張維功感悟改革開(kāi)放40年：企業(yè)是干出來(lái)的，不是吹出來(lái)的，企業(yè)家必須敢于承擔(dān)責(zé)任與壓力

改革開(kāi)放四十周年，風(fēng)云激蕩，氣象萬(wàn)千，中國(guó)大地發(fā)生了天翻地覆的變化，千萬(wàn)企業(yè)伴隨著改革開(kāi)放的大潮而生，并發(fā)展壯大。而企業(yè)家群體作為改革開(kāi)放實(shí)踐者，在推動(dòng)企業(yè)向前的同時(shí)，也把改革的精神詮釋得更加深刻，推動(dòng)中國(guó)各領(lǐng)域的不斷創(chuàng)新謀變。

保險(xiǎn)業(yè)，因改革而復(fù)興。四十年間，一批保險(xiǎn)企業(yè)成長(zhǎng)為金融體系里不可或缺的一部分，一批保險(xiǎn)企業(yè)家也應(yīng)運(yùn)而生、因時(shí)而興，在推動(dòng)保險(xiǎn)行業(yè)快速發(fā)展過(guò)程中發(fā)揮出巨大的主觀能動(dòng)性，造就當(dāng)今之保險(xiǎn)業(yè)。

在這其中，陽(yáng)光保險(xiǎn)無(wú)疑是值得關(guān)注的一家，作為“中生代”險(xiǎn)企，陽(yáng)光保險(xiǎn)批籌已經(jīng)是2004年。1979年保險(xiǎn)業(yè)復(fù)業(yè)后，先是人太平鼎力，之后，外資一代、96一代、04一代等紛紛出現(xiàn)，陽(yáng)光保險(xiǎn)在2004年才開(kāi)始組建，2005年第79家開(kāi)業(yè)的保險(xiǎn)企業(yè)沒(méi)有任何的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。彼時(shí)，保險(xiǎn)賽道上已經(jīng)密密麻麻站了不少選手，有的還領(lǐng)先不少，但就是在這種情況下，陽(yáng)光保險(xiǎn)還是突出重圍、脫穎而出了。

而復(fù)盤陽(yáng)光保險(xiǎn)的發(fā)展，該公司從一開(kāi)始就是順改革開(kāi)放之勢(shì)，堅(jiān)守文化、堅(jiān)持創(chuàng)新，逐漸走出了一條非同尋常的跨越之路，成為改革開(kāi)放的大背景下，企業(yè)家才能和精神在保險(xiǎn)領(lǐng)域的一個(gè)生動(dòng)例證。

順應(yīng)改革開(kāi)放精神，不斷進(jìn)取，不斷創(chuàng)新求變

專注“做事”，選擇“下海”，順應(yīng)改革應(yīng)有之義

與國(guó)內(nèi)很多知名企業(yè)家一樣，陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)張維功也是“仕而優(yōu)則商”的一個(gè)典型人物，其在“下海”之前最后一個(gè)職務(wù)是原廣東保監(jiān)局局長(zhǎng)，是當(dāng)時(shí)保監(jiān)系統(tǒng)最年輕的正廳級(jí)官員，在旁人看來(lái)前途可謂一片光明，但他卻在別人的艷羨和不解中最終選擇了“下海”這條道路，以用他的話說(shuō)“就是完整一下人生。”“原來(lái)做過(guò)國(guó)有企業(yè)、做過(guò)國(guó)家機(jī)關(guān)，都還做的不錯(cuò)，特別想自己創(chuàng)業(yè)去組建一家保險(xiǎn)企業(yè)，看看自己行不行。”

不過(guò)，對(duì)于“下海”，張維功有著自己的理解，他認(rèn)為，不管是從政還是經(jīng)商，其實(shí)最終目的都是為了“做事”，只是不同位置上做事的角度和效果有所不同：政府通過(guò)企業(yè)以及市場(chǎng)來(lái)反映其監(jiān)管效果、管理效果；企業(yè)經(jīng)營(yíng)的效果則相對(duì)更加直接，不同企業(yè)在同一個(gè)環(huán)境下同臺(tái)競(jìng)技，其效果更加透明和可衡量，更能直接產(chǎn)生生產(chǎn)力。

