淘寶B站達(dá)成戰(zhàn)略合作 內(nèi)容變現(xiàn)終將在淘寶？

B站 嗶哩嗶哩 bilibili

圖片來源：東方IC

每經(jīng)記者 王星平 實(shí)習(xí)編輯 王麗娜

　　傳聞多時(shí)后，嗶哩嗶哩（以下簡稱“B站”）跟阿里的合作終于官宣了。和小紅書一樣，此次B站牽手阿里，也是從淘寶開始。

　　12月20日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從阿里巴巴方面了解到，B站與淘寶已在內(nèi)容電商以及B站自有IP的商業(yè)化運(yùn)營方面達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將依托各自資源優(yōu)勢，在B站自有的IP商業(yè)化運(yùn)營、UP主內(nèi)容電商等方面開展廣泛合作。

　　值得一提的是，坊間一直有著“網(wǎng)紅的歸宿是淘寶”這一說法。在此之前，有著強(qiáng)大流量的垂直社區(qū)寶寶樹、小紅書等社區(qū)也都相繼嘗試與淘寶合作甚至是打通。即便看似嚴(yán)肅的博物館也沒逃過這一定律。今年“雙12”，故宮口紅“宮斗”，也是在淘寶上掀起的，從而讓博物館的電商文創(chuàng)之路成為熱門話題。

　　此次B站“入淘”，或許又成為二次元領(lǐng)域在尋求商業(yè)變現(xiàn)的一大嘗試。而至此，淘寶已接連拿下女性、母嬰、二次元三大垂直社區(qū)。為何內(nèi)容變現(xiàn)頻頻轉(zhuǎn)場于淘寶？不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，主要是看中淘寶流量大且商業(yè)轉(zhuǎn)換能力強(qiáng)的雙重優(yōu)勢。

　　B站牽手阿里

　　記者了解到，根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，雙方將依托各自資源優(yōu)勢，在UP主內(nèi)容電商以及B站自有IP商業(yè)化運(yùn)營等方面開展廣泛合作，更好地打造貫穿線上線下的內(nèi)容、商品、用戶的生態(tài)體系。

　　具體來說，雙方將支持B站的簽約UP主建立認(rèn)證的淘寶達(dá)人賬戶，通過個(gè)性化推薦、內(nèi)容運(yùn)營等多種形式，推動內(nèi)容傳播與商業(yè)收益的良性互動，挖掘并提高UP主的商業(yè)價(jià)值。同時(shí)，在B站自有IP的商業(yè)化方面，雙方將打通從前臺業(yè)務(wù)場景到商品開發(fā)的商業(yè)化鏈路。

　　此外，淘寶也將為B站提供多方面的電商服務(wù)支持。這也意味著，淘寶上過億泛二次元用戶，今后打開手淘就能追隨自己喜愛的UP主，很快還能買到B站優(yōu)質(zhì)IP正版授權(quán)的各類周邊。

　　據(jù)介紹，目前B站擁有近億月活以及7000多個(gè)垂直興趣圈層，超過82%的用戶都是Z世代（90-00后），大約每四個(gè)中國年輕人中就有一位是B站的活躍用戶。而多元的原創(chuàng)內(nèi)容以及高活躍的社區(qū)生態(tài)賦予了B站獨(dú)特的優(yōu)勢。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，在今年第三季度，B站月均活躍UP主數(shù)量超過57萬，同比增長130%，由UP主創(chuàng)作的高質(zhì)量視頻（PUGV）占據(jù)平臺整體播放量的89%?；谏鐓^(qū)氛圍的吸引以及一系列UP主扶持計(jì)劃的推行，越來越多的B站用戶投身到創(chuàng)作之中，由此形成了巨大的商業(yè)化潛力。

　　雙方此次合作后，對于B站來說，無疑直接增加了流量變現(xiàn)的通道。B站董事長兼CEO陳睿表示，希望借助淘寶這個(gè)巨大的平臺，能在未來讓更多人看到B站UP主的強(qiáng)大創(chuàng)造力與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

　　阿里巴巴集團(tuán)副總裁、淘寶總裁蔣凡表示，淘寶非?？春肂站的Z世代人群，B站的突出優(yōu)勢在于活躍的社區(qū)生態(tài)和持續(xù)增長的原創(chuàng)內(nèi)容，相信雙方的合作有助于進(jìn)一步釋放B站多元內(nèi)容的商業(yè)化潛力。

