電影、游戲、電競(jìng)、IP商城、簡(jiǎn)餐于一體的娛樂(lè)街區(qū)，內(nèi)設(shè)有手游區(qū)、桌游區(qū)、電玩區(qū)、PC區(qū)、舞臺(tái)區(qū)、電影區(qū)、趴梯房、打卡區(qū)、餐飲區(qū)、商城區(qū)等十大功能區(qū)域，可以滿足線下用戶“一站式消費(fèi)”的社交娛樂(lè)需求。

騰訊是創(chuàng)夢(mèng)天地除管理團(tuán)隊(duì)外最大的機(jī)構(gòu)投資股東，而騰訊視頻好時(shí)光娛樂(lè)街區(qū)則是兩者深化合作的一個(gè)重要落地，深圳梅林卓悅匯的首家500㎡的線下店已經(jīng)運(yùn)營(yíng)一年有余。據(jù)了解，這種全新線下娛樂(lè)業(yè)態(tài)是以IP為核心打造娛樂(lè)街區(qū)。

何猷君介紹，騰訊視頻好時(shí)光娛樂(lè)街區(qū)匯聚了騰訊系強(qiáng)大的IP資源，包括騰訊視頻的海量?jī)?nèi)容、騰訊游戲IP等，此外，這里還有創(chuàng)夢(mèng)天地的游戲和動(dòng)漫等各種巨量IP資源。

據(jù)了解，騰訊視頻好時(shí)光娛樂(lè)街區(qū)的布局以一線城市、直營(yíng)為主，“我們的開(kāi)店速度還是比較樂(lè)觀的，當(dāng)然未來(lái)會(huì)嘗試在二三線城市，將更好的IP帶給消費(fèi)者。尤其是三四線城市，消費(fèi)者的娛樂(lè)方式比較單一，線下娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)景需求更大。”

游戲廠商從傳統(tǒng)線上市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到線下探索，其中的挑戰(zhàn)必定存在。在創(chuàng)夢(mèng)天地首席戰(zhàn)略官方輝看來(lái)，線下市場(chǎng)既可以是一個(gè)成熟產(chǎn)品的商業(yè)化渠道，也可以是打造全新IP的用戶的交互界面的平臺(tái)。“我們要把做得好的IP拿到線下與粉絲互動(dòng)，然后做商業(yè)化。反過(guò)來(lái)，線下為IP的塑造過(guò)程提供了非常重要的場(chǎng)景。”

留給市場(chǎng)最大的疑問(wèn)在于，好時(shí)光娛樂(lè)街區(qū)如何把盈利模式跑通。

據(jù)何猷君介紹，騰訊視頻好時(shí)光娛樂(lè)街區(qū)有9個(gè)板塊，對(duì)于創(chuàng)夢(mèng)天地而言，每個(gè)板塊的收入模式不一樣。“比如，我們可以通過(guò)騰訊內(nèi)容線下分銷獲得分成。每當(dāng)我們給騰訊視頻帶來(lái)一個(gè)新的付費(fèi)注冊(cè)用戶，我們可以分成；這個(gè)分成模式未來(lái)也會(huì)拓展到硬件，比如，娛樂(lè)街區(qū)目前跟雷蛇有合作，可以在線下店銷售其硬件從而獲得分成；更傳統(tǒng)的分成模式還包括騰訊視頻好時(shí)光娛樂(lè)街區(qū)可以通過(guò)承接團(tuán)建、粉絲見(jiàn)面會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)等TO B生意，配合食品銷售等保證收入穩(wěn)定性。

“所以，我們（創(chuàng)收的）想象空間是非常大的。從深圳第一家店到現(xiàn)在，我們不斷探索和開(kāi)拓新的商業(yè)模式。”何猷君表示，隨著創(chuàng)夢(mèng)天地的合作伙伴增多，線下店將會(huì)逐步開(kāi)拓與合作方的各種形式的合作，不斷打磨和完善商業(yè)模式。

打通線上線下加深“護(hù)城河”

2019年剛開(kāi)年不久，創(chuàng)夢(mèng)天地就引入了深圳華僑城文化集團(tuán)的投資。創(chuàng)夢(mèng)天地表示，“該項(xiàng)交易將為好時(shí)光娛樂(lè)街區(qū)帶來(lái)深圳華僑城文化的戰(zhàn)略投資，并為經(jīng)營(yíng)好時(shí)光娛樂(lè)街區(qū)補(bǔ)充現(xiàn)金流。”

事實(shí)上，創(chuàng)夢(mèng)天地的大力布局線下背后的邏輯是，游戲行業(yè)的線上獲客成本已經(jīng)讓眾多廠商苦不堪言，創(chuàng)夢(mèng)天地同樣急需創(chuàng)造一個(gè)全新的流量入口，從而降低獲客成本。

1月11日，何猷君也告訴在場(chǎng)媒體，大的趨勢(shì)而言，游戲線上的獲客成本越來(lái)越高，而在面臨這個(gè)趨勢(shì)時(shí)，創(chuàng)夢(mèng)天地作為發(fā)行商肯定要找到新的獲客方式。雖然目前尚未有一個(gè)公允的公式能精確計(jì)算線下獲客的成本，但是“當(dāng)然是實(shí)踐效果好，我們才會(huì)持續(xù)開(kāi)店。”

另一邊，艾瑞咨詢發(fā)布了一份《中國(guó)新生代線下娛樂(lè)消費(fèi)升級(jí)研究報(bào)告》顯示，由90后和00后組成的新生代已成為線下娛樂(lè)消費(fèi)的主力軍，2017年線下娛樂(lè)總體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3735億元，2019年總體市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)4900億元。

在何猷君看來(lái)，創(chuàng)夢(mèng)天地的理念是希望打造融合線上線下的娛樂(lè)數(shù)字平臺(tái)。線下布局也是搶占用戶碎片化時(shí)間的一種有效方式，而且在這塊布局上，國(guó)內(nèi)其他游戲廠商還比較空白的。創(chuàng)夢(mèng)天地是希望搶占這個(gè)市場(chǎng)先機(jī)。對(duì)于創(chuàng)夢(mèng)天地而言，線下獲客只是一部分，但更重要的是通過(guò)線上線下的融合，為創(chuàng)夢(mèng)天地的用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

目前來(lái)看，創(chuàng)夢(mèng)天地在線下市場(chǎng)更大的算盤(pán)在于，通過(guò)將線下人流轉(zhuǎn)化為線上用戶，創(chuàng)造新的營(yíng)收。這樣的獲客方式將為創(chuàng)夢(mèng)免去渠道分成費(fèi)用，提高企業(yè)利潤(rùn)。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，企業(yè)要做“綜合者”才能免于被淘汰。這個(gè)“綜合者”指的是模式的擴(kuò)展、企業(yè)“護(hù)城河”的拓寬。經(jīng)緯中國(guó)創(chuàng)始管理合伙人張穎曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，未來(lái)10年，企業(yè)只有把模式做重，才能抗擊巨頭的殺入，模式如果太輕，很容易被超越。