選擇下海創(chuàng)業(yè)并不是一個(gè)輕松的決定，當(dāng)時(shí)，張維功雖然已經(jīng)工作多年，但全部積蓄也不到兩百萬(wàn)元，把全部積蓄拿出來(lái)，再加上朋友的借款，才勉強(qiáng)維持創(chuàng)業(yè)。不過(guò)也因此，陽(yáng)光保險(xiǎn)有了其他金融企業(yè)不具備的獨(dú)一無(wú)二的經(jīng)歷——在拿到監(jiān)管部門批文之前，沒(méi)有用過(guò)股東一分錢，完全依靠創(chuàng)業(yè)者自己的資金啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)。

值得注意的是，在改革開(kāi)放的浪潮中，大量黨政機(jī)關(guān)干部走向茫茫市場(chǎng)，形成所謂“下海潮”，成為當(dāng)今中國(guó)企業(yè)家中一股不容忽視的力量。這批企業(yè)家，眼界開(kāi)闊、熟悉政策，投身市場(chǎng)后，極大充實(shí)了中國(guó)的企業(yè)家群體，豐富了中國(guó)的企業(yè)家精神。

不走尋常路，先有理念再有公司，始終堅(jiān)持股東價(jià)值觀的認(rèn)同

熟悉陽(yáng)光創(chuàng)建歷程的人都清楚，有別于傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司，陽(yáng)光保險(xiǎn)的創(chuàng)建更大程度上是張維功為首的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一手打造出來(lái)的，也正是因此，陽(yáng)光保險(xiǎn)從一開(kāi)始就具有強(qiáng)烈的緊迫感。

據(jù)張維功介紹，盡管保險(xiǎn)業(yè)在2004年已經(jīng)發(fā)展迅猛，但在社會(huì)上整體影響并不大，社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的認(rèn)識(shí)還有不少偏差，保險(xiǎn)公司的投資價(jià)值并沒(méi)有被太多人認(rèn)可，這給張維功尋找股東增添了不少困難。

不過(guò)張維功并沒(méi)有因此放低對(duì)于股東的要求，他有一個(gè)現(xiàn)在看來(lái)很有前瞻性的觀點(diǎn)——股東是一個(gè)企業(yè)的根基，注入企業(yè)價(jià)值觀的DNA之中，股東不僅需要有資本，還要與創(chuàng)業(yè)者有趨同的價(jià)值觀，因?yàn)橐患邑?fù)責(zé)任的保險(xiǎn)公司需要陪伴消費(fèi)者整個(gè)生命周期，這是價(jià)值觀不同的股東很難理解與做到的。

有朋千萬(wàn)，知己難求，張維功從零起步，利用8個(gè)月時(shí)間跑遍17個(gè)省，談了389家企業(yè)，最后選中理想股東，而且所有股東又都是獨(dú)立財(cái)務(wù)投資人。所以與政府牽頭組建或股東議和投資發(fā)起不同，陽(yáng)光保險(xiǎn)的創(chuàng)建完全靠個(gè)人的市場(chǎng)化能力，是實(shí)實(shí)在在拼出來(lái)的，陽(yáng)光保險(xiǎn)極其獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)模式，開(kāi)始就為陽(yáng)光保險(xiǎn)注入了一種敢于挑戰(zhàn)堅(jiān)韌不拔的創(chuàng)業(yè)基因。

別出心裁，以文化立身，集眾家之長(zhǎng)、取自我之道

陽(yáng)光保險(xiǎn)的另外一個(gè)特別之處，就是十分注重文化建設(shè)，在開(kāi)業(yè)之前，高管團(tuán)隊(duì)甚至專門拿出四個(gè)月時(shí)間研究企業(yè)文化問(wèn)題，這不管在中國(guó)企業(yè)界還是國(guó)外企業(yè)界都是很少見(jiàn)的。

在張維功的記憶中，2004年12月24日下午拿到監(jiān)管部門批文后，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有因此進(jìn)行平安夜的狂歡慶祝，當(dāng)天，他就開(kāi)始思考究竟要發(fā)展成什么樣的公司？員工如何統(tǒng)一思想？最后，他用五分鐘寫出五句話描繪出理想中保險(xiǎn)公司的樣子：

集眾家之長(zhǎng)、取自我之道

聚業(yè)內(nèi)人才，納業(yè)外賢士

高起點(diǎn)組建，遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展

風(fēng)雨中做事，陽(yáng)光下做人

走精英之路，創(chuàng)陽(yáng)光品牌

這五句話從此也成為了陽(yáng)光保險(xiǎn)的精神內(nèi)核，從初始創(chuàng)業(yè)的幾十個(gè)人開(kāi)始，逐步傳遞給每一名陽(yáng)光人，且伴隨著公司的發(fā)展壯大而逐步豐富，建立核心價(jià)值觀，形成獨(dú)特的“陽(yáng)光之道”。讓每一個(gè)人都知道公司發(fā)展的目的、使命、核心價(jià)值觀、企業(yè)精神等等，所有人才有可能心往一處想，勁往一處使，團(tuán)結(jié)一致向前進(jìn)。