　　“粉絲經(jīng)濟(jì)”變現(xiàn)終將在淘寶？

　　因商業(yè)變現(xiàn)模式不清晰，企業(yè)盈利能力欠佳，導(dǎo)致一度火熱的共享單車領(lǐng)域近期陷入了用戶“擠兌”的漩渦。和共享單車一樣，曾一度被各路資本追捧的ACG文化聚集的線上社區(qū)也同樣面臨商業(yè)變現(xiàn)難題。

　　據(jù)此前B站在美提交上市招股書披露的收入結(jié)構(gòu)，公司游戲營收高占比曾引起了業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。上市后，B站避免營收來源單一，一直有意降低游戲營收占比，試圖營收多元化。隨后的幾個(gè)季度里，游戲收入占比從83.4%逐漸下滑至79.38%、76.92%、68.5%，呈現(xiàn)出B站在多元化發(fā)展的傾向，嘗試過線下漫展、演唱會、定制旅游、自制電影、新番承包計(jì)劃到內(nèi)容頁廣告、大會員制度等多種變現(xiàn)方式，但游戲仍然在貢獻(xiàn)著收入大頭。

　　而這一連串的動作，在業(yè)內(nèi)人士看來，都與B站此前為了用戶體驗(yàn)將視頻網(wǎng)站最重要的營收來源——視頻廣告砍掉有關(guān)。

　　早在2016年B站剛剛祭出大會員時(shí)，陳睿就曾經(jīng)高調(diào)宣布，即便B站開始接受用戶付費(fèi)模式，但“新番永無廣告”。這意味著，B站一開始就放棄了傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站使用多年的貼片廣告形式。在極為燒錢的視頻直播賽道，B站必須想盡辦法通過其它途徑變現(xiàn)。

　　截至今年第三季度，B站仍在虧損，且虧幅進(jìn)一步拉大，Q3凈虧損達(dá)2.5億元，凈虧損率23%。上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這在一定程度上意味著商業(yè)化對于B站迫在眉睫。

　　陳睿曾表示，B站的商業(yè)化必須兼顧用戶體驗(yàn)，“粉絲經(jīng)濟(jì)”可能是一條可行路徑。

　　而另一面，淘寶可能是中國目前最具容闊力的商業(yè)舞臺，從內(nèi)容電商、粉絲經(jīng)濟(jì)、直播、短視頻，到網(wǎng)紅、達(dá)人、主播、新農(nóng)人、原創(chuàng)設(shè)計(jì)師等形形色色的商業(yè)物種，淘寶這個(gè)平臺,容闊了市面上幾乎所有創(chuàng)新模式。正因如此，淘寶一直被公認(rèn)為“粉絲經(jīng)濟(jì)”和流量的變現(xiàn)重鎮(zhèn)。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前淘寶擁有6億消費(fèi)者，其中80后90后已成淘寶用戶的主力軍，00后用戶占比更是在兩年內(nèi)從2%迅速增至11%。

　　事實(shí)上，早在2015年，淘寶就開始搭建面向內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的服務(wù)體系，以便讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)生更大的商業(yè)價(jià)值。目前淘寶上包括二次元在內(nèi)的注冊達(dá)人已超過160萬，過去一年從淘寶平臺獲得了超過30億元的傭金收入。

　　同時(shí)，淘寶在國內(nèi)率先推動建立了淘寶二次元跨界平臺，構(gòu)建了從設(shè)計(jì)、授權(quán)到生產(chǎn)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，讓二次元IP與更多淘寶商家對接，孵化出源源不斷的二次元IP衍生品，并形成特色市場，吸引了大量粉絲社群。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，淘寶上泛二次元人群已經(jīng)過億，其中有近千萬活躍的核心二次元用戶。

　　在此之前，定位母嬰和女性的寶寶樹與小紅書也都選擇與淘寶“發(fā)生關(guān)系”。多家多領(lǐng)域的頭部社區(qū)紛紛奔向淘寶，也讓外界對于淘寶的容闊力產(chǎn)生好奇。

　　上述業(yè)內(nèi)人士表示，垂直社區(qū)相繼選擇與淘寶合作，主要是看中其強(qiáng)大的商業(yè)變現(xiàn)能力，同時(shí)淘寶內(nèi)部的容闊力，也能為這些外來物種提供更大的生存平臺，這也許才是淘寶最大的優(yōu)勢所在，也是B站小紅書們選擇它的緣由。