看重“敬業(yè)”，堅(jiān)信“成功是靠雙手拼出來(lái)的”

在用人問(wèn)題上，張維功最在意的就是兩個(gè)字“敬業(yè)”。在他看來(lái)，一個(gè)人無(wú)論多么聰明、素質(zhì)多么高，敬業(yè)精神都是最重要的托底因素，沒(méi)有敬業(yè)精神的人不可能獲得成功。

張維功本身就是一個(gè)工作起來(lái)異常“拼”的人，而他也徹底把這種習(xí)慣帶給了陽(yáng)光保險(xiǎn)。至今，陽(yáng)光保險(xiǎn)人的敬業(yè)在業(yè)內(nèi)都有口皆碑。據(jù)說(shuō)，陽(yáng)光剛剛組建不久，市場(chǎng)同業(yè)就開(kāi)始流傳陽(yáng)光保險(xiǎn)內(nèi)部有一個(gè)“夜總會(huì)”——夜里總開(kāi)會(huì)。

敬業(yè)精神本身就凝聚著力量，高層的敬業(yè)、骨干的敬業(yè)形成整體的敬業(yè)，形成凝聚的力量，凝聚的力量一定呈現(xiàn)出向上的態(tài)勢(shì)。這在陽(yáng)光的發(fā)展史上，特別是初始的前幾年，成為其最為重要的發(fā)展驅(qū)動(dòng)之一。

其結(jié)果就是，自2005年正式成立之后，陽(yáng)光保險(xiǎn)爆發(fā)出強(qiáng)大的增長(zhǎng)動(dòng)能，成為中國(guó)企業(yè)中第一家用5年時(shí)間即進(jìn)入中國(guó)五百?gòu)?qiáng)的企業(yè)，即便是在格局穩(wěn)定的保險(xiǎn)業(yè)，十幾年的經(jīng)營(yíng)之后，也已經(jīng)連續(xù)超越71家公司進(jìn)入行業(yè)前八，同時(shí)其業(yè)務(wù)發(fā)展、價(jià)值增長(zhǎng)、戰(zhàn)略推進(jìn)、規(guī)范管理的平衡把握能力更是有目共睹。

企業(yè)發(fā)展離不開(kāi)改革開(kāi)放大背景，理應(yīng)承擔(dān)企業(yè)責(zé)任，回報(bào)社會(huì)，回報(bào)行業(yè)

改革開(kāi)放是事業(yè)的全部，民營(yíng)企業(yè)能異軍突起，要更對(duì)時(shí)代心懷感恩

“改革開(kāi)放”的意義無(wú)比重大，是中國(guó)人民偉大創(chuàng)造力的集中迸發(fā)。從體制內(nèi)到體制外，作為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)軍者的張維功體會(huì)尤其深刻，他認(rèn)為，“改革開(kāi)放”這四個(gè)字是我們這一兩代人事業(yè)的全部，沒(méi)有改革開(kāi)放，所有事業(yè)都無(wú)從談起。

他指出，改革開(kāi)放40年，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，反過(guò)來(lái)，缺少了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步發(fā)展，中國(guó)的改革開(kāi)放可能是不完整的，或者不徹底的，不會(huì)像現(xiàn)在這樣絢爛。以保險(xiǎn)業(yè)為例，正是得益于改革開(kāi)放的好政策，才能迅速引入了大量的民營(yíng)資本，才能吸引來(lái)大批的人才投身保險(xiǎn)業(yè)，造就了長(zhǎng)達(dá)幾十年的高速發(fā)展階段。陽(yáng)光保險(xiǎn)能夠進(jìn)入金融保險(xiǎn)行業(yè)，成為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)典型代表，也完全得益于改革開(kāi)放的好政策。

“改革開(kāi)放，給了企業(yè)家成長(zhǎng)與展現(xiàn)的舞臺(tái)，讓企業(yè)家群體成為改革開(kāi)放最光亮、最出彩、最閃亮的階層。”張維功表示。

企業(yè)必須按規(guī)矩按規(guī)律走，“農(nóng)民心態(tài)、工匠精神”

改革開(kāi)放順應(yīng)時(shí)代潮流，給市場(chǎng)以更多自由，但底線思維也顯得更加重要。如今，保險(xiǎn)公司在很多社會(huì)公眾眼里就成了“暴發(fā)戶”的典型，不少保險(xiǎn)公司也急于“賺快錢”，但在張維功看來(lái)，保險(xiǎn)行業(yè)既是一個(gè)資本密集型產(chǎn)業(yè)，更是一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，如果僅僅是把保險(xiǎn)理解為金融企業(yè)，理解為投資公司，是非常不正確的。

陽(yáng)光保險(xiǎn)一成立，張維功就提出用“農(nóng)民心態(tài)、工匠精神”去做保險(xiǎn)。據(jù)介紹，目前，陽(yáng)光保險(xiǎn)在全國(guó)已經(jīng)設(shè)立近3000家分支機(jī)構(gòu)，擁有28萬(wàn)員工和銷售人員。在張維功看來(lái)，這就是典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，而這種產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)決定了，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者必須要用工匠精神去經(jīng)營(yíng)企業(yè)。如果僅僅是將保險(xiǎn)公司當(dāng)做融資平臺(tái)、投資平臺(tái)，企業(yè)就基本會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

對(duì)此，張維功表示，“究其根本，保險(xiǎn)業(yè)是很傳統(tǒng)，且特點(diǎn)鮮明的行業(yè)?，F(xiàn)在保險(xiǎn)要借助互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等科技進(jìn)步創(chuàng)新發(fā)展，但始終不能忘記保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)保障本質(zhì)，不能忘記保險(xiǎn)公司是要為老百姓的生命、健康負(fù)責(zé)，是為老百姓排憂解難的企業(yè)。這意味著保險(xiǎn)企業(yè)需要承受更大更重的企業(yè)責(zé)任、嚴(yán)格規(guī)范堅(jiān)守底線，以農(nóng)民心態(tài)與工匠精神腳踏實(shí)地的經(jīng)營(yíng)企業(yè)。”

企業(yè)要學(xué)會(huì)感恩，做好的企業(yè)公民

張維功認(rèn)為，如果沒(méi)有改革開(kāi)放的大時(shí)代背景，今天的很多中國(guó)企業(yè)根本從談起。正因?yàn)榈靡嬗跁r(shí)代，所以一個(gè)企業(yè)除了做好企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)以外，必須要承擔(dān)起相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任。

“企業(yè)家應(yīng)該明白，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的大環(huán)境，因此，要感恩社會(huì)，回報(bào)社會(huì)，盡社會(huì)之責(zé)，盡企業(yè)公民之責(zé)。中央正在進(jìn)行全面脫貧攻堅(jiān)，企業(yè)更應(yīng)該積極認(rèn)真探索企業(yè)與脫貧的結(jié)合形式，并積極推動(dòng)實(shí)施。”

據(jù)介紹，近幾年，陽(yáng)光保險(xiǎn)在四川、吉林延邊等貧困地區(qū)已經(jīng)進(jìn)行多種嘗試，除了錢財(cái)物的支持之外，還特別探索用企業(yè)的管理思維幫助貧困地區(qū)形成農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，形成良性發(fā)展勢(shì)頭。

不僅如此，陽(yáng)光保險(xiǎn)還贊助了很多希望小學(xué)，參與了很多社會(huì)公益事業(yè)。很有創(chuàng)新意義的一點(diǎn)是，陽(yáng)光保險(xiǎn)會(huì)從員工父母60歲開(kāi)始，堅(jiān)持每個(gè)月給員工父母發(fā)放500元錢的津貼，以幫助員工解憂慮、盡孝心。

改革開(kāi)放的寶貴財(cái)富，企業(yè)家精神成為推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的中堅(jiān)力量

企業(yè)家是一個(gè)特殊的物種，被誤解不被理解都屬于物種特質(zhì)，成功的道路并不平坦，肩膀必須扛住壓力。企業(yè)是干出來(lái)的，不是吹出來(lái)的。

一路走來(lái)，盡管已經(jīng)習(xí)慣了創(chuàng)業(yè)打拼，張維功依然感嘆創(chuàng)企業(yè)艱難，做企業(yè)不易：創(chuàng)業(yè)初期，困難是找資金、白手起家組建企業(yè)；發(fā)展初期，需要定方向，明戰(zhàn)略，聚人氣，鼓干勁，奪先發(fā)優(yōu)勢(shì)；繼續(xù)發(fā)展企業(yè)則需要以頑強(qiáng)的毅力戰(zhàn)勝與克服各種困難與挑戰(zhàn)，以忘我的敬業(yè)精神去引領(lǐng)與推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展；當(dāng)企業(yè)成為佼佼者時(shí)，有人會(huì)眼紅使絆子，有人會(huì)眼饞摘桃子……

現(xiàn)代企業(yè)制度，對(duì)企業(yè)家而言意味著高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)，企業(yè)家的職業(yè)生涯就是不斷與各種困難做斗爭(zhēng)的過(guò)程，很少有人可以分擔(dān)其重?fù)?dān)，孤獨(dú)、困惑、不被理解、經(jīng)常被傷害等等亦常常伴隨左右。

不過(guò)，多年的創(chuàng)業(yè)之后，張維功已經(jīng)變得更加豁達(dá)，他表示，每當(dāng)不快樂(lè)的時(shí)候，或者迷茫的時(shí)候，甚至被誤解、不被理解的時(shí)候，都會(huì)用積極的心態(tài)去解決調(diào)整，專注于把陽(yáng)光保險(xiǎn)做好，讓企業(yè)員工有信心，讓老百姓有可靠的保障才是企業(yè)家的本分。

企業(yè)家是一種特殊的物種，要在順境中成長(zhǎng)，在逆境中成熟

作為改革開(kāi)放實(shí)踐者，可以說(shuō)企業(yè)家也是中國(guó)改革開(kāi)放的最大受益者。一家家實(shí)力雄厚的企業(yè)背后，是一個(gè)個(gè)不懈奮斗的企業(yè)家，戰(zhàn)勝各種困難、帶領(lǐng)企業(yè)前進(jìn)的喜悅，給消費(fèi)者提供服務(wù)得到的感激與回報(bào)，為國(guó)家社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值得到的認(rèn)可與榮譽(yù)，比金錢和物質(zhì)回報(bào)更讓企業(yè)家興奮，這大概就是企業(yè)家心底的“經(jīng)世濟(jì)用”追求吧。

張維功有他自己的觀點(diǎn)，企業(yè)家是一個(gè)特殊的物種，他基本上不是被培養(yǎng)出來(lái)的，沒(méi)有其特質(zhì)與基因是干不出來(lái)的，如果你覺(jué)得自己稱得上企業(yè)家，就不僅要經(jīng)歷順境中的發(fā)展，成長(zhǎng)中的喜悅，也必須經(jīng)歷逆境中的艱難，困境中的痛苦面對(duì)孤獨(dú)、不被理解、被冤屈甚至各種傷害。企業(yè)家的本質(zhì)就是要去戰(zhàn)勝自我，追求突破，“千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁，任爾東南西北風(fēng)”。

中國(guó)企業(yè)家肩負(fù)民族和國(guó)家的使命，必須夙夜在公

張維功經(jīng)過(guò)十幾年創(chuàng)業(yè)，對(duì)于企業(yè)家的理解自然更加深刻。他認(rèn)為，他以及上一代人嘗過(guò)貧窮的苦頭，知道貧窮意味著什么，所以有更強(qiáng)烈的意識(shí)去做出改變，從而形成了一種強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，要用自身的努力和勤奮去改變——過(guò)去改變的目標(biāo)是改變個(gè)人的生活境遇，而現(xiàn)在則更多思考如何把中國(guó)的企業(yè)做成世界一流的國(guó)際優(yōu)秀企業(yè)，將個(gè)人奮斗與民族和國(guó)家的復(fù)興之夢(mèng)緊緊聯(lián)系在一起。

面對(duì)近一段時(shí)間，復(fù)雜的全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境下產(chǎn)生的各種雜音，張維功表示，自己始終堅(jiān)持一個(gè)信念，中國(guó)經(jīng)濟(jì)特別是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，基礎(chǔ)向好，積蓄的力量十分充裕，隨著民營(yíng)企業(yè)家隊(duì)伍日漸成熟和壯大，再加上中國(guó)人無(wú)人能比的勤奮，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)當(dāng)中依然有著巨大優(yōu)勢(shì)。

“只要中央的政策得到非常好的執(zhí)行，能夠營(yíng)造一種好的公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的第二個(gè)春天、第三個(gè)春天也會(huì)到來(lái)